AppStore推独立游戏专题 如何影响销售?

数字平台为创作者提供更宽广的平台，如何让用户在众多作品中识别出你的作品，变成了一个严峻的难题。

最近，Apple开始着手处理这个难题，他们开辟了首个专门的游戏推荐板块，首批获选展示的是瑞典游戏公司Simogo的获奖作品，具体有他们的《Year Walk》和《Device 6》，另外还收录了这家团队精心挑选出的若干个App Store上的优质应用。

在应用商店的主页获得推荐，销售并未出现预期的飙升现象。统计资料表明，自独立游戏推荐板块中的游戏下载量达到最高点后开yun体育官网入口登录app，临近活动结束之际，其热度已大幅度下滑，变得与应用商店中不受关注的作品类似。

三月二十一日，iTunes App Store公布Simogo成为首个进入独立游戏专栏的游戏系列，在其游戏与开发者推荐中附有简短说明，阐述了该工作室获得此殊荣的原因。

Simogo提及内部协议时态度迟疑，不确定能否探讨相关议题，尤其对获准挑选的游戏数量拿不定主意。他们同样对促销活动持续的时间感到迷茫。截至目前，这个专题已从推荐及游戏分类中消失。

谈及这个主题对Simogo销售业绩的作用，Simon Flesser表示：除非公司达成既定目标，否则不会透露确切的销量数据。该主题确实产生了正面效应，其中《Device 6》的反馈尤为显著。Simogo于3月27日通过推特平台公布信息称，《Devic 6》自从被列入特别推荐名单后仅用七天时间，其销售量便达到了二十万份。

令人欣慰的是，部分被推荐的开发者作出了回应，他们表示愿意探讨专题对他们游戏的影响，具体信息请参考下文。

图片说明：《ZONR》，一个售价为0.99美元的通用应用程序。

《ZONR》的创造者Matthew Hall当前负责着KlickTock，这是一家位于澳大利亚的独立游戏公司，公司里只有他一个工作人员，他透露自己与这次打折活动唯一的牵连就是发布了一款名为“谢谢，Simogo”的海外软件

他着重说明，《ZONR》是他个人化程度最高的作品，这款应用与KlickTock旗下广受欢迎的《Little Things Forever》并无太多用户重叠之处。他还表明，在活动期间，其余游戏并未获得推广支持。应用商店在三月二十六日黄昏又为这个独立游戏板块搞了优惠活动，这或许直接引发了《ZONR》在三月二十七日于澳洲的轻微销量上升。游戏的主界面里依然无法监测到通往商场的连接，所以制作团队没法去追查、研究这些信息。

图表中的区域划分表明，在所列区域里，美国区域的推广活动导致销售额最低，但是Hall指出，这与其整体营收情况正好相悖，有一半的营收确实源自美国。

专题收尾阶段，Hall表示：《ZONR》已经跌到了某个难以确定的位置，不过现阶段每日平均销售量相较以往要稍显增长。

图注：《Bad Hotel》， 1.99美金通用app

Lucky Frame是位于爱丁堡的游戏工作室，团队由三人组成，Yann Seznec是该公司的成员，他透露专题的推出完全出乎意料，让《Bad Hotel》的销量大幅增加。Seznec补充说，Lucky Frame的其他游戏并未受到这个专题的波及。他进一步指出，公司的其他游戏或平台并未观察到任何增长情况。我认为iTunes Store的售卖状况如同泡沫，它并不会促进其它商品的售卖。

谈及如何去除这种虚幻现象，并增加自家产品获得关注的可能，Seznec表示不确定具体方法，他认为产品间缺乏有效关联或许源于自身问题，毕竟彼此差异相当显著，他推测最有效的途径是打造独立工作室的品牌形象，这样无论游戏发布于何处，都会吸引消费者购买很少的独立团队会去管理自己的工作室品牌。”

活动收尾时，Seznec表示看法：“这次活动效果很理想开元ky888棋牌官方版，给予的回报远超我们的预估。大概增加了七百英镑的收入。虽然这个数额令人满意，但确实不算巨大。这笔钱能够支付相当于一整月房租的金额，或者（他说话时带着些许失落）一家三家人的公司不到半月所需缴纳的税款。我并非在表达不满！只是目前我们只能寄望于未来了。”

图说明：《Stickets》：一款售价为2.99美元的iPhone应用程序

Wanderland公司里的Harry Lee是制作解谜游戏《Stickets》的人，他完全不清楚为何自己的作品会被选为专题，直到收到媒体的采访通知。他的销售额增长幅度远超其他人。促销专题接近尾声时，尽管每日下载量降低到很小的程度，但趋势已开始触底回升，这与促销专题之前这款游戏获得的成绩极为相近。

这个现象或许源于好几个原因,其中最可能的原因是价格偏高。标价超过两块九毛九的游戏不足三分之一。这款游戏《Stickets》仅能在苹果手机上玩。Lee在谈及此事时,也认为这可能是价格高企和游戏类型相结合造成的后果。

图注：《Cool Pizza》，免费iPhone app

免费游戏获取途径十分受限，Secret Library工作室2012年的得意之作《Cool Pizza》的日下载峰值却实现了惊人飞跃，增幅高达七十倍，具体表现为每日下载次数从三十次激增至超过两千一百次。

Secret Library工作室的负责人Nick Ralabate透露，他们事先并不清楚这项专题活动以及随后的优惠活动。活动告一段落时，即便是他们提供的免费游戏，每日的下载次数也锐减至几乎为零。

图说《量规游戏》，可无费用试玩，需支付2.99元获取完整版，适用于所有设备

Game Atelier工作室的免费试玩游戏《Gauge-Game》同时登陆了iPhone和iPad商店，并且获得了官方的重点推荐，此时他们正将精力放在另一款游戏《Flying Hamster》的Kickstarter众筹活动上，准备进行发布。Fabien demeulenaere作为开发者，也谈到过这件事，他说明情况是，其它游戏并未因此促销而获利，和其他开发者的情况类似。

游戏收益暴涨了二十倍，日均进账7.3欧元，这表明在每日约莫六百次下载里，仅有寥寥三人能解锁全部内容。专题推广活动结束后，数据曲线显示安装量又跌到了起初的低水平。

图说《动物恐慌》，一款通用应用程序，在专题活动启动之际，价格从1.99美元降至0.99美元。

Chaotic Box工作室出品的《Critter Panic》的缔造者Frank Condello谈到，该游戏的销售业绩“虽未出现天翻地覆的变动，不过跟此前每周仅能卖出三五个拷贝的状况对比，如今已经相当出色了”。他多次强调这次活动对其他作品毫无益处，仅对《Critter Panic》的免费版影响极小——每日新增下载量不足二十次。

Condello表示，他仅能借助一个标有“推荐其他游戏”的选项来实施被动的关联营销，这种营销方式仅在两款性质相近的游戏之间，或者是游戏正传与外传之间才会对销量产生作用。

他接着说：《Nozoku Rush》获得最佳新游戏推荐后，初版《Nozoku》的销量随之增长，甚至超越首发第一周的业绩，而其他游戏却毫无起色，我推测这就是App Store充斥着大量续作和仿作的原因，毕竟人们更倾向于购买自己熟悉的产品。

这个月，《Critter Panic》以0.99元售价售出325份。与之前1.99元定价时每月仅卖出10到20份的情况相比，这个成绩相当理想。第13个夜晚，他将价格重新调整回1.99元，然而随后的几天里完全无人问津。他坦言，自己并不希望用户去推广免费版，但面对现实也只能如此。他面带微笑补充道。

他谈到App Store打算用新方式处理这个难题时表示，他期待收入排行榜会被日度排行、周度排行或者月度排行取而代之，基本上，各类排行榜主要呈现的是新近发布的内容，搜索功能相当差劲，但他对此无能为力，他也觉得用户评论区仅有简短评语很不理想，倘若Apple能严格遵循app提交手册中的规范，那么市场上泛滥的山寨品、欺诈行为等情况会大量减少。

研究结果虽未统计每个游戏在专题活动之前的销售数据，这种推荐方式或许仍有参考意义。2013年11月，正值假日销售旺季来临前，激活的iPhone数量超过4.2亿部，iPad设备也达到1.7亿台开元ky888棋牌官网版，这些数据还不包含能够激活的iPod Touch设备数量。根据文中所述，负责这款游戏的开发者，其产品的日下载量最多时为两千六百次，这个数字仅占苹果系统用户总数的万分之四左右。

回想那六款游戏，不包括《Stickets》，App Store的独立游戏板块起初引发了安装量激增的现象。但最终的数据表明，这些应用在获得推荐之后，并没有实现长久的繁荣。

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