年轻人，结识金融大佬这种智商税，你还准备交多少？

本周首位接受盘问的毯叔，提问者系四川成都某银行新近加入的罗同学，他询问毯叔：毯叔，我作为金融领域的新人，听说这个圈子非常看重人脉关系，请问怎样才能够结识圈内的顶尖人物？

我之所以关注这个议题，是因为它具有普遍性，不仅罗同学有所困惑，就连我身边的年资较浅的同事，甚至包括过去的我，都曾经为此感到迷茫。

我们并非都有家族背景能无偿支持金融业，多数人初入此领域时两手空空，既无经验积累，也缺实力支撑，面对难以达成的业绩指标，难以应对的职场压力，以及无处不在的同行竞争，谁又能保证内心毫无忐忑。

此刻，所谓“金融界凭人情运作”的工作实情便开始显现作用，那些遭受重创而丧失信念的年轻人纷纷思索——倘若能和金融界的前辈建立联系，是否就能获得他们的关照，从而完成工作指标，进而实现人生理想？

那么，接下来我就根据大家的想法来谈谈，你怎样去了解金融界的顶尖人物，他们究竟是怎样的人，值得你关注和学习的地方有哪些。

首先，我们为什么想认识金融圈的大佬？

由于资历较深，各位能力出众，掌握众多资源，具备雄厚财力与强大影响力，一言一行都能左右局势。

要是他能帮你一把，那些你解决不了的难题就迎刃而解了。

那些业绩目标啊，那些新开拓的客户啊，那些棘手的工程啊，简直易如反掌！

这些确实都是真实情况，不过眼下就有一个疑问：出色的金融专家为何要协助你？

他现在工作非常繁忙，每天需要处理的公务堆积如山，需要会见的客人络绎不绝，需要完成的事情多到数不清开元棋官方正版下载，为什么还要帮助这样一个年纪轻轻又没有基础的人呢？

想不出任何原因啊。

这些年，我观察到的和听说的所谓前辈引导后辈的情况，被帮助的对象似乎仅限于年轻女性……

若是你也正值青春年华且容貌出众，那便当我未提及此事，毕竟，容貌出众者在受到前辈贵人相助之际，同样在付出相当多的努力来展现自身价值，而这份价值往往体现为她们的美丽。

美丽向来是一种价值，并且是一种难得的价值，这一点谁都无需否认。

需要明确的是，我们期盼的贵人相助和关系拓展，其实根本上是利益互换。

你若希望建立互惠关系，须先考量自身拥有何物可为对方提供相应回报，对方赠予你一枚宝石，你岂能回赠一束花束？

许多年轻人都对这种观点不以为然，觉得它过于商业化。实际情况却是，这恰恰反映了现实社会的运作方式。

人脉本质上就是做生意。

明白这个道理，你就能明白，自身价值不足，不会有人愿意与你从事不划算的交易。

更何况对方是浸淫在强调等价交换的金融圈多年的大佬。

换言之，就算你出席过他的聚会，互留过联系方式，合影留念，建立过联系。你在社交平台上大肆宣扬彼此关系密切，又有什么实际意义呢？

他依然不会给你推荐工作，也不会跟你合伙做生意。

说白了，当你根本不配用相似之处向有身份地位的人寻求交情时，再多的名片、联系方式、合影，都不过是满足你自我炫耀的工具，毫无实际意义。

真正对你产生业务影响的，还是你身边的人。

再往前走一步，我们假设，金融大佬愿意无条件帮助你。

那我们就要想一个更加实际的问题：他到底能不能真正帮到你？

我看未必。

我们这些在行业内工作多年的资深人士，常常强调一个观点，那就是业绩往往是通过努力争取得来的。

这个“拱”字你能理解么？从下往上一点点一点点地拱出来。

若要促成某项交易，你作为基层人员，须先与对方同等职位者或中层建立联系，对方若认可，会向其上级呈报，其上级若也认为可行，便需引荐你的上级参与，如此逐级沟通，直至双方最高决策者碰面定夺，该交易即告成功。

同项事务，假若你直接接触对方的最高负责人，此事会成功吗？

还真不一定。

当今社会构成一个复杂体系，如同建筑般逐层构建而成，各个部分相互关联，形成整体结构。

要成功完成某件事情，必须从基础部分着手，逐级向上构建，确保每一步都稳固可靠，这样后续工作才能顺利推进。

在金融领域，可以观察到许多二代，他们开始工作之后表现平平，这主要是因为他们所结识的权势人物，无法为他们的事业提供实质性的支持。

稍作表示或许能够行得通，但一旦深入到具体事务层面，旁人是否对你表示认可，衡量尺度只有一个，就是你自身具备的过硬本领。

此外，社会各界普遍关注社交网络开元ky888棋牌官方版，然而金融业内各个细分行业，对于人际关系的重视程度确是有显著差异的。

例如证券公司负责开拓业务，属于不常接触但针对高级别的类型。所谓不常接触针对高级别，是指日常交流次数不多，不过每次交流的对象都是高级管理人员。这类工作对于积累高级别人脉资源非常关键。

其余事务，大多属于频繁基础型，就是说交流对象职位不高，却很直接，必须与其频繁交流，才能办成事情。例如银行部分零售业务、保险中介、证券交易业务，就采用这种模式。

对于从事这些职业的学子而言，何种关系网最为关键？地位高未必比寻得对更值得追求。

一位我相熟的银行分支负责人向我透露，为了拓展业务，他曾经联络过一位特别有影响力的人物，此人是负责拆迁工作的团队领导

这位负责人专门处理与民众的协商事务，对每户人家的具体情况，能够提供多少资助都十分清楚。

他和拆迁队的负责人关系密切，只要听说哪家获得了补偿款，他就立刻去推销产品，成果相当显著。

这个人确实不是什么有影响力的人物，不过他说话很坦率，在紧要关头能为你提供切实的援助。

精通象棋的人都清楚，看似微不足道的“卒”，既不具备“車”横扫千军的威力，也不拥有“炮”独当一面的能力，然而在紧要关头却能扭转战局，直捣对方帅府。

回答了前面两个问题以后，我想说的是什么呢？

我们应当摒弃一个错误观念，认为优质的人际关系就是那些所谓的顶尖人物、杰出名流以及有影响力的人士。

这些人，在交际圈子里，如同抢手货，人人都想结交，可是参与条件太苛刻，就算你倾尽财力加入其中，即便偶然和顶尖人物合了影，又有什么用呢？

你付出的成本最高，得到的收益却最小。

如果是我，这笔冤枉钱我绝对不花。

反过来，什么人才是成本最低，收益最高，最值得投资的呢？

我认为是你身边有价值的同频人。

和你的身份地位相仿，职位等级一致或稍高一些的同僚，彼此的社会位置彼此接近，人生进程所处的时期也大致相仿，在处理事务的过程中，彼此之间的关联最为密切。

你向他人寻求帮助，对方为你提供了解决方案，不久之后他也会向你提出请求。彼此之间形成了一种对等的“互相支持”模式。这种付出与回报是相称的。

这种寻求帮助的行为，并不会使任何人感到难为情，反而能够增进彼此的感情。因为感情往往是在解决困难的过程中更加牢固的。

若将目光放远些，便会察觉，你相识的那位，几年之后会逐渐成为重要人物。

然而你们之间原本形成的情谊，不会因为他的地位提升而消散，反而会变得更加深厚。

当然，这一切的前提是，你能准确识别身边的潜力股。

找到你的商业伙伴，找到你的同行，找到你所在企业的杰出人才。接着和他们牢固地团结在一起，一起进步，变成对方的“关键节点”。

最终，理想状况是：他成就了非凡事业，你也获得了卓越地位，接着你们双方展开持续且更有价值的深度合作。

到那个时候，谁还敢说你高攀不起？

说了这么多，不知道我是否回答清楚了罗同学的问题。

对于刚步入职场，乃至工作几年之内的年轻人而言，认识金融界的知名人士，在遇见时能够毕恭毕敬地问候一声，避免认不出对方，这就已经相当不错了。

如果一味寻求与他们的密切接触，指望获得他们的扶持和援助，那么需要承担的代价非常巨大，而实际得到的回报却十分有限。

与其耗费精力去讨好有权势的人，拼命维系那些看似脆弱的所谓关系网，不如将更多的交往精力投入到那些志趣相投的同道中人那里去。

或者再直接点，提升自己的直接价值，让自己有朝一日成为大佬。

因为从本质来说，人的网络是财富的放大器。

什么意思？

一个人的资产基础主要由两方面构成，其一是个人的能力，其二是个体与他人建立联系的能力。

前者是1，后者是1后面的0。后者是前者的放大器。

若个人能力不足，无法创造贡献，即便交往的知名人士再多，他们也绝不会伸出援手。

只有当你持续提升自身能力，不断展现个人贡献，成为顶尖群体的一员，或者至少达到与他们相当的高度，他们才会考虑着重用你。

这很难么？

确实不容易。

但是终究不如依赖人脉带来的助力来得实在，总胜过通过巴结权贵实现快速提升的方法。

当你付出巨大努力，取得优异表现和良好资历，凭借不懈奋斗加入业内顶尖企业，在公司内获得具备成长空间的岗位，此后专注投入工作三五年时间，完全掌握该职位的各项事务。

五年之后，你将吸引众多寻访人才的目光，十年之后，你会在业内游刃有余开yun体育官网入口登录app，再过若干年，你将成为众多后辈仰慕却难以企及的权威。

到了那个时刻，你便会明白，昔日的金融权威们，除了乐意提供公然的赞许，其他方面都不肯施舍。

简而言之，你若不够强大，不仅人脉难以运转，就连自己的人生也无法稳固立足。