日常生活中的博弈

二零二一年，过度竞争造成负担不断累积，却未带来相应成果，这种情况令人困惑，我们究竟在为什么而竞争？

小米的创始人雷军曾经表示：绝不能以行动上的忙碌，来掩盖规划上的懈怠。

世间上，能够成功实现目标的人，并非是耗费最多时间进行恶性竞争的人，而是那些能够寻得最为有效解决方法的人。

若你关注策略研究，便会察觉，诸多关联事项都存在一个隐秘的相似点，该相似点既是剖析难题的根本依据，亦是潜藏的协作阻碍。

一、博弈论到底是什么？

博弈论探讨多个个体或集体在公平竞争环境下的选择与行为，目的是寻求最佳合作结果，这种理论为分析此类互动提供了方法论基础。

博弈思想的历史根源非常久远，不过，它作为一套系统理论的形成，始于1928年，那一年冯·诺依曼证实了其核心方法论。

自20世纪起，博弈理论在商界、经济学界、军事及社会学等多个领域得到普遍运用。该理论有助于不同立场的决策者构建起具备自我约束、自动运行的合作机制。

轻微的比如家庭内部不和、左右邻居之间纠葛，严重的涉及企业之间协作、国家之间交涉，这些纷争大多能够借助博弈学的方法寻得最佳应对方案。

天道未必酬勤，但天道一定关照能找到最优解的聪明人。

因此，若要挣脱恶性竞争，须先洞察深层机理与最佳路径，解决了这些，或许很快就会成为人生赢家。

二、80%的问题都可以

在博弈论中找到最优解

相信很多人都有过这样的经历：

早晚高峰时段交通拥堵时，每辆汽车都遵守秩序依次行驶，交通不畅的情况很快会得到缓解。然而，倘若有一辆车辆不耐烦企图违规穿越公交专用道，那么这条路的车辆便会陷入无序争抢的局面，最终导致整条街道交通越来越严重，无论遵守规则与否，所有出行者都会耽误时间。

这一现象在博弈论中被称为“囚徒的困境”模型。

1950年代初，普林斯顿大学那位数学教授阿尔伯特·塔克，曾用“两个小偷的典故”来说明这个模型。

执法者拘捕了两名涉嫌抢夺的歹徒，不过仅凭他们违法携带武器的线索，这类情节最多只能获刑两年，为此一名警官策划了周密的策略来摧毁犯罪团伙

他先来到小偷A被关押的屋子，告诉A，假如B承认罪行，B最多只会坐牢四年，但A却要服刑二十年。他还说：要是你先招认，凭借你的证词就有可能获得完全的免责。

离开A的监禁场所之后，执法者再次对B重复了相同的询问，最后的情况是——他们先后坦白了罪行，并且都被判处了四个年份的惩罚。

这个案例是“囚徒的困境”中最具代表性的故事，后来被频繁运用于众多犯罪片之中，几乎到了人尽皆知的境地。

实际上，在《博弈论与生活》这本书里，除了“囚徒的困境”这个理论之外，作者还列举了其他六个让我们感到困惑的难题，分别是公地悲剧、搭便车现象、懦夫博弈情形、志愿者难题、两性冲突以及猎鹿难题。

双方都想攻克对方的容忍底线的被称为“懦夫博弈”；

一方想要侵占共同持有的资源的是“搭便车”困境；

每个人总盼望他人能为集体付出更多，这就是所谓的“旁观者效应”现象，人们往往不愿主动承担更多责任，而期待别人挺身而出

双方都想攻克对方的容忍底线的被称为“懦夫博弈”；

一方想要侵占共同持有的资源的是“搭便车”困境；

每个人都希望别人为团队多做一些，属于“志愿者困境”......

因此，我们日常碰到的绝大部分难题，都能借助博弈论方法加以剖析并找到应对之策。

三、“内卷”，

就是一个典型“囚徒的困境”

咱们先搞明白“内卷”这个近年热议的概念，或者叫它近年常见状况。

“内卷”一词最初源自格尔茨关于水稻农业原地停滞、未获进步的论断。当前社会上所说的“内卷”，其实与格尔茨的经济学观点并不一致。

对于“内卷”这个词，牛津大学的项飙教授曾做过详尽的阐释：当前整体状况持续恶化，并且这种加速趋势无法逆转；个人力量难以与外部环境相抗衡，所以最终只能选择适应环境变迁，从而卷入其中。

设想一个团队，成员们只关心处理当前任务和达成业绩指标，盼着薪水发放。某天团队主管突发奇想，推行每日强制加班半小时的方案，新人甲急于博取好感，主动承诺每天能多工作一个小时，结果同事乙丙丁等也纷纷卷入，开始下班后偷闲一个小时的行列。

所以， “内卷”其实就是“囚徒困境”的现实实践。

在“囚徒困境”框架内，一旦某种规则确立，处于规则约束下的个体多数不得不遵从，倘若该规则并非最佳方案，那么，所有遵从行为都将失去实际意义。

最终的情况是，每个人都非常辛苦，天不亮就起床，天黑了才休息，但整体收益并不会因此有显著的提升。

身处“零和博弈”的“恶性竞争”之中，个人与集体，工作与日常，全都成了默默无闻的消磨与挥霍。

兰·费雪教授在其著作《博弈论与生活》中，用一整章篇幅阐释了“囚徒困境”这一概念，具体来说，人们往往以自身利益为重，因而舍弃了最优的合作方式，最终导致整体长远收益下降，陷入不利境地。

那么，如何破解“囚徒困境”呢？

作者在书中提出了三种办法，可以摆脱这种窘境，分别是调整心态，请求有德行的长辈介入，以及运用无需他人干预的方案。

调整心态，只要大家认定联手欺骗违背良心，就能减少诸多社会难题。

那些标榜自己有善意的主张权势者：所谓“善意的主张权势者”，基本上只是个空想。

一旦获得权力，就难免会追求个人利益，因此，必须借助外部权威人士来促进合作，维护公正。

能够独立运行的策略：创造出可以独立运行的策略，这样一旦合作启动，便杜绝了欺骗的可能。

四、问题最优解建立在合作的基础上的

兰·费雪教授指出，个体往往以自我得失为考量，舍弃最优协作方式，最终导致整体长远福祉受损。

《博弈论与生活》一书提出了五种方法，用以构建合作关系，这些方法均以博弈论作为理论依据。

沟通——协商——联盟——承诺——理智与情绪。

1.沟通

卡耐基曾言，个人成就中，知识技艺所占比例仅十五分之一，其余八十五分之全是沟通所致。博弈学专家指出，若双方均有意愿且具备交流条件，理性往往可促成彼此和解。

沟通顺畅至少会减少一半的时间成本。

时常能见到某些流言蜚语：一对情感早已枯竭的伴侣，就为些微不足道的利益争执不下，持续了数年光阴，离婚案件频频冲上话题榜，却迟迟无法获得圆满结局。

拖慢他们解除婚姻进程的，并非强制调解阶段，而是彼此在交流上的回避。这种回避迫使双方需向法律专业人士支付高额费用，同时还要经历数年之久的情感煎熬。

2.协商

谈判中的两个关键手段，分别是胁迫和许诺，究竟采用哪一种，需要根据具体情况来决定，并且必须让对方产生信任，这样才能发挥作用。

兰·费雪教授在著作中提及一个具体情境，当孩童表现出不良行为时，倘若家长只是高声斥责，声称“若不停止，便要伤害你！”

孩子们或许不觉得这有什么危险，因为他们清楚明白父母只会打屁股，不会真的伤害他们。这种威胁纯属虚构，因此开yunapp体育官网入口下载手机版，多数孩子根本不会在意。

假如父母将说法调整为“再顽皮就不许享用冰淇淋了”或者“好好表现，我会为你购置冰淇淋”。这样应该能收到比较显著的成效。

3.联盟

根据博弈理论分析，夫妻之间，同事之间，或者商家与顾客之间，只要双方策略容易配合，就构成合作关系。

兰·费雪教授认为，人们常常从自身利益出发，选择放弃最佳合作策略，从而陷入长远利益受损的局面。

因此，寻求互利共赢的格局，务必将合作者视作彼此信赖的伙伴。

以此为基础，各方可共同商议对策，相互信赖，恪守约定，如此行事有助于所有人摆脱社会难题，最终达成互利共赢的结果。

4.承诺

怎样设法，让彼此不信任的人，依然对团体不离不弃？唯一的办法就是信守诺言。

兰·费雪教授阐述了一种看法，当不同方无法进行交流，或者不愿意进行沟通时，最稳妥的做法是创建一个可以自主执行的规则。

这项约定务必达成一种均衡状态，参与者若各自脱离，必会蒙受损失，所以只能协同行事。

2003年，华为遭遇了极度的困境，任正非甚至打算以七十五亿美元的价格将公司出售给摩托罗拉，不过由于诸多阻碍，最终未能完成这笔交易。

可是，就在这个最为艰难的阶段，任正非探寻出一种无需公开募股即可筹集资金的新途径，着手开辟华为独特的非正统发展道路。

最关键的做法在于——借助许诺来唤醒集体的创新精神。任正非把管理机制从单向的“发号施令—听从指挥”模式，转变为鼓励大家共同出力的方式。这项政策的变动，给华为注入了强大的团队合力。

5.理智与情绪

如果相关方都能秉持客观合理的立场，在谈判中寻求各自的权益，便可以为大家发掘出别致的完美办法。

人的存在具有独特性和复杂性，任何个体都无法达到绝对的理性状态，因此，在共同活动时开yun体育app入口登录，必须将情感因素纳入我们日常安排、具体措施的思考范围内。

计算快乐以及各类情感上的奖惩，似乎在某些状况下，纳什均衡确实会让我们困在某类结果，促成合作。

五、十大效能最大化的博弈论要诀

兰·费雪教授凭借丰富的博弈论研究经历，归纳出十项应对挑战的方法，这些策略具有普遍适用性。

这些方法意在协调共事与矛盾间精妙的分寸，值得所有人倾注精力，探究其机理并掌握运用方式。

1.赢就守，输就变

无论先前决定采取合作方式还是只顾自己的不合作方式，只要最终结果显示你是胜者，就无需调整方法。

一旦失败，通常是因为他人也拒绝合作，就立刻转换方法。

2.带入新的参与者

倘若原本是双方僵持的态势，便可以转化为多方相互牵制的局面，这种做法在联合起来时能够达成均衡的结果。

即便清楚新来的会是个难以融入的人，还是有可能让整体状况变得更好。

此外，新增的个体亦能充当“受托中介”，其职责在于看管抵押资产或施行违约协议条款。

3.建立互惠形式

最关键的协作缘由在于，明白将来或许还有机会相见，因此需要设法借助点对点接触、迂回沟通或人际渠道，来构建这种关系基础。

4.限制你自己的未来选项开元ky888棋牌官网版，让自己一旦背叛合作，就会受损失

这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。

设立特殊条款，若个人或对方违背约定，声誉将严重受损；或者采取决绝手段，约定合作一旦达成便无法反悔。

5.付出你的信任

这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。

只要你真心付出信任，就能得到回报，想合作也就容易许多。

6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失

这确实是一种纳什均衡，当合作达成的结果恰好是纳什均衡时，问题便迎刃而解。

7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟

补偿形式多样，包括现金支付，也可能是社会认可或情感慰藉，甚至可以是行贿手段。所有补偿方式都有共同点，那就是联盟成员若背叛现有组织，转投其他团体，必将面临代价。

8.注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在

这道理讲起来简单，实践起来却很不容易，不然社会早就和谐了。不过，这确实是值得追求的目标，也值得我们去尝试。

9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平

认为公正是一种强大的驱动力，所以必须确保流程公开，使成果显得合理，让所有人接受。

10.将团体化整为零

现有资料证实，团体内部成员之间协作较为顺畅，然而团体与团体之间却并非如此。若团体负责人能够灵活运用那九项关键原则，将能有效促进不同团体间的合作。

人类所有为工作与人际互动付出的心力，都是为了得到快乐感受。快乐感受的取得，源于疑难的妥善处理。

因此，不论你是负责做决定的人还是负责去完成的人，摆脱无谓的内部竞争才能真正得到更好的前景。