FOB价格条款的坑，你都知道吗？

很多人都喜欢用FOB，但FOB的3大陷阱，你知道吗？

1.容易做赔本买卖

FOB报价可能导致亏损，尤其是针对散货的报价，而整柜报价亏损的情况则较为罕见。这其中的原因何在？在解答此疑问之前，我们不妨先回顾一下FOB的相关知识。

船上交货价，又称FOB，即Free On Board，指的是货物在装运港完成交货。在这种交易方式下，买方需自行安排船只来接收货物。卖方则需按照合同约定，在指定装运港及规定时限内，将货物装载至买方指定的船舶上，并须及时向买方发出通知。一旦货物被装上指定船舶，风险即从卖方转移至买方。

根据实际情况列了个公式。

FOB价格等于工厂交货价加上国内相关费用，即工厂交货价加上银行手续费用、国内运输费用、单证费用以及报关费用（此外还可能包括进仓费、封箱费和拼柜费）以及国际快递费用。

在公式中，我们可以观察到，“EXW、银行手续费、国内运输费用以及国际快递费用”均由我方承担，而“单证费用、报关费用（含进仓费用、封箱费用、拼柜费用）以及国际快递费用”则由客户指定的货运公司负责收取。

好的，现在进入关键部分，按照客户要求，在报FOB价格时，通常无法提前获取物流公司的具体信息，因此，“单证费、报关费以及可能的进仓费、封箱费和拼柜费”加上国际快递费用，这部分开销已经超出了我们的预算计划。实际上，我熟悉的货代可能报价为500元，而客户的货代可能索要1000元、1500元甚至更多。

当然需要明确一点，这额外的500元或1000元并非货代故意欺诈，而是一种常见的营销手段。实际上开元ky888棋牌官网版，我们都明白，这其中的利益最终还是由消费者承担。若我这边收取的费用增多，那么客户在进口清关方面的费用就会相应减少。

问题是，为了争取中国客户，货代在向我们报价时，故意将必需的费用项目列出得尽可能少，尽可能降低费用，并将这部分费用转嫁至客户在进口清关环节支付；与此同时，为了吸引海外客户，货代向他们报出了目的国进口费用的最低价，将费用转嫁给中国的出口企业。

因此，若将出口至进口清关的全部费用估算为三千元。在向客户报价FOB价时，我所依据的是货代A提供的报价，即五百元；与此同时，客户也获得了货代公司B给出的进口清关费用报价，两千元。最终，依据FOB价格条款，运输责任由货代B承担。然而，问题随之而来，货代B很可能会向我收取一千元（三千减去两千），这恐怕会让您感到意外吧。

正因为如此，许多新人在进行第一笔交易时往往面临亏损，原因在于他们刚入门、交易额较小、处理的是零散货物，并且对货代市场的行情缺乏了解。

2.报价没有优势

其实这里说报价没优势，是指对已经清晰陷阱1的业务员而言。

作为一位资深的业务代表，在向客户报价FOB价格时，比如之前提到的案例，为了防止出现亏损，我绝不会给出500的价格，通常我会提到1000。因此，在这种情况下，若遭遇一些业务新手，那情况就相当不妙了。尽管只相差500，但往往正是这微小的差距，让我们与客户双方都失去了合作的机会。

3.企业风险加大

这里所提及的FOB风险，并非指那本教材中所阐述的“在货物被装载至指定船舶的那一刻，风险便从卖方转移给了买方”，而是涉及到企业关税及财务方面的诸多问题。

依据FOB条款规定，出口方需承担出口过程中的通关手续开yunapp体育官网入口下载手机版，且必须确保相关单证完备。然而，在实际操作中，我们面临的是买单报关与单独报关两种情况。若客户指定的货代无法提供支持，我们便需以自身公司名义进行报关，这样一来，所需提供的单证数量将大幅增加，同时，这也使得我们公司的风险相应提升。FOB作为一种广泛应用的贸易术语，被广泛采用于报价之中。然而，人们普遍对此习以为常，却鲜少深思其中是否存在潜在的风险陷阱，以至于原本可以规避的风险反而发生了。

总体来看，FOB费用会因产品种类、所属行业以及港口条件等因素而有所差异，尽管如此开元ky888棋牌官方版，其费用构成的基本框架却普遍相似。不妨回顾一下您过往的FOB报价，并谨慎作出选择。（信息来源：运去哪）