如何打造强大的人脉圈？你必须知道这7大方法

我性格外向，乐于结识新朋友。所以，我有幸建立起一个广泛的人脉圈。随着年纪增大，我愈发意识到人脉圈对我如今所获成就的助力极大 。

人们常常低估了人脉对他们成功所起的作用 。多数人会讲绝对成功（相对于相对成功）是天赋 、努力与运气共同作用的结果 。要是你毫无天赋 ，就不太可能为他人提供有价值的事物 。要是你不努力工作 ，就无法磨砺自身才能 ，也创造不出有价值的东西 。即便你具备世上所有天赋，即便你持续不断地工作，你依然需要运气为你带来机会。我想要补充说明的是，构建强大的人脉圈能够提升你成功的概率。也就是说，当你拥有一个强大的人脉圈时，你能够创造属于自己的运气。

我在《好莱坞记者报》上看到了《在社交媒体扼杀好莱坞夜生活之前》这篇文章，受到很大启发，为此专门写了这篇文章。我看到一些年轻演员在成为名人之前，在洛杉矶的俱乐部里蹦蹦跳跳，我对此很着迷。我想知道在拍摄这些照片之前，有多少人已经颇具名气，而其中大多数在当时（大约2001年左右）还籍籍无名。照片里有一张Jason Momoa年轻时的照片，他后来凭借在《权力的游戏》中饰演Khal Drogo而声名鹊起，如今他已是身价10亿的海王。

里面还有一张斯嘉丽·约翰逊的照片，她在2003年才于《迷失东京》中获得突破性角色。要是他们当时已是名人，那他们当时在相同社交圈活动便不足为奇，然而事实并非如此。众多照片表明众多年轻男女演员在成名前就相互认识，这似乎太过巧合了。很明显，这些照片是经过精心挑选而来的，当时和他们处于同一个社交圈的人中，可能有很多后来并未走红，然而事实是，这些未来的奥斯卡得主与大片明星在成名之前就已然有了联系，你肯定想知道，借助相互间的介绍与接触，他们在成功之路上对彼此的帮助达到了何种程度 。

21世纪初，著名演员托比·马奎尔、柯尔斯滕·邓斯特在还没成名之前，与著名演员格温·史蒂芬尼、如今的加密货币企业家莱斯•博尔塞，以及蹲着的演员泰姬•约翰逊等在一个酒吧里聚会 。[id_1417764191]

就在几天之前，我参观了一场展览。这场展览在旧金山德扬博物馆举办。展览的主角是著名印象派画家、雕塑家保罗·高更。我留意到，高更与著名印象派画家卡米耶·毕沙罗是朋友。让我感到惊讶的是，众多大师之间彼此相识，都是朋友。我一直持有这样的看法，伟大的印象派画家彼此之间是朋友，这是一种奇特的巧合，并且他们在当时必定尚未成名 。

印象派著名画家保罗·塞尚曾与卡米耶·毕沙罗一起短暂参加瑞士工作室，他于1862年与著名画家皮埃尔-奥古斯特·雷诺阿成为终生好友，还于1862年与克劳德·莫奈成为终生好友。1894年，保罗·塞尚拜访了莫奈，莫奈将塞尚引荐给著名雕塑家奥古斯特·罗丹和评论家古斯塔夫·格夫罗伊，所有这些伟大的艺术家在成名之前就已相互认识，这明显太过巧合了 。

我看了展览，一周之后，偶然发现了这篇文章，其标题为《艺术家是通过他们的朋友而出名的，而非通过他们作品的原创性》 （Artists Become Famous through Their Friends, Not the Originality of Their Work.）

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这幅互动网络图来自现代艺术博物馆，它展示了一种力量，这种力量与以瓦西里·康定斯基和巴勃罗·毕加索为核心的人脉圈相关。这项研究由哥伦比亚商学院教授保罗·英格拉姆（Paul Ingram ）和他来自巴黎高等商学院的同事Mitali Banerjee共同发起，研究有了发现，即无论艺术家作品创新性怎样，拥有庞大且多元人脉圈的艺术家最有可能出名 。具体而言，要判断一个艺术家能不能出名，有一个非常重要的判断标准，那就是看他有没有遍布不同国家的名人的人脉圈 。

著名摄影师安迪·沃霍尔、著名导演安迪·沃霍尔、著名艺术家让 - 米歇尔·巴斯奎特、著名乐团主唱布莱恩·费里、著名导演朱利安·施纳贝尔、著名编剧朱利安·施纳贝尔、著名画家朱利安·施纳贝尔、著名服装设计师杰奎琳·贝朗等人在一起聚会开yun体育app入口登录，有人拍摄了他们聚会的照片 。」

显然，我们很难知晓这群朋友能否一直像过去那样成功，不过他们显然都颇具天赋。毕竟要想获得成功或是进入那样一个人脉社交圈，具备一定才华是必不可少的。我十岁时就怀揣着成为首个亚裔美国NBA球星的梦想。然而我认识多少NBA球探或老板并不关键，原因在于我没有林书豪那般的身体天赋和篮球智商。我这里所说的重点是，为了提高你成功的机会，你需要在人脉圈上进行投资，人脉圈可能为你提供更多机会。

我没有放弃我的机会

成功的确需要天赋，然而不少人是具备天赋的。你的人脉圈子可为你提供一个契机，助你实现自我突破。要是你客观地将那些大师的作品，与当时其他未成名艺术家的作品作比较，真的很难区分出它们的差异。许多不出名的演员歌手与那些名人一样有才华，只是他们从未获得过良好的机遇。像YouTube这样的平台，在一定程度上，已经使竞争环境变得公平了。你能够在YouTube上寻觅到成千上万让人赞叹的声音，因唱片公司去中介化，更多以往没渠道或人脉的不知名人士获得了出名机遇，像贾斯汀·比伯（Justin Bieber)、阿莱西娅·卡拉(Alessia Cara)、肖恩·门德斯(Shawn Mendes)等 。

在初创企业的领域中，你的人脉能助你更优地获取资金，能帮你更好地招揽人才，还能让你结识诸多合作伙伴等。你的人脉圈子或许会使你在竞争里先行一步，进而助力你最终取得胜利。社交资本能够带来人力资本，也会带来金融资本。当你结识了恰当的人，你便能借助人脉圈招募到最为出色的人才，你还能够在最为优秀的投资者跟前展示自身 。

PayPal黑帮是人脉圈力量的典型范例。查德·赫利、史蒂夫·陈、贾韦德·卡里姆在创立YouTube之前，都有过在PayPal工作的经历 。YouTube后来得到了红杉资本合伙人罗洛夫·博塔的投资，罗洛夫·博塔曾在PayPal工作过 。

杰里米·斯托普尔曼是PayPal黑帮成员，他与拉塞尔·西蒙斯共同创办了Yelp，还得到了马克斯·莱夫钦的投资，马克斯·莱夫钦也是PayPal的校友 。是的，就个人情况而言，他们都具备很高的天赋，存在成功的可能性，然而他们所拥有的这些至关重要的人脉圈子，极大地提升了他们成功的概率。

我是雅虎的早期员工，因而很幸运地结识了许多后来取得惊人成就的人。我的朋友阿尔伯特·李（Albert Lee）是我在雅虎时产品经理岗位的同事，他后来将MyFitnessPal打造成了一家价值5亿美元的公司，还从安德鲁·布雷西亚（Andrew Braccia）那里获得了融资。早在布雷西亚成为Accel有影响力的合伙人之前，他是我们在雅虎的业务拓展同事，他后来陆续投资了Slack、Etsy、HotelTonight、99Designs和Braintree等知名创业公司，阿尔伯特·李现在是我所在公司Pared的投资人之一 。

新一代黑帮正从Uber和AirBnb等独角兽公司中冒出来，其中有些人从这些公司出来后进入风险投资领域，还有些人成了他们投资公司的创立者。Y Combinator、少数MBA项目以及First Round Capital等，这些都是人脉力量的放大器。

人脉圈可为你带来更多成功机会，带来更多成功渠道。若能利用好这些机会，便有助于你更快获得成功。时机和才能在成功路上发挥着非常重要的作用，然而在你需要时，拥有合适的人脉圈可大大提高你成功的几率。换言之，如同冲浪，大浪来临时，你须站在正确位置方能利用好它。你的人脉圈能让你更有效地借助当下的浪潮，而不是被浪潮抛在身后，只能拼命划船去追赶它。

如何打造你的人脉圈？

要打造一个强大的人脉圈，不存在捷径。你能够把在推特、脸书和领英上的全部好友都添加到你的人脉圈，然而这样的人脉圈或许依旧毫无价值。

人脉圈的强大程度由你所拥有的个人关系与联系决定。要是与他人建立的人际关系薄弱，那你在需要时就不太可能利用它们。也就是说，人际关系质量比数量更重要。硅谷黑帮存在的原因是那些人曾在艰难时刻并肩作战 。在将初创企业发展成庞大企业帝国时，他们一同经历了各类顺境与逆境，于此过程中建立起了稳固的关系。并非所有人都能有这般共同的经历，然而你能够借助其他途径来打造自身人脉圈，以下便是可用于打造自己人脉圈的7个方法：

（一）为其他人创造价值

如果你能提供一些有价值的东西，人们会愿意和你联系，这就是天赋的作用所在，因为依靠天赋能提供有价值的东西，所提供的有价值的东西不一定是金钱或物质，它可以是专业知识或人脉圈。

我老是收到朋友及熟人的引荐请求，原因是他们瞧见我和某人有联系，期望我帮忙引荐 ，我也收到一些请求，是希望我依据个人经验，为他们在创业、成长型营销、融资、招聘等方面提供建议 。向不在你影响范围内的人展示你的专业知识和价值，有一种方法是写博客，比如你现在看的这篇文章。如果你能证明你的内容被大众认可，人们会邀请你在论坛发言，会邀请你做播客采访等等。这能进一步扩大受众，这些受众能够从你的想法中发现价值 。我最近写了一篇关于供需市场的文章，它火了，很多我之前从未直接接触过的大V转发分享了这篇文章，还有我崇拜的人也转发分享了，这篇文章为我带来了新的人脉关系，这些人脉关系有价值且令人难以置信。

当你为他人创造出价值，人们就会想要主动跟你取得联系，这会反过来增加你人脉圈的规模，还会增加其价值，这便是飞轮效应。

（二）保持联系

在领英上添加联系人，这是他人于你的人脉圈里发觉价值的途径。我总会收到他人请我帮忙引荐我所认识之人的请求。我仅接受那些我真正接触过的人的邀请或联系。如此一来，当我再度联系对方时，我便能时常回想起我们之间先前的互动，或是我们当初是怎样结识的，哪怕那是数年前的事了。

不要随意接纳所有想要和你建立联系的垃圾邮件请求，对于“我看到了你的个人资料，所以想和你认识一下”这种请求，直接无视，类似下面这种：

当你随意接受添加好友的请求时，你的人脉圈就会被稀释 。日后若有人请你帮忙介绍某人 ，而你既不清楚对方背景 ，也不晓得你们之间是怎样建立联系的 ，此时说不认识他会很尴尬 。

人们借助LinkedIn衡量人脉圈价值，通过此来反映自身，他们会下意识判断彼此共同联系人数量开元ky888棋牌官方版，以及这些联系人质量，我并非指这是评判人才华或能力的最佳标准，然而人们会利用可得线索评估他人价值，而人脉圈是其中一条线索 。

（三）永远不要害怕请教和提问

很多人并不知晓，我与盖伊·川崎是多年挚友。那时我正着手创办自己的第一家公司，阅读《创业的艺术》收获诸多启发，于是决定给该书作者盖伊·川崎发封电子邮件，寻求他的建议。他果真回复了我的邮件，一周后我们共进了早餐。自那以后的许多年里，我们常常聚在一起。我们会讨论社交媒体和营销。盖伊在打造个人品牌领域表现出色，是其中的佼佼者之一。我从他身上收获了许多 。

要是我没给他发电子邮件，我便无法从他的睿智中获益。永远别惧怕向他人请教与提问，因为你能得到的最差回应不过是“不”或者毫无回应。你不应过分在意，毕竟任何值得你结识的人或许都很忙碌。我差不多能够向你保证，要是你给一位忙碌的首席执行官发一封个性化电子邮件，内容是关于他们的产品和服务、书籍、论文或演讲，他们起码会花时间写封回复。要是你给一位有影响力的大V发一封个性化电子邮件，内容是关于他们的产品和服务、书籍、论文或演讲，他们起码会花时间写封回复。而且，他们甚至会邀请你和他们一起吃早餐。

（四）不要把自己局限于一个单一的人脉圈或领域

若总是在同一个人脉圈子里交际，便永远无法扩大人脉圈，因共同的行业、兴趣或地理位置，只能见到相同的那些人，这极大限制了打造新人脉圈的能力，所以要花时间在不同领域和行业内打造人际关系网。

Andrew Chau是Boba Guys的创始人，他或许是我所认识的人脉圈极为广泛的人当中的一个。Andrew Chau耗费了大量时间与精力，在众多行业和领域构建人脉关系网，这些行业涵盖食品、政治、娱乐，还有时尚、体育以及科技等。他的人脉圈对许多人而言极为珍贵，原因在于他的人脉触角延伸至全国乃至全球 。

他跨越到不同行业开元棋官方正版下载，增加了与他连接的其他超级节点数量，进而扩大了人脉圈。关键在于，Andrew很少向别人寻求获取什么，他总是为别人创造价值。这种价值常常源自他的人脉。也就是说，他的人脉助力他为自己人脉圈里的人创造了价值。他还是个精明的市场营销人员，对文化潮流有深入了解。

（五）永远支持他人

若你能在他们所做之事上予以支持，不论支持程度如何，他们都会对你心怀感激。若有人正推出一款新产品，你可在推特上发布该新产品的相关信息，或者向你的社交圈进行分享。若有人正在寻求融资，询问一下是否需要你帮忙引荐投资人。若有人成功获得了融资，公开向他们表示祝贺。如果有人有新闻要分享，帮助他们向更广泛的受众分享这个新闻。

不管你是什么人，当你有物品想要售卖时，你总会感激那些支持你的人。每当我在Medium上发布一篇新文章，我都会感谢那些转发这篇文章的人，他们的转发能给我的文章带来更多的流量，还能带来更多的阅读量。

（六）说“Yes”，不要期待获得任何回报

投入你的时间，要慷慨。你的时间很宝贵，然而要是你做一些事情只是出于自私地想从中获取些什么，那么往往会以失望告终。

我本身极为乐意去帮助他人，我帮助别人并非是因为期望从中得到任何回报，我帮助他们只是由于我有能力帮到他们，要将这种乐于助人的精神传播出去，如果我能够凭借专业知识或人脉去帮助别人，那为何不去与他们见面呢？

这种开放心态带来的回报是我所花时间的十倍 。我一路上帮助过的人 ，后来通过给我做非常有价值的引荐 ，邀请我做顾问 ，给我一些重要的建议等方式作为回报 。很明显 ，你一天的时间有限 ，所以你无法对所有人的请求都有求必应 ，但你可以一直保持开放心态 。

（七）积极主动，连接他人

当你拥有极为广泛的人脉圈，你会获得诸多机会，能把那些原本不会有交集的人联系起来。作为一个节点，你会是唯一能看到你两个朋友之间宝贵潜力的人。不管你是把创始人与投资人联系起来，还是把客户与买家联系起来，将两个人联系起来的理由有无数种。在《引爆点》这本书里，马尔科姆•格拉德威尔把那些处于自然枢纽与人类超级节点的人称作连接器，人们会因你为其创造机会而对你满怀感激，且将来可能会给你带来回报 。

被创业孵化器Y Combinator拒绝了？被斯坦福商学院拒绝了？那就创建一个自己的人脉社区，把志同道合的人聚集在一起，聚集的方式可以是线上，也可以是线下。当其他人发现你是一个连接器时，他们会把更多的人介绍给你，他们会把更多的人介绍给你的团队。在你意识到这一点之前，你就已经为自己建立了一个有价值的人脉圈，更重要的是，你已经为他人建立了一个有价值的人脉圈。

Hunter Walk曾是YouTube产品经理，他认识许多优秀的人，是个积极主动的连接器 。

我和其他人一样厌恶那种流于表面形式的索取式社交，看到有人在进行肤浅闲谈时，我会翻白眼，通常情况下，当一个人在社交过程中过于用力，明显只是为了获取某样东西才去社交时，人们能够察觉出来。

拥有最强大人脉圈的人是那些建立起真正人际关系的人，这些关系是你能够依赖的 ，朋友们常常问我是如何认识这么多人的 ，我的超能力是对脸孔过目不忘 ，这有助于我更好地记住他人 ，尽管随着年龄增长这种能力有所下降 ，我能记得20多年前短暂见过的一个人 ，还能记得当时见面的情景 。这在我打造强大人脉圈的过程中发挥了巨大作用，更重要的是，我能记住对我所遇到的人来说很重要的事情，因为我十分在乎他们，所以能够记住这些事情。

做你本身，做真诚的自己，要是你真的关怀别人，他们是能够察觉到的，大方地对他人投入，你会一生受益。