爆发前夜？0.1折游戏出海：新机遇还是伪命题？

国内已经验证过的0.1折游戏，正在走向全球。

近期DataEye研究院发现，有一款0.1折的西游回合制游戏已在steam上线。这款游戏是第一款在steam上线的0.1折游戏，并且是目前唯一的一款 。

而在手游APP端，海外也已经有多款仙侠/武侠产品在跑。

从理论方面来讲，0.1折的游戏或者游戏盒向海外市场拓展，很有可能是中小企业的一个重大机遇。

一方面原因在于，大厂通常遵循打造高流水出海游戏的逻辑，并且往往更看重品牌形象，也更加注重出海产品质量，所以进行0.1折操作的可能性较小；另一方面原因在于，0.1折的底层是薄利多销的逻辑，其ARPU低、项目组利润低，大厂去做容易亏损，而中小厂为了谋求生存更愿意去尝试，并且中小厂团队往往较小，能够快速做出反应、进行测试以及调整。

那么，要是在这个方向进行押注，会存在什么难点呢？要怎样去攻克这些难点呢？有没有可以用来借鉴的现成案例呢？

DataEye研究院近日怀揣着这些疑问，对0.1折游戏出海的情况展开了研究，还与一些从业者就折扣游戏出海进行了交流。

需要说明的是，0.1折游戏出海存在较大的探索空间，本文不存在“正确答案”，只是抛砖引玉。

一、市场选择：成熟还是新兴市场？

（一）0.1折游戏APP出海

DataEye研究院统计了目前主打0.1折概念的出海游戏。

如图，从预估收入方面来看，当下0.1折出海游戏，整体收入的表现都不好。《錘爆武林》算是其中表现较好的产品。点点数据表明，其双端预估收入（已扣除平台分成），33天超过了7万美元。而其他产品主要在谷歌上线，预估收入都未超过3万美金。

DataEye-ADX海外版数据表明，《錘爆武林》当下依旧在持续投放素材，然而每日素材量，图片加上视频，仅仅只有50左右，整体处于较低水平。这意味着该游戏尽管能够持续投放，ROI也还可以，可是却无法达成大规模获取流量的目标 。

另一款主打0.1折的游戏《侠客无敌》也在海外持续投入，投入规模也不大。

从题材方面来说，多数是仙侠武侠题材 ，这也就决定了其出海的市场 ，主要是港澳台地区以及东南亚 。具体来查看市场以及收入占比情况 ，这些产品的主要收入源自中国台岛 、马来西亚 。唯有《咻咻修仙》试着在越南 、泰国开拓市场 。

ADX海外版有相关显示，一些游戏盒子在主投0.1折素材广告出海，其中包括小7手游、3733游戏盒，因为某些大家都知道的原因，这些游戏盒子无法登录多数市场的苹果商店，也无法登录多数市场的谷歌商店，它们的排名情况未知，下载收入等情况同样未知。

更多数据，可试用ADX海外版免费查看，ADX海外版已进行大幅升级，每月获取的海外投放游戏数超过4万款，处于行业第一梯队。关注公众号，回复“海外”即可免费试用，能多维度筛选素材创意，可提效多语种素材制作。

总体而言，0.1折游戏出海表现一般，没有特别亮眼的爆款。

一大明显的问题在于，游戏类型比较单一，主要是仙侠、武侠类，游戏品质一般，甚至多为换皮之作，所能撬动的市场很有限开元ky888棋牌官网版，所能吸引的玩家也很有限。

——0.1折出海暂时较小众。

这就引出了更深层次的问题，0.1折游戏出海，做什么品类比较好，市场该如何选择，是不是只能在港澳台、东南亚“打转”？

直觉告诉我们，薄利多销的策略，应该瞄准对价格更敏感的“下沉市场”（国内情况就是这样）。那么出海时，是要找新兴市场、下沉市场，还是前往欧美日韩这样的T0市场呢？

对于这个问题，自媒体“车尔斯基的游戏业内杂谈”在群里分析，你想想bt服的逻辑，支持付费的只是降级到传统的中R，扩大付费基数，大幅度提高了有1次付费记录用户的数值体验，提高了付费行为用户的长留，综合这些情况，真要搞bt服模式出海，选T0市场更好。如果是一些规模较小且较隐蔽的市场，并非人家没有付费的意愿，而是在实际情况中不具备付费的条件。国内的bt服，其实也存在付费金额达到上万甚至更多的情况，只是付费超过5万的较少，占比仅0.1%。不过，肯定也有付费过万的用户，相对bt服而言数量更多。当年在国内，确实有老板在bt服通过去某wif购买用户的方式来拓展业务，原因是这种方式成本极低，但最终的结局并不理想。

在DataEye研究院看来，选择市场主要看团队的能力边界，还要看手里的产品题材能适应哪些市场。目前，台岛、马来西亚是经过验证的，可以继续尝试和推进的市场。至于欧美日韩这样的T0市场，我们认为，总体而言，这些市场的用户更看重游戏品质和创新玩法，对游戏价格的重视程度不如中国下沉市场高。因此T0市场首先会对产品品质进行考验，会对融合创新进行考验，会对趣味性等等进行考验，“同质、低质、低价”模式可能很难形成竞争优势。考虑到做0.1折的一般是中小团队，所以，我们说：主要还是要看团队的能力边界。

当然，这个问题不存在标准答案，T0市场里存在细分人群，存在对价格敏感的人群，市场复杂多样，不能绝对地一概而论。

（二）0.1折游戏上STEAM

近期DataEye研究院发现，有一款0.1折游戏《西游记口袋版》（西游回合制）上线了STEAM。这款游戏是上线STEAM的首款0.1折游戏，并且是目前仅有的一款 。

该游戏背后的公司是南京雪糕网络科技有限公司，简称为雪糕游戏。雪糕游戏官网显示公司成立于2015年4月，公司员工数量超过200人。该公司已经推出了多款游戏，其中包括《水浒群英传》、《西游记口袋版》、《萝莉养成计划》等 。

大家都知道，STEAM玩家很看重评分和口碑，玩家的声音容易形成舆论，进而影响游戏发行。0.1折模式存在较大争议，而且相关产品通常并非极为顶尖，那么上STEAM的逻辑是什么？这种模式可以效仿吗？

“车尔斯基”跟DataEye研究院分析：

其一，STEAM早就成为很多私服、BT服，是一种补充渠道，这是由于该平台上架时“来者不拒”，并且也不需要版号。

其二，STEAM虽说注重口碑，然而在口碑形成之前，会分配自然量，这是众多小发行商以及做BT服的厂商所看重的一个关键因素，即只要有流量，哪怕再少也有价值。

其三，该游戏公司并非以STEAM为主的模式，而是通过多项目来分摊成本，之后借助多渠道获取自然量。规模化之后，上架成本就是人工成本，对于有一定人员配备的公司而言，人工成本并非很高。然而自然量方面，按照现在APP端的买量成本，1个月能有50个玩家也是盈利的。并且这款游戏本身的素质也不算差，在薄利多销模式下，口碑也未必会差。

“车尔斯基”觉得，专门做STEAM有专门的打法，其目的是维护口碑，口碑良好就能获得更多曝光。然而，要是仅将其当作一种补充，厂商所关注的就只是上架成本了，而且STEAM不会因为这种模式提高这类游戏的上架成本，中小游戏开发者容易在他们平台上架是其立足的根本。

0.1折把STEAM作为补充渠道，未来会是必选项吗？

再次郑重强调，0.1折游戏出海这件事，目前仍然存在着较大的探索空间，而且本文并没有所谓的“正确答案”。

二、商业模式：薄利多销如何低价获量？

0.1折的游戏，通常情况下，要是正常游戏充6元，那么它只需0.06元，这注定是薄利多销的，而且ARPU低，ROI如何打正、多大量级能回本，这是一道难解的计算题。

ROI，具体又可以从两方面来分析

1、收入方面

以目前表现较好的《錘爆武林》《俠客無敵》为例。

点点数据表明，《錘爆武林》上线33天，时间截至4月14号，双端预估收入在扣除平台分成后为7.44万美金，双端预估下载量为66694次，也就是说平均单下载产生的收入是1.115美金，鉴于该游戏还有小幅买量投流，其利润恐怕“比纸还薄”。

《侠客无敌》上线77天，谷歌预估的收入（已扣除平台分成）为2.97万美金，仅谷歌端预估下载量就达22907次，也就是说平均每次下载所产生的收入是1.296美金，该游戏还进行了小规模的买量投流。

从以上两款相对跑得较好的产品能够看出，0.1折的总体收入并不高，尤其是单用户下载所带来的收入处于中等偏低水平，并且只能维持“小盘子”运转，量级暂时不存在提升的趋势。

2、获量成本方面

在国内大陆市场，0.1折游戏通常会上小程序端，尤其是微信小游戏。小程序端获取流量的成本较低，能够通过社交裂变、私域、公众号发放福利码、SEO等方式，获取低成本的自然流量。

但出海就没有了小游戏，也没有了低成本流量，必须采用APP的模式，与其他APP一同竞争。目前0.1折出海游戏都是仙侠武侠题材，获量成本高昂，这成了0.1折游戏出海难以跨越的障碍。另外，与小程序游戏不同，APP的下载、安装、注册等链路较长，流失更多开yun体育官网入口登录app，玩家付费的渠道分成也更高。

ADX海外版显示，文案带有“0.1折”关键词的海外素材，图片数量为949，视频数量为949，这些素材对应6529条计划。主投游戏包含《錘爆武林》，包含《俠客無敵》，包含《咻咻修仙》，包含《刀劍萌俠》，包含《朝歌封神誌》，包含《Coin Avengers:Tycoon Challenge》，包含《小七盒子》，包含《3733游戏盒》，包含《小7手游》等 。

游戏媒体人罗斯基告知我们，他较为看好0.1折SLG的模式，他觉得0.1折充值更为便宜，能够借助前期快速提升付费率。SLG产品当前获量成本高昂，可凭借这种差异化模式，吸引一些中小R付费用户开元ky888棋牌官方版，0.1折付费率能够达到很高水平。进而提高活跃用户数量，由于策略爽感，体验周期更长，如此一来活跃度也会提升。所以整体来说会比较竞争性。

不过，罗斯基也进行了分析，当下海外流量成本过高，因而买量对回收模型、付费UP值有较高要求。然而，0.1折的付费率虽高，但总体付费金额却偏低。所以“他认为这个模型还需要运行一段时间”。在他看来，0.1折游戏出海，比较适合RPG、卡牌、MMO、SLG这几种类型。

罗斯基告诉我们，海外用户比较注重创新玩法，如何把中间档用户洗过来是个问题，当用户习惯0.1折以后，再去玩别的可能不行了，所以他觉得可能在某几个品类或者这个爆款产品之后，去洗这个爆款用户流失的用户，可能会是个好的策略。

三．产品调整：整体“大改”？有待摸索

以上的商业模式、ROI分析，实际上没有考虑产品本身的修改。要是产品本身的内容设置、付费机制完全围绕0.1折进行了调整，那么整个商业模式、ROI就会不一样了。

那么0.1折出海，如何调产品？

一位从业者向DataEye研究院分析，0.1折的情况下，整体付费出现了前置现象，这种前置集中在前7天，尤其是前3天，所以肯定要进行调整，而且不止这两个方面需要调整。他觉得产品存在7个方面需要进行调整，其一为付费前置，其二是活动时间有变化，不再是7天，除了特别贵的英雄或皮肤预期外，一般会改成多个3至5天的活动，其三是功能开放、成长节奏以及内容深度都要加以调整，其四是便捷性以及抽卡的批量次数方面，其五是礼包的触发条件，其六是大R的专属礼包和线下客服支持，其七是下沉用户的留存活动。

还有一位来自北京、从事海外发行工作的从业者，向DataEye研究院展示了他此前做1折/福利游戏时的数据：

这是一款由1年前的仙侠捉妖题材MMO老产品改做的1折游戏，该游戏在欧美、东南亚地区推广过。图展示的是泰国福利服与正常服的数据，当该数值大于1时，意味着福利服表现更佳，当该数值小于1时，则表明福利服表现不如正常服 。

我们对这一案例进行简单分析，从而发现：从端口方面来看，安卓端在前期的表现要优于苹果，然而苹果是在120天之后才实现反超的，并且福利服与正常服的数据比值也才超过了1 。

从时间方面来看，安卓端在前30天的表现较为出色，并且全都超过了1，然而在此之后，其水平就只有80%左右了。

综合起来看，这是一个表现普通的案例。该从业者告知DataEye研究院，首先，一开始他觉得在素材方面会有辅助，IPM（千次展示安装量）等吸引流量的指标会有所提升，然而并非如此；其次，他觉得短期会有出色的爆发，实际付费率提高了3倍，ARPU却降低了5倍；他认为付费留存情况会好很多，实际却更低；整体计算后发现，还不如没做改动。

至于背后原因，该从业者进行复盘时表示：首先，自己做的时候已经是版本发布一年后了 ，目前观测发现，如果上线就这么做，或许接触的用户能多一些会比较好 ，因为新游戏上线时用户心智会更强一些；其次，改完一折后，发现低付费用户的付费率略有提升 ，但是每用户平均收入仍然很低 ，营销投资回报率只有5% ，广告支出回报率也没什么起色 。买量的成本依旧很高，0.1折的优惠并未起到作用，活跃付费率和新增付费率都提升了3倍，然而ARPU值却降低得更多，并且由于用户成本因价格低廉而降低，导致长线付费用户留存率低，无法留住用户。从长远来看，泰国市场在做之前和之后的数据虽有变化，但最终结果是持平的，而欧美和东南亚市场，我觉得1折之后的情况还不如之前 。

福利服、折扣游戏，付费率更高，不过总体而言会使付费和LTV降低（这就是BT服在游戏生命周期末期才推出，而非一开始就如此立项的原因）。该从业者告知我们，短期内爆发还行，只是长线难以维持 。

调整产品，因为是面向海外市场，并且是应用程序端，这与在国内做零点一折小游戏截然不同，同时也没有太多可供参考的内容，这就意味着需要从业者自行去摸索。

总的来说，0.1折游戏出海，基本可行、方兴未艾、仍需探索。

但能赚得多少金钱，是否天生存在上限？更适宜哪些领域？这些都需从业者不断探索。

风浪越大，鱼越贵。0.1折出海，机遇与风险并存。

以上。抛砖引玉，希望对您有帮助。