外贸新手报错价以后怎么补救？

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正文整理摘抄如下：

外贸新手开始做稍不留神就会报错价，报错价怎么办？

第一种情形，一旦察觉报价存在偏差，或者开价过高足以令对方却步，抑或定得过低导致毫无盈利空间，在客户尚未有任何表示之际，最适宜的做法是再发一封电邮，说明情况并致歉，同时透露出可以接受的最低交易条件（此番言辞仅为策略，实际底线唯有自己清楚）！许多人刚接触时都会碰到类似情形，迅速说明情况，客户会觉得你虽然出了差错，却相当坦率，合作态度也很诚恳，从而留下良好印象，可以接着发送邮件，例如（供参考）：

Dear XX,

这位是XXX公司的总经理本人，亲自出面，彰显了对此事的重视程度。

我们确实犯了错误，对此深感抱歉。

***那个人 上回寄给你报价时，我们犯了个大错，**的价钱本该是1150美元，而不是1500美元。

那时我正在外地出差，***谁谁谁（报价的业务员）打电话给我，要求提供***的报价，我本应在发送给你之前再次核对报价。

很抱歉给你添了很多麻烦

为了表达我们的诚意，我们愿意提供最低报价：每件1100美元

Wating for your feedback

签名

表现相当理想,其程度超越常规报价的成效,因此我将此方法当作维系潜在客户关系的策略,当寄出报价后,若对方久久未回应,我会再发送类似内容的信件,以此促使对方产生回应。

如果报价偏低，而我们未能察觉失误，客户却已经确认了怎么办？这种情况同样需要重视，否则后续会引发更多问题。

亏损也要进行，为了赢得良好声誉！这确实是一种无奈的选择，极少有经营者愿意采纳开元ky888棋牌官网版，同时购买者未必会感激，下次或许还会以低价相逼！对此，核心在于你承接时的沟通方法：

我们将会提供一份协议，涉及条款包括价格，付款方式，交货细节等。

坦白讲，在为您计算费用时，发生了一些差错，真正的花费要开yunapp体育官网入口下载手机版，比您最终支付的费用多……不过，既然我们先前已经告知了您价位，并且说明了时限，我们信守承诺，按照报出的价格完成交易。

希望建立持久的合作互动，这种伙伴关系非常必要，虽然常说的这些话语听起来有些老套。

第二种应对方式是说明造成此类状况的缘由，并重新提供价格方案，这通常是多数人的首要做法，然而许多人在重新报价之后，客户便杳无音讯了，原因是这种方式显得企业缺乏专业性，在有效期内随意调整价格，导致客户产生不信任，或许从此不再选择贵公司合作。

部分客户态度较为友善，或许能够体谅，若辅以恰当的沟通方式，发自内心的歉意是必要的，但仅有歉意是不够的，还需提供具体的补救措施，比如，我愿意适当降低，给出最优方案，或者略微放宽，接受某种特定的结算方式等等。只要所报的价位具备足够的吸引力，对方还是有可能达成合作的。

第三种应对方式：向客户提出他们不容易同意的附加条款，这表明你已充分掌握客户情况。如果客户已经讲清楚了，只愿意用付款交单或者信用证的方式，你就必须严格限定这次合作（要记住，仅限于这次合作，因为你的报价非常优惠）的时间，让客户感到棘手，如果客户因此离开那就好了，又或者客户坚持要这个月的交货期，你就表示这个月的生产线已经排满，只能安排在下个月，客户自然会去找其他的供应商。

这种方式可能导致客户终止合作，不过，至少是因为双方在条件上存在分歧，未能达成一致，未来或许还有再次商谈的余地。

建议大家报价的时候要细心，要考虑全面，尽量不要发生这些问题

报价时，必须三步走：

计算务必认真，需将全部开销纳入考量，这其实很简明，本质上就是我们的公式，诸如FOB、CIF等，只要牢记公式，报出价格就不会出现遗漏。

检查。反方向追溯，确认费用是否与生产成本相符。即便自己不擅长核算价格，也能审核开元棋官方正版下载，对照计算方法反推，大致就能了解情况。若负责人提供了CIF报价，可尝试扣除运费，保险金等相关开销，进而估算出一个基础价位，这个数值务必牢记于心，待下次报价时加以参照，倘若存在显著出入，则需加以留意。

3.有效期，报价必须加有效期。