《博弈论与生活》—读书笔记导图分享
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今天分享的书籍是《博弈论与生活》。
兰·费雪是英国布里斯托大学物理系教授，同时担任纳米物理学与软物质研究所研究员，并且是一位广受欢迎的科普作者，他喜欢向公众介绍科学领域的最新动态。这位学者获得了悉尼大学、新南威尔士大学等多所顶尖学府授予的化学、数学、辐射化学、物理学、生物科学、哲学等领域的博士学位和硕士学位。
博弈论自20世纪40年代出现后，在西方商业界、经济领域、军事方面、社会学科中获得了普遍应用。博弈论的理念启示我们，当遭遇利益牵制时，最理想的处置方式并非对抗，而是联合；不是较量，而是扶持。研究者通过跨领域探索，发现了周全的科学问题解决路径，借助博弈论中的协作思路为现实生活中的难题制定应对方案。
首要知名的博弈学议题，即为囚徒困境。此名称由普林斯顿大学的阿尔伯特·塔克所赋予。何谓囚徒困境？此乃经济学领域一个极具声誉的理念。
例如，你和同伙是两个特工，遭到警方拘捕。你们二人被彻底分开，各自接受盘问。倘若你们俩都坚守秘密，将关押一年；倘若只有你坚守秘密，同伙招认的话，他会被马上释放，而你将服刑十年；倘若只有你招认而同伙坚守秘密，你将马上获释，同伙要服刑十年；倘若你们俩都招认，都将服刑五年。最稳妥的做法是双方都守口如瓶，然而考虑到对方可能会招供，进而让自己面临十年监禁的风险，因此在囚徒困境里最稳妥的做法是双方都交代。
它为何构成难题？由于未能实现其本应达到的最佳情形，双方因此展开较量。日常生活中囚徒困境屡见不鲜，譬如追求异性。作者提及，他少年时与弟弟同时倾心于同社区一位刚搬来的小姑娘，两人便跑到她面前诋毁对方，最终结局是彼此都未能赢得她的心。此情形亦是囚徒困境的体现。
先理解一个概念，即纳什均衡。这个均衡的含义在于，博弈中的所有参与者都确定了针对对手的最优应对方式。这一理论由著名数学家、博弈论奠基人约翰·纳什所创立，因此均衡策略也被称为纳什均衡。
美国存在两个橄榄球组织，一个实力强大，一个相对较弱，二者各自举办赛事活动，实力强的组织选择在秋季进行比赛，因为秋季是观看橄榄球比赛的最佳时节，而实力较弱的组织也渴望在秋季举办比赛，意图将对手的赛事活动挤到春季举行，那么实力较弱的组织是否应当采取这种策略呢？我们设想秋季有1亿人关注橄榄球比赛，而春季只有5000万人关注。当两个联盟挑选相同季节时，优势方能吸引百分之七十的收视份额，劣势方仅获百分之三十的份额，差距明显。比如若双方都决定在秋季竞技，那么弱势方赛事的观众数量仅为三千万，而若该联盟改选春季竞技，其观众基础可增至五千万。面对实力强大的集团，力量较弱的集团没有有利可图的应对方法，它唯一能够做的，就是当实力强大的集团暂停活动时，持续开展自身的活动。
也就是说，当所有参与者都采用相同做法时，任何单方面调整策略都不会带来好处，这种情况下形成的策略组合和最终状况，就是纳什均衡状态。现实生活中，时常会陷入不同类型的纳什困境。
比如，分居。分居的过程最终通常变成争夺财物，起初人们并不这样想，刚分开时大家都会讲，金钱对我毫无意义。但后来发现对方真的将所有东西都卷走，于是开始愤怒，抱怨对方为何如此对待自己。接着便进入法律诉讼，到头来大量资金都耗在了律师酬金和社会资源损耗上。事由彼此不肯让步，不肯折中，终究落到一个两难局面里。这就是离异为何如此难熬的原因。书中建议，若想减少离异带来的苦楚，双方需有所让步。那么，究竟该怎样处理呢？
1、破除囚徒困境
首要任务是寻求共识的形成途径；其次，需要探寻手段确保对方不反悔。例如，最初所有人商定不采取行动，便构成了一个约定；然而，若有人中途改变主意，就会让人难以接受。因此，应当借助博弈学的思路来处理这一状况。
让对方不变卦有三个途径：
调整心态，我们参与较量时开yun体育官网入口登录app，不该抱有那种“不图小利也要争个输赢”的心态，若能更显稳重，将考虑问题的层面拓宽些，或许更能促成共识。
其次，借助有威望的长者。寻找在社会上具有较高声望，其意见常被众人遵从的人物，例如部分家族设有族长，可请其主持讨论，听取长者的意见，向众人说明应当遵循的途径。这种方法称为借助有威望的长者。
第三，确立一套能自主运行的方案，就是构建一个能自动运转的体系，无需长者持续介入处理事务，这是策略博弈的核心要点。前两个环节本质上属于引导培养，核心在于培养信任心态。最后一个阶段则无需进行引导教育，只需按照既定步骤执行即可。
交通法规堪称一种无需人工干预的系统。多数场合无需警力，配备监控设备，道路秩序即可井然。因此核心任务在于设计出具备自动调节能力的方案。要破解博弈难题，关键在于实现均等与公允。
人类天生追求公正平等，这种意识连黑猩猩都有体现。动物学家实验时，故意给部分黑猩猩分配较少的香蕉，有的只得到两三个，有的仅分到一个。结果某些黑猩猩愤怒地摔碎香蕉拒绝食用。我们原以为只有人类会关注公平问题，但事实证明黑猩猩同样在意。所以人们对于公平和公正的需求，是一个底层的动物性的需求。
这种分配方式何时能奏效？闻名遐迩的数学家兼计算机科学先驱冯·诺依曼曾指出，仅在零和游戏中才管用。零和游戏意味着所有参与者的收益总和保持不变，或等于某个固定数值，即某人获利必定伴随着他人损失。在这种游戏中，各方参与者不会协同行动。譬如，家庭财产分割时，我无法通过这个行为增加整体价值，结果必然是我占大头或者你占大头。这叫零和博弈。
在当今世界格局中，假如持有零和博弈观念，那么关注点就在于谁实力更强，进而商议如何分割利益。然而，倘若选择通过发展建设、追求互利共赢来处理关系，那么那种一方得利另一方受损的分配方式，很可能就不再适用了。
比如，有回作者参加宴会用餐，最终上的是甜品，轮到他时仅剩两块蛋糕，大小不一。他身后站着一位女士，于是他就表现出绅士气度，将蛋糕递给那位女士，请她先挑。他暗自揣测这位女士会选哪一块。不料她立刻拿了小的那块。他感到十分不解，难道博弈学的原理失效了？他追问道：为何您要选小的这块呢？那位女性表示：认为挑选尺寸偏大的物品会感到些许难为情，这究竟是什么原因呢？这涉及到权衡得失的考量。
效用是什么？举例来说，对于一位正在控制体重的女性，或者一位想要展现风度的男性而言，旁人如何看待他们，以及他们能留下什么形象，这些或许比品尝多大的甜点更为关键。因此，即便她的选择方式与其他情境中的设想有所不同，博弈论依然适用。因为她的价值判断发生了变化，这种愉悦体验也构成了价值的一部分，所以那位女性本质上仍然是利己的。
2、有争议的部分平分法
当碰到更为繁难的局面时，单纯依靠简单的分割方式无法妥善处理，该如何应对呢？此时可以采用存在争议的部分均分策略。这种有争议的部分均分策略究竟是什么含义呢？
举例来说，长子和次子要分配家产，长子主张自己独占所有家产；次子则认为至少该获得这些家产的一半份额。那么请问，依照传统上的处世之道，他们二人应如何分割？答案无需计算，长子可得百分之七十五，次子可得百分之二十五。你问这是何故？其道理十分明了，首先需要明确哪些是存在分歧的领域。存在分歧的领域是一半，因为次子坚持要求分得一半；另一半则是没有争议的。毫无疑问优先归给长房，其余部分平分，因此长房得到百分之七十五，二房获得百分之二十五。纵观人类文明进程中诸多分割事务的处理方式，其背后都离不开这一法则。
调整赢家法核心依据在于：针对同一项资产，个体间可能形成不同价值判断，若需分配所有权，可通过特定策略，使各方都认为获得超过半数的权益，从而促成互利局面，此方法普遍适用，名为调整赢家法，实现双赢开yunapp体育官网入口下载手机版，双赢效果源于思维中的错觉。
怎样使一个策略能够自主运行呢？书中指出，要克服这些难题，让策略自主运行，最常用的方法就是玩石头剪刀布游戏
1、石头、剪刀、布
这个游戏在美国被称为Ro-Sham-Bo开元ky888棋牌官方版，其翻译即为罗尚博。罗尚博是法国与英国交战期间的一位法国将领。那么为何要用这位法国将领的名字来为石头剪刀布命名呢？两国在美国结束战争后，需要缔结和平条约，双方最高指挥官要进入帐篷内签署条约。然而，究竟谁先进入，成了一个难题。若我对你表示敬意，你将先进；若我不尊重你，我将先行。互相不敬重对方，如何是好？他们便玩起猜拳游戏，以石头剪刀布来化解僵局。此后人们便议论纷纷，认为提议此法的人，或许正是法国的将领罗尚博，因此美国便把这种游戏称作罗尚博。
石头剪刀布之所以管用，是源于自然界的法则，它具备科学依据，并且带有偶然性，许多情形借助它来处理，猜拳是最便捷的途径。
譬如，有位日本人打算出售一幅作品，苏富比和佳士得均有意竞标，究竟该选择哪一方呢？两家机构提交了诸多方案，彼此间的竞争实力旗鼓相当，这位负责人因此感到十分为难，他的女儿在旁献策，建议采用猜拳游戏来最终决定胜负，此事就此得到圆满解决。
2、通过沟通协商来建立联盟
借助对话磋商来缔结伙伴关系，才是化解竞争难题的根本所在。只要彼此确信无疑，所有难题都能迎刃而解。基础在于彼此真诚相待，关键在于伙伴关系真正确立。
例如，鲱鱼，这种鱼类的交流方法是通过释放气体。它们在水里排气是有规律的，借助这种规律，彼此能够协调，明确游向何方，识别何处有食物，何处存在风险。他提到就连鲱鱼也懂得用排气来处理沟通需求。蜜蜂则借助画圈舞的轨迹来传递信息，这构成了蜜蜂的交流方式。
人类最简单的交流方式，或者说给我们造成很多痛苦的交流方式，就是恐吓和利诱。作者提到他在印度购物时，印度人把恐吓和利诱运用到了极致。他买衣服，只花了八十元。对方很老实，收了一百元，收钱后才发现没找零。他也不与你争执，只是说再挑选二十元的。他们俩感到非常生气，于是这两个英国人掌握了，要是对方说这件衣服值八十元，就只肯出五十元，要是对方说还差三十元就不再卖，若是不想卖就把五十元还给他们，他们就会离开，后来他们发现这种做法经常有效，这就是通过恐吓和好处来化解矛盾，当然要形成合作关系，核心在于建立信任，只要能建立信任，事情就能顺利解决。
譬如，书里讲，主人公幼年时过节日，长辈们给他和弟弟准备赠品，后来发现送错了。他建议，你们换过来不是得了嘛？可他们彼此不信任，结果谁也不肯放手，哥哥紧抓着，弟弟也死不松手。我给了你，要是你不还我怎么办？因此两人各持己见，手捧对方的物品，既不想丢，又不想让给别人。这可怎么办呢？此刻父亲担当起公正的角色，父亲表明如果你们继续争执，这两份赠品都将无法获得，他俩听了父亲的话，选择相信父亲，于是松开了手进行交换。
只要建立了互信，便能轻易形成合作关系。倘若他们彼此不协作，双方都将蒙受重大损失。引入第三方参与博弈是有益的，一旦出现第三方，合作关系便会转变，难题也就迎刃而解。这就是借助协商达成合作的过程。
倘若真能构建起这般联合，所获取的最终成果便称作帕累托最优。帕累托最优代表一种最为省事且效能最高的境界，当各参与者在该状态下，均无意愿去调整当前的局面，便构成了一个暂时的帕累托最优。各方皆能依照此模式，遵循既定的准则行事。要是环境出现变动、出现新的参与者，局面就会随之变化。
3、建立有效的信任机制
怎样使竞争者形成可靠的保证呢？首先，违约的惩罚必须非常严厉。譬如，我们彼此相识二十年，都是同校校友，共同认识的人至少超过两百位，此时你欺骗我，代价大不大？即便没有提供担保，但只要此事败露，你所有的人际网络都会崩塌。人们之所以倾向于信任熟人，是因为涉及熟人的情况往往需要付出更高的代价。这种代价包括情感损失、关系破裂等，远超对待陌生人的成本。所以人们在交往中会更加谨慎，不愿意轻易伤害与自己有关联的人。
然而仍需谨慎，我曾目睹有人将毕生积累的巨额财富全权委托给某个人管理，结果对方却携款潜逃。此人经过权衡，认为即使声誉尽毁也无所谓，毕竟数十亿资金摆在那儿。所以你必须思考，这两方面需要妥善兼顾。
再者，要使对方意志坚定无法动摇。例如，德川家康掌握日本政权后，他让各藩主迁都东京，将所有藩主的财富都集中到东京，使你根本没有反叛的经济基础，只要有钱就要求你建造房屋，迅速推动了东京的发展。同时，你也必须让我时刻掌握你的动向，一旦你试图反叛，我首先会对你动用武力。他非常擅长运用这种“意志坚定”的策略来处理问题。
接下来还有采用仪式的方式，例如古代的人常以口含血液立誓。此外也有直接建立信任，这种做法效果显著。你应当先主动示好，直接展现信任的姿态。作者指出，那些能够信任他人的人，愿意适当吃亏的人，不太在意琐碎得失的人，在竞争过程中往往能取得更佳的成就。当然，这并非意味着要盲目轻信。
曾经有研究者借助电脑探索对弈之道，探究何种奖惩方式最为有利，最终得出最佳方案是“用公道回应仇怨，用恩惠回报恩惠”。何谓用公道回应仇怨？关键在于设身处地为人着想，同时也要懂得以牙还嘴。我们每个人必须首先确保自身品行端正，恪守承诺。倘若对方出尔反尔，那么自己也要调整方针，同样采取不守信用的手段。要想赢得博弈，关键在于不产生怨恨，也不主动选择背叛。对于受到的帮助要铭记在心，对于遭遇的损害要记得反击，不要试图用狡猾的手段获利，这才是达成合作的最佳途径。因此，人们应当努力成为一个有原则、有品德的人，这才是博弈中能够获得最大回报的正确选择。
