中国游戏10年纪事:从弯道超车到全球化运营

2003年网络游戏被正式纳入国家863计划后的十多年，是中国游戏企业开始成长发展的时期；2015年游戏游艺设备生产和销售获得许可，《关于改进移动游戏出版服务管理的通知》与《移动游戏内容管理规范》同时公布，这标志着中国游戏行业整体发展的又一重要转折点。

2015年以后，中国的游戏行业年收入实现了显著提升，从1407亿元增长到了3257亿元，完成了数量上的翻番。这一阶段，移动游戏迎来了蓬勃发展，游戏产品开始走向海外市场并取得突破，同时经典游戏IP的文化内涵和商业价值也得到了深度挖掘和提升，这些成就的取得都得益于2015年所提供的强劲发展动力。

当前形势下，南方财经全媒体集团数字娱乐研究部门筹备推出“中国游戏产业十年回顾”系列报道，围绕产品走向海外市场、行业整体走向、公司经营壮大、经典游戏产品、杰出游戏人物等不同方面，系统梳理中国游戏行业十年来的成长足迹，彰显国内游戏机构与工作者的业务水平、商业价值以及文化创新能力，并深入分析行业未来十年的可能走向。

本专题的开篇篇章，名为出海篇，我们集中关注国产游戏，看它们怎样在走向国际市场和不断进步的动力下，赢得全球市场的认可，同时分析在市场竞争格局逐渐稳定的情况下，游戏要如何进行长期发展，从而建立更稳定且能够持续带来经济效益和社会影响力的商业模式。

南方财经记者 吴立洋 上海报道

2025年，极有可能见证中国游戏产业走向海外市场时，更加注重长远规划的实践阶段。

今年四月，商务部发布《关于迅速推动服务业更广泛对外开放的全面试点计划》（简称《计划》）的文件，清楚表示要促进游戏走向国际市场，开辟更多使用情境，规划从知识产权创造到游戏开发、推广、海外管理的完整产业环节。

从最初零星探索海外市场，到如今持续稳居全球收益排行榜上游，中国游戏走向国际市场，也从早期蓝海空间的快速扩张，转变为当前存量市场的精耕细作。部分表现突出的爆款商品，已经稳定运作了三五年时间，由于推广费用不断攀升，加上欧美日韩等海外市场日益接近饱和状态，因此继续延长现有商品的使用年限，更加深入地发掘其商业价值，便转变为制造商更为稳妥和明智的经营策略。

商务部《工作方案》实施之后，形成一套更为稳固的对外发展途径，在已有成绩之上增强海外长期发展水平，是中国游戏行业处于关键阶段必须解决的重要任务。

出海破冰

最近Sensor Tower公布了《2025年移动游戏市场报告》；在全球移动游戏收入增长百分之四的背景下，腾讯、网易、米哈游这三家中国企业在厂商收入榜单上排名前十，分别占据第一、第五和第九的位置；另外，《王者荣耀》、《Last War: Survival》、《Whiteout Survival》、《DNFM》以及《和平精英》这五款游戏也进入了年度产品营收的前十名。

近年来中国游戏企业在全球市场取得的瞩目成就，使得它们跻身世界顶尖行列是意料之中的事，但若回溯十年之前，国产游戏能够凭借移动游戏蓬勃发展的契机实现跨越式发展，进而在全球游戏产业中占据主导位置开元ky888棋牌官方版，这无疑让众多业内专家感到十分惊讶。

最初国产游戏走向海外市场难度极大，仅最基本的翻译环节，就牵涉到费用和适应环境两大难题。据上海心动企业有关人员在南方财经记者访谈中透露，当时顶尖游戏公司每年在翻译、配乐等领域的花费就要达到数百万元，甚至上千万元。同时，对于需要持续更新维护的大多数手机游戏来说，这笔开销并非短期投入，而是需要长期承担的费用。

在区域适配层面，不同细分市场的用户偏好区别，显著增加了跨国推广的难度。比如，先前有公司进入日本市场时，照搬了国内通过短信吸引客户的策略，然而日本民众普遍对短信涉及隐私的情况反应强烈，结果反而带来了不良的推广反响。

经过持续创新和反复探索，国内游戏公司逐渐积累宝贵经验，在运营环节取得显著进步，迅速适应了海外市场环境，各类型企业针对不同区域特点，逐步形成了具有自身特色的国际化发展策略。

三七互娱的海外发行品牌37GAMES有位副总裁叫彭美，她透露，企业现在已经进入两百多个国家和地区，能够研究数量庞大的玩家在游戏中的接触、运用以及付费这些活动记录，通过以往的工作积累，已经归纳出不少普遍情况和具体差异，再参照产品的具体样子，便能够把运营开发的工作做得更完善。

特别需要关注的是，在走向国际市场进行业务发展的同时，外部竞争带来的经验与模式，也在促进中国游戏产业的内部调整。

伽马数据负责人滕华向南方财经记者表明，伴随海外业务在企业收益中所占比例持续增大，众多制造商逐渐形成国际眼光，针对相同的主题或游戏元素，他们会依据不同地区用户的需求差异，开展定制化开发。

一个显著的状况是，某些活动最初在海外地区变得非常流行，企业通过分析，察觉到这些活动里包含了全世界用户普遍喜爱的特点。从这个角度出发，进入海外市场激发了与国内市场不同的创新动力。滕华谈到。

调整出海思路

卓越的商品品质，高效的用户接触及数据解析机制，以及持续优化的国际业务管理模式，是过去十年中国游戏在全球迅猛发展的核心动力。不过近些年，由于主要市场的用户数量增长逐渐饱和，推广费用持续上涨，新游戏产品拓展海外市场的挑战日益严峻。

伽马数据所发布的《2024全球移动游戏市场企业竞争力报告》表明，在2024年实现出海收入的前两百款产品里，仅有百分之五点五属于当年推出的新作，海外市场呈现出显著的固化状态，不管是已经成熟的产品还是新开发的游戏，都遭遇了相当激烈的竞争环境。

当前形势下，企业需要迅速优化国际市场运作方式，提高资产使用效益，这是公司实现由蓝转红的关键举措。

心动企业有关人员在回应媒体询问时表示，在游戏项目启动之初，相关方就必须明确海外发行的目标以及预计达成的成效。心动去年以来已经推出或即将推出《出发吧麦芬》《心动小镇》《伊瑟》《仙境传说2》，这些作品的视觉风格、故事情节和游戏机制都倾向于世界性的表达，所以在走向海外市场时，对于大多数地区都能比较容易地接受；相比之下，一些具有特殊主题或类型的游戏，比如仙侠题材的RPG游戏或者历史背景的SLG游戏，则更适合面向港澳台地区、东南亚等深受中华文化影响的海外市场。

另有显著转变出现，主要市场已趋近饱和状态，众多细分领域格局已基本稳固，任何新品的推出都不再轻易获得成功，曾经依靠市场空白就能迅速走红的优势不再存在，因此无论是全新产品还是既有商品，都必须借助更精细化的管理来增强自身竞争力，并延长其市场存活时间。

彭美提及，三七互娱从去年起开始构建海外专属社群，由此形成了更具体分明的客户分类和促进手段，这种做法使公司成功克服了用户规模、营收以及高端用户营收等方面的增长障碍。

不仅如此，社区管理对游戏全局运作的作用日益显著，通过深入考察各个用户群体的意见，他们的反馈和提议会直接左右设计者在数值调整、版本迭代频率等层面的运作决策，这种精细化管理显著增强了用户的长期忠诚度。

跨越地域差别、消除文明隔阂，强化与游戏者之间的情感共鸣，是本土企业近年维持良好发展的核心要素。滕华强调，持续拓展对国际市场的认知，使游戏成为用户日常经历或难忘片段中的关键组成，给予他们诸如触动、慰藉、鼓舞等积极体验，构成了立足海外的重要基础。这要求在情节构思、角色塑造等细节上不断精进，同时游戏运营方也必须在推广理念、活动设计以及周边社群、商品等具体事务上投入更多精力。

技术赋能

当前出海环境愈发错综，企业需主动优化对外拓展方针，并且借助前沿科技工具，强化产品开发与市场推广的各阶段效能，这关乎到中国公司实现成本控制与效率增强，并增强长期市场竞争力的重要途径。

三七互娱海外广告投放的素材里，大概有六成到七成是人工智能制作的。彭美说明，游戏国际发行的广告和广告投放方面，宣传素材越是多样，就越容易迎合不同用户的喜好。所以，素材的多少、类型、好坏，都跟广告投放的成效有直接联系。

以往进行内容制作时，常常遇到生产数量不够，并且市场方向改变后，用于获取流量的材料无法迅速再次利用的情况。现在借助人工智能工具，首先能够显著增加内容生产的数量和速度，其次，在需要根据不同市场或客户群体进行宣传时开yun体育官网入口登录app，也能方便地修改材料的表现形式，从而提高其使用价值和吸引力。在发行层面，AI已成为不少出海企业提效的重要竞争力。

研发领域显示，依据游戏开发者大会公布的《2025年游戏产业态势》文件，当前半数以上游戏制作机构已应用生成式人工智能技术，另外，超过三分之一的设计师团队已开始运用人工智能辅助工具。

当前业界普遍认为，人工智能大型模型尚不能完全替代人类开发者开yun体育app入口登录，在构思新点子、设计方案的形成以及精雕细琢等关键环节上，人类仍然具有核心优势，然而，对于那些需要大量重复操作且具备明确规则的工作，特定领域的AI工具能够大幅度提升开发人员的工作效率，特别是在软件制作和产品推广等环节。

先前述及的航海事务翻译事务，心动企业有关人士在向媒体陈述时表明，伴随翻译领域人工智能巨头的持续进步，能够极大增强翻译事务的处理效能。

当前业内测试显示，几大常用大型模型的翻译水平与专业服务商相比仍存不足，不过这些模型的表现正在迅速提升，预计随着其性能的提高，两者之间的差距会很快减小。

内容快速生产是研发与发行环节的重要特点，如何从技术角度更深入洞察用户，增强产品持续运营水平，是很多业内人士向媒体阐述的另一个核心议题。

运用人工智能进行内容制作的主要意图在于节省成本并提高效率，而借助技术手段增强服务水平和经营能力，则是对增长潜力的有效挖掘，滕华这样认为，由于行业内数据分析方法持续改进，以数据为基础的细致化经营已经普遍应用于全球游戏市场的各个阶段优化过程中。

以付费流程为例，根据用户的消费意愿、监测游戏当前难点等线索，公司可以为不同人群设计专属的游戏礼包，调整推送时间点，精简支付步骤，以此全面提升产品对玩家的付费吸引力，并且对于消费习惯和支付能力差异较大的海外市场，这种分析带来的改进效果更加显著。

近些年，由于中国数字通信和人工智能大模型技术的快速进步，原先在海外市场已经占据很大份额的游戏行业，也变成了这些技术重要的商业应用领域和产品创新的出发点，从而形成了技术进步与产品更新换代相互推动的行业态势。

产业国际化进程在商品输出层面取得进展后，将着手于整个生产链条的全面延伸。音数协一位副理事长兼游戏行业主管张毅君，在行业年会公布《2024年游戏行业状况分析》时谈道，此举将促使文化传播迈向更稳健的轨道。