金融圈交朋友拓人脉的10条必知因素

老于表示开yunapp体育官网入口下载手机版，3月9日该公众号遭到封禁，目前仍感激二十余万读者始终如一的支持，向大家致以诚挚谢意。封禁期间，众多朋友通过微信与他取得联系，令他深受触动，在此逐一表达感谢。为避免公众号再次被封，老于开设了新的微信号，该账号的内容方向与定位将与此前的差异极大，敬请大家关注：tzrz888。老于的个人微信号同样欢迎各位添加：fdctz88。

人们普遍认为社交网络具有关键作用开元ky888棋牌官方版，因此某些人极其努力地拓展关系圈，他们通常采取以下方式：

积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信。

见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。

遇到节日庆典，他会向所有在他心中占据位置的人发送一模一样的电子问候，其中一些比较细致的人，在转发时会调整称谓，以此表达特别关注。

经常创建一个微信群，群名通常为“XX行业杰出人士群”，每天早上都会准时在群内问候、分享励志内容。

说起交谈，他总习惯性提起一些他所谓认识的名流，提及时带有本能，如果对方名字是两个字，他们常称“老X”，比如把马云叫做“老马”，如果名字是三个字，一般只提名字去掉姓，比如称呼马化腾为“化腾”，当然，用Pony、Jack、Robin来称呼对方，会显得更有品味，如果你问他Pony是谁？他会一脸惊恐的告诉你：“就是化腾啊，圈里人都叫他Pony”

……

先前所述皆为本人不甚青睐的建立社交圈子的途径，每逢遇见此类人士，我皆会保持距离。本人曾任职于媒体与销售行业，这两份职业均对社交技巧有一定要求，现将个人心得提炼为十项准则：

1.“认识人多”不等于“人脉广”

汉语里，“关系网”一词常搭配“宽广”，好像关系网越宽广就越是理想状态。通常情况下，善于经营关系网的人往往交往的人多，不过这个道理反过来并不适用。

你为何要积累关系网？说到底，不就是为了期待将来能从他人那里获得些利益吗。如果你结识了很多人，但在关键时刻对方不愿意伸出援手，那么你认识再多的人又有什么实际意义呢？因此，建立关系网的第一条原则就是要改变那种认为数量决定价值的关系观念。

2.人脉的基础是你的“被利用价值”

我们社交圈中大多数所谓的“朋友”，实际上都是通过“互惠互利”的方式联系起来的。既然是互惠互利的关系，那么你能获得多少好处，就取决于你自己付出了多少。

要牢记这个道理：一个人际关系的实际作用，不在于彼此交往时间的长短，也不在于一起饮酒的次数多少，关键在于你能为对方提供什么样的帮助，你越能为对方所用，对方就越愿意为你出力，与其把精力耗费在拓展人脉上，不如用来提升自身的内在能力。

3.如何“搭讪”

“搭讪”是记者的基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：

投其所好：直接接触通常需要理由，不宜说“认识一下，多交个朋友”之类的话，因为大家都很忙，没空随意交友。最好有具体事情找对方，并且这件事要对他有利。比如要见江南春，可以说：“江总，我们企业想搞户外宣传，能否请您坐下来谈谈？”

通过别人引荐：寻一个牵线人，请其代为沟通，对方通常会给予一定照顾。

不经意间：寻觅一些看似平常的场合，不带任何目的去了解一个人。比如出席宴会时，特意选择坐在心仪对象邻座。参与会议时，先同熟悉的朋友寒暄，对方通常会引荐其交谈的同伴给你认识。

目的性要强，随意性的攀谈纯属消耗彼此光阴，着手行动前必须明确希望结识的对象是谁，倘若没弄清楚就不应开始。

4.从“认识”到“熟识”

结识只能达成初步了解，而对你有助益的社交圈是建立深厚关系。如何完成这一转变呢？双方需要开展至少一次深度对话。

我对于充分沟通的理解主要有三点：首先，互动时长至少要持续一个小时，其次，参与人数通常控制四个以内，再者，讨论话题不应仅限于职业范畴，若能涉及个人过往、人生理念等层面，将会更加理想。

一次深度沟通的价值，远超无数次表面的寒暄。成功与某人初次接触后，最理想的情况是在一个月内安排一次更深入的会面，比如邀请对方喝咖啡，或者去他的工作地点拜访，抑或是安排一顿共同用餐。

有些人热衷于参与社交宴请，融入特定人群，这些活动在我刚成为新闻工作者时也曾涉足，但后来基本不再参与，原因是其效益与付出不成正比，参加聚会的人选以四人最为适宜，一旦人数超过四个，交流内容便会失去实质性意义。

5.人脉是投资不是消费

投资品与消费品之间存在显著差异，投资品通常不会被轻易使用。例如，若持有阿里巴巴公司的一万股股票，并且预计其股价将上涨至200美元，那么一定会将这些股票保留下来。

人际关系也算是一种投入，投入的对象是所谓的“声望”。声望好比就是人际关系的交易凭证。当你向某人提供帮助时，就等于买入了他发行的凭证，当你在需要时可以请求对方回报，这就如同出售了这份凭证。

资产一旦卖出便不复存在，因此声誉不宜轻易消耗，每次动用都会有所损耗。凡能以财力应对的状况，最好直接采用金钱化解，声誉则应保留用于处理金钱无法解决的问题。

投资难免会有波动起伏，有时候你可能会判断失误，因为顾及情面而帮助了某人，但后来当你需要他协助时他却推脱不前，这种情况就像你的投资价值缩水了一样。

6.少“巴结”，多“互助”和“提携”

在社交圈子里，那些知名人士和上层人物好比是抢手货，人人都想结交他们，可条件太苛刻，普通朋友哪能接近得了？就算你耗费重金弄到某个会议的入场券，甚至碰巧在当场和马总拍了张照，又有什么用呢？讨好这种事开元棋官方正版下载，投入最大，回报却最少，我的看法是最好别轻易尝试。

我们应当着重扶持两种群体。第一种是与我们身份相似者，彼此社会层级相当，人生时期相近，协作互动频繁，形成对等的相互支持模式。第二种则需关注社会层级略逊于己者，例如部属或青年，我们应竭力引导他们成长。一个人要不断进步，既要有前方的引路人给予帮助，也要有后方的支持者提供稳固的根基，两者缺一不可，否则难以实现向上的目标。

7.用好“平台”，事半功倍

凡是与人打交道的职业大体上都具有平台特征。譬如，销售员能够构建以客户为中心的社交圈，市场人员能够构建以代理商为对象的社交圈，采购人员能够构建以供应商为对象的社交圈。

换个角度想，那些有“平台”背景的人同样值得关注交往，我们可以借助他们，进而接触到他们所拥有的社交圈子。

然而需要说明的是，平台确实能提供诸多便利，不过它仅相当于一个引荐的媒介，最终能否发挥作用，还是要看个人是否具备相应的才能。

8.合理配置“投资组合”

资深理财专家会将资金配置到多种多样的财产之中，借此构成一个“资源配置”，维系人际网络也同样遵循这一准则。

既然要整合资源，那么如何对人际网络进行归类呢？我的划分方式如下：

没有利益牵连的朋友：诸如同窗、街坊、伙伴、密友，与他们交往无需过多顾虑，可以是最本真、最随性无拘的形态；

职场联系：诸如同僚、外部合作者，此类人际无需过分热络，维持适当空间即可，过于密切反而易生猜忌

辅助性关系网：诸如你的部下、你寄予厚望的晚辈，他们是你往后晋升的助力源泉，需要给予他们诸多扶持和指点；

重要关联人士：诸如欣赏你的上级、提携你的师长、器重你的前辈，但需注意避免向他们寻求帮助，应多与他们交流探讨，多借鉴他们为人处世的经验，多掌握他们剖析难题的思路，这些方面尤为关键；

社交圈层：这些人或许与你并无直接利益往来，然而对于拓宽你的视野大有裨益，譬如旅途中学到的旅伴、不同领域的友人，抑或运动场上的搭档。

以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。

9.八面玲珑不可取，要做有个性的人

部分人觉得“对不同的人说不同的话”便是善于处世，能够结交众多友人，这种看法我并不赞同。要是你一味迁就他人，那么吸引来的不过是那些爱听阿谀之词的人，这样的交往有何意义？倘若你总是顺着别人说话，那你自身的价值又体现在哪里呢？

从事品牌建设工作的人清楚品牌必须具备明确的“方向”，其实每个人自身也存在个人品牌，只是我们通常称之为“声誉”，若期望在人际交往领域取得理想的传播成效，我们同样需要确立自身的“特质”，那便是我们的“个性”。

有一种说法是“你若精彩，贵人就会到”，我们只要执着地完善自身，依照自己的意愿去努力奋斗，我们自然会形成一种氛围，这种氛围会把那些欣赏我们的人聚集过来。

10.珍惜人品，圈子很小

前九点所述略显计较，末一条咱们说说品格，我认为这才是建立关系最根本要素，因此放在最后阐述。

如今这个信息爆炸的年代里，人际范围狭窄得超乎想象，名声散播的效率也迅猛得令人惊讶。过去就有那么几回，我接到过与己毫无关联之人的微信，他们打听起一位早先在我手下任职的旧部下，想了解我对他的看法。

出来混，总有一天要还的。