王亿：教你避开无效社交——6步14招构建有效人脉（深度干货）

人脉铁律：

若想拓展社交圈，关键在于持续提升自身能力，并积极分享自身所长。只要你能为更多优秀人士提供帮助，你的社交网络就会不断扩展，其层次也会随之提升。

成功建立人脉关系必然是互利互惠的，对于遇到的每一个人，都必须思考清楚：“他能够为我的哪些方面提供支持，具体体现在三个层面？”

第一步：人脉网周期性审视评估，1.人脉网构造存在偏差（存在六种合理人脉构造）

仔细查看你社交圈里的每一个人，你和他们的交往能为你带来哪些益处？他们的身份是否符合六种人脉类型的要求？

建立良好的人际关系首先要打破只看重数量不重质量的观念，应该控制交往的朋友数量，因为个人精力是有限的，必须做到专注并且高效，不能浪费宝贵的时间。

我的社交圈层存在层级划分，个体所处的位置取决于其实际状况。通常情况下，每个人都会以自己所在的群体为基准，向相邻的两个层级延伸扩展人际关系。若层级相差一个阶段，加入的阻碍较小。每个人都要从基础开始逐步提升，好比玩电子游戏，需要不断挑战敌人获得经验，配备更精良的装备、武器和技能，才有资格与最终首领较量，若一开始就遭遇最强敌人，不仅无法战胜，反而会打击勇气。

人际关系和友情有显著区别，前者主要源于互惠互利，本质是双方都能获益的权衡，并非纯粹的情感维系，所谓攀附权势，并无实际价值，若自身条件无法匹配对方需求，或者无法提供对方所需的支持，这种依附关系便失去意义。

这些交流使你感到多兴奋？还是让你产生了厌恶感（想要彻底摆脱）？

2.人脉网联系出错（人脉网联系匹配，有深度和广度）

衡量彼此距离：人际价值取决于双方心理距离较远者决定，不能单方面认定。

不要随意加入各种群体，群体并非你的社会资源网络，无法产生价值的关系，如同寄生虫一样，只会消耗你的财富积累。真正的社会资源，在于你为他人提供了多少帮助，而不是你占用了多少便利。可靠的人际交往，必须建立在相互尊重、彼此增益的前提下。

社交圈子的广度不在于你认识多少人，而在于多少人认识你，这体现了你的影响力大小；交往的深度不在于你与多少人有过接触，而在于多少人主动愿意与你建立联系，这反映了你的吸引力强弱。

倘若，某天你果真在某方面成为权威人士，会讶异于真正有价值的所谓优质关系网竟会主动找上门来。你接触的个体将来自截然不同的阶层，来自各种料想不到的迥异路径。你如今已不再是过去那个毫无长处的自己，你也不再是那个“索取者”，你现在扮演的是“提供帮助”的角色—人们通常不排斥善意的帮助，况且你是应请求来提供帮助的。

3.人脉网行为犯错（人脉之间互动行为，天然高效实用）

A.6类人脉详细的运营行为是否错误尴尬，要实用高效。

随着微信的普及和推广，“扫一扫”逐渐成为人们初次相识的常用手段，也变成了许多人拓展社交圈的第一环节。但添加完熟人之后，接下来又该如何继续呢？网络聊天由于隔着虚拟界面，对方无法感知说话人的神态和语调，对于传递的内容也会产生截然不同的回应：有些人会反感几秒钟的语音内容；有些人会排斥过于花哨的动态符号；有些人对书写错误特别敏感而感到恼怒……一旦他们从一些细微之处拼凑出对你不利的印象，就会对你的职业形象造成负面影响。

或者，你只是想在社交动态里点个喜欢，发条评论进行交流，极力展示自己的形象，这本身没什么不妥，但，也千万别把它当作你的人脉关系。

而那些表现平平的人王亿人际交往中常常不了解这种看似浅显的道理，他们甚至没有察觉到自己的处境只能让自己充当“索取者”的定位；接着把自己的每一次“互动”都变成“不平等互动”，最终更有可能让互动落空，毕竟没有人乐意参与“不平等互动”；每次互动的落空，都进一步加剧自己的损失，导致自己拥有的东西要么是数量减少，要么是品质变差，从而让自己更有可能再次成为“索取者”——形成恶性循环，甚至可能永远无法摆脱困境。

第二步：人脉定时去芜存菁

六类关系网里哪些群体人极多,从作用、身份、位置角度分析有哪类人——消耗了你许多时间,还需考虑是否值得这样

去掉那些消耗你太多精力、或导致你犯错的人，尽量减少和他们来往

依照彼此间的联系和功能，这六种类型的人际交往需要经常进行成员的调换，淘汰，以及补充。

第三步：建立6类人脉关系结构&分类定时检查

用一系列的关联对象来记录，把关键的人物信息记在下面

1）喜欢什么样称呼方法；

2）两边是怎么结识的；

3）相互之间共同的朋友是谁;

4）每个人的生日是什么，阴阳历要分隔，年份属相；

5）两边之间的关系是什么；

6）此人重要的经历是什么;

7）个人喜好是什么；

8）爸爸妈妈子女的状况怎么样的；

9）结业院校;

记录与人际交往的关联情况。例如，持续付出，涉及金钱方面的互动。

你付出的时间精力，金钱投入的多少，相应的，对方回报的价值就有多高

记录每次交流的缘由，事情经过，并且要确认对方是否在你所能接触到的社交圈里，不能单方面认定。

1. 年度方针30人

2.3家新技能/新资讯30人

3. 掌权30人(资源供给，政治支撑，企业辅导，项目和谐)

4. 亲人20人

5. 朋友20人

6. 人生价值感20人(有助自我内外兼修)

第四步：拓展构建

明确自身角色：针对六类人脉群体，采取不同策略，分别是作为连接者；作为权威人士；作为焦点人物；作为支持者等

做品牌的人明白品牌需要明确方向，其实每个人都拥有个人品牌，只是我们称之为“名声”；要想在人际交往中获得显著影响力，我们也应该明确方向，那就是我们的“个性”。

所谓“花开自美，和风自至”，我们只需执着地坚持本心，按照自己的意愿去拼搏奋斗，自然会形成一种独特的风范，这种风范能够将那些欣赏我们的人凝聚过来。

也许有人会认为，要是太突出自我，可能会失去一些不认同你的人，我说朋友，你其实从未真正拥有过他们，又怎么能说是失去呢？彼此意趣不合，多说无益，何必刻意改变自己去迎合他们呢？如果你希望所有人都喜欢你，最终只会落得个所有人都不在乎你的结局。

那些消息灵通的人，极有可能是社交圈的开拓者，也可能是有广泛联系的人。他们很容易融入我们。理想人选，精通多个领域；善于察觉圈内成员的诸多共同点。

专业人士通常能够迅速掌握相关信息，他们对特定领域的知识了如指掌，因此我们常常需要他们的指导。理想人选需要具备广泛的知识储备，同时也要拥有独特的社交网络和有利条件。

名人擅长展现个人见解并有效宣传自身，以此赢得他人认同，他们通常具备高尚的人格特质。合适人选应具备强烈的个人影响力，拥有良好修养，并且善于言辞交流。

助理承担多项协调性事务。理想的伙伴应乐于提供支持，具备奉献精神。

善于运用方法，能够干练地刻画形象，注重倾听，减少言辞，在恰当的时机展示自己的才能和贡献，当自身能力不足时，要努力展示自己的潜力。

1.输出自己的价值，构建势能，放大自己“可被使用的价值”

一个人的社会关系网的重要性，与他认识对方的时间长短无关，也与他一起饮酒的次数无关，关键在于你能为对方提供多大的帮助，你越能为对方所用，对方就越愿意为你提供支持。

与其把精力耗费在对他人的情况了解得更加深入，不如把精力投入到提升自身素质，增强个人能力。例如，

1）你的岗位权利或许个人影响力；

2）你的财力；

3）你的智慧或许专业技术能力；

4）你的个人魅力，比方长得好看、说话诙谐、品格高尚；

5）你的人际关系网络；

6）你的名气等。

2.投其所好，方针明确，主动搭讪

随意进行的搭讪活动完全是在浪费彼此的时间开元ky888棋牌官网版，采取行动前必须明确自己想了解的对象是谁，如果没弄清楚就不应该开始。

主动接触他人通常需要找个由头，千万别提“认识一下，多交个朋友总是好的”这类套话，毕竟大家都很忙，没空没闲地搞人际关系。最好带着明确目的去找对方，而且这个目的得对人家有好处。比如要见江南春，最好这样说：“江总，我们公司想搞户外广告业务，想请您喝杯茶谈谈合作。”

人际关系的维系需要循序渐进，不能指望初次见面就能实现深度合作、彼此匹配。建议先从邀请对方共进工作餐做起，用餐期间氛围比较轻松，这样双方更容易进行深入的沟通，从而为后续的合作奠定基础。

沟通往来中，应侧重为他人提供帮助，虽然目标是促成合作，但必须先给对方带来益处。你需要了解潜在客户或合作对象需要什么，因此对话要触及他们的真实需求，判断自己能否提供相应支持。即便不能直接处理具体事务，提供信息或资源也很有帮助。

3.借助共同话题

比如，聚会时不妨先从饮食入手，可以聊聊菜肴的味道如何，平时喜欢吃什么，有哪些不错的餐馆可以介绍。我是《北京消费指南》的常读者，特别喜欢去新地方品尝，如果觉得好就会推荐给朋友们，大家也很欢迎。通过食物和他人建立联系是很自然的事，接着再聊彼此都熟悉的话题。

4.用好“渠道”，事半功倍

这里指的工作，其特点是能拓展广泛的人脉关系，常见的类型有：新闻界的记者；商业团体、行业组织或企业家集会的职员；非政府机构的成员；教育或管理领域的专家；政府部门的官员。

与人王亿建立联系的工作大多带有门路性质。销售可以构建以客户为中心的社交圈，商场职员可以建立以代理商为对象的交际圈，采购人员能够形成以供应商为焦点的联系网。反过来讲，那些拥有渠道资源的人也值得关注，我们可以借助他们来接触其背后的社交圈层。

创造一些貌似不经意的场合，不带任何目的性地去了解某个人，比如说在参加宴会的时候，特意选择坐在你想探询的那个人旁边。

开会期间，先找熟悉的同伴问好，接着对方通常会引荐当前交谈的各位。

5.让他人举荐

找一个中间人，让他协助介绍一下，对方一般都会卖个面子；

6.主动树立圈子之间的连接

建立联系仅能解决认知层面的问题，而对你真正有帮助的社交圈是彼此熟悉。要实现这种转变，双方最好进行一次深入的交流。一次深入的交流，其价值远超许多次表面的寒暄。

成功接近某人之后，应该在一月之内邀约对方进行深入交流，可以提议喝咖啡，也可以拜访其工作场所，或者共进晚餐，以此加深了解。有些人热衷于参加聚会，融入社交圈，但这些活动的回报率不高。聚会人数不宜过多，最好限制在四人以内，超过这个数字，谈话内容就会变得缺乏实质意义。

7.先予后取，发明价值交流

不要把这种互动看作是价值交换，应当首先思考如何奉献价值。把你擅长的本地特色介绍给别人，才能提升自身的意义。每个人都有自己擅长的方面。你掌握的任何知识都可能帮助你扩大你的社交网络。当你帮助别人时不求回报，对方才会真心接纳你，并且愿意为你传播，良好的声誉会自然而然地为你吸引新的朋友。

以普通银行职员为例，其年度吸纳存款量通常在三千万元上下。我在社交平台上认识一位来自澳洲的粉丝，她回国发展让我十分欣赏。依照常理推断，她在国内拥有广泛的人脉资源。她目前任职于浙江某银行的某支行，担任客户经理一职，每年能为银行带来四十亿元的存款增长。我认为这位人士非常出色，希望能有机会与她交流。恰巧我负责飞马项目，旨在支持服务行业与初创公司，在浙江遇到一家专注于乡村休闲旅馆的企业，拜访该企业负责人时，便有机会认识了这位女士，没过多久，她便拉着负责人走上前来，向对方提议道应当建立合作关系，负责人回应称合作之事并非难事，许多银行都愿意参与其中，暗示这需要一定的准入条件她于是问道：“你们是从事什么业务的？”负责人回答：“我们经营的是度假型旅馆。”她表示：“可以，我想为我母亲办理一张会员卡。”这张卡实际只需四五千元成本。办卡完毕，她又说：“既然我买了你的卡，款项就存在你们那里。”对方便把钱存了进去。她的办事效率很高，只要有关系就能办成事，只要需要菜就能买到，事情就是这么简单明了。

建立独立的社会联系并非十分复杂，多数情况下，只要能融入群体，他人便会与你进行基础层面的合作和交易。例如，若有人原本打算购买保险开yun体育官网入口登录app，而你也从事这个行业，就不必过分推销。可以先投入资金攻读EMBA课程，再逐步将同班学员发展为你的客户。这种先付出后收获的方式是可行的。

比如，有位经营餐馆的商人对周杰伦非常喜爱，碰巧你手上有两张周杰伦音乐会的入场凭证，但突然你需要参加其他活动，这两张凭证就派不上用场了，于是你便将它们赠予了那位餐馆商人。他会有怎样的回应呢？他可能会说，以后就把你这里当作平常就餐的地方，想吃什么就吃什么开元ky888棋牌官方版，想喝什么就喝什么，你只要付钱，我才会为你提供帮助。这里有个特点，你把自己的物资提供给别人的时候，对方能用极少的代价把自身的物资补偿给你，这就是资源差异调节。

当人们先行给予的时分，就会得到许多的帮忙。

必须持续反问自身，旁人为何要施以援手？怎样拓展自己的社会关系，让他人甘愿为你效力？选择与谁结伴，将决定你的前程。

人际交往指的是什么？人际交往并非在于认识多少人，而在于有多少人需要你。能够及时回应的人，才算作你的社会资源，而你能够回应的人数，与认识的人数之间没有必然的联系。

社交圈子里，所有谋求拓展、维系人脉关系的，都把交往当作一种投入，指望通过这种联系，结识一些“能提供帮助的伙伴”。但友情需要双方互惠，你想认识有价值的朋友，前提是你自己也要让对方觉得你是个“有价值的存在”。倘若自己暂时或将来都没有什么用处，别人会愿意与你建立联系吗？

一个人的社会交往圈层规模如何，主要看他（她）个人的地位、经济基础、知识储备以及整体上的能力水平。缺乏相应条件的人，在现实利益活动中没有发挥作用的空间，没有发挥作用的人，自然不具备建立联系的能力。所以，指望单方面通过社交来扩大人际网络，是一种不切实际的幻想，无论是现实社会还是虚拟空间，都是这样。

第五步：高效使用

1.先予后取，设法为人脉提供价值，联络互利

有效利用社交资源，能否同时满足个人发展的其他需求？

第六步：联络维护

对于社交网络，要适时地投入时间和金钱进行维护，要承担帮助他人解决困难的任务，不能助长对方的强势地位。

1.坚持真诚:（实在的自己，换位考虑，不要太功利）

2.坚持平等:（两头有匹配度，要自傲，展现才能非证明）

刘润请到牛人做共享的3个方法心得：

我们的工作对杰出人士是有意义的，他们甚至会因此心存感激。比如我们邀请的企业家，他们可以利用这个平台将自身的理念、见解以及个人形象展现给众多人。

心得二：每位创业者都象征着他所创办公司的对立面，他们以企业代表的身份阐述自身理念，不仅收获成功与声望，从商业角度而言，还能使更多人明晰公司的经营思路和核心价值。

心得三：此事不仅能让来宾受益匪浅，对我及受众同样意义非凡。倘若某方从中毫无所得，此事便无必要进行。再者，在接待这些来宾的过程中，我们始终秉持着高度的敬意和体贴。

我们会对各位来宾的日程和计划给予重视，避免强人所难。另外，工作人员将在活动开始前为学者准备十道议题，请他们从中挑选两到三项，既能让发言人有选择余地，也能有效减轻他们的准备负担。

说实话，我几乎从不特意去经营人际关系。我认为真正的朋友之间，情谊就像清水一样自然纯粹。良好的人际交往，不需要每天一起吃饭，有时候在节日时送上小礼物即可。有些人费尽心思去讨好别人，拼命建立人脉，目的无非是希望将来能得到对方帮助，这种做法是不恰当的。