没钱没人脉的时候，认真读一下油灯思维

很多人一遇到困境，就只盯着购入成本和卖出价格之间的微小利润；越计较利润空间越小，竞争越激烈越感到疲惫不堪。真正的智慧在于：不要将目光死死锁定在“这件商品能赚取多少”开yun体育app入口登录，而要思考清楚“这种经营模式能否同时扩大资金流动、客户互动和回头客数量”。

先讲那个看似离谱、实则精密的故事。

其他店铺的油灯售价十五元，某位犹太商人却坚持免费赠送，并且随赠一包火柴。店门口用醒目的大字宣告：需要缴纳二十元押金开yunapp体育官网入口下载手机版，油灯可以免费取走，使用完毕后随时可以退还。这个商人每周能够送出一万盏油灯。局外人认为他是在发疯，而业内人士则好奇想看他如何运作这笔生意。

这个操作流程十分便捷：先购置一万盏油灯，所需资金为八万元；同时缴纳一万份押金，总计二十万元，即刻获得这笔现金。减去相关开销后，余下十二万元可作为流动资金，用于开展合规的短期业务或投资回报率更高的项目。待客户逐步退还押金时，他可从经营所得中支付，最终能净赚十万元。他从不参与同行争夺那每单位能多获利七元的微薄利润，而是通过用油灯换取流动资金，再凭借这些资金去开拓更广阔的市场。

这种“用小货点亮现金流”的设计，在现实里到处可用。

深圳有位便利店经营者，创业初期与附近店铺雷同：商品种类雷同、价格层次相同，客源被瓜分得非常零散。他调整了经营策略：将米、面、鸡蛋等高频必需品按进价出售，但要求顾客办理299元/年的会员资格才能享受优惠；同时，当日消费再赠送一台价值299元的电风扇作为欢迎礼品。消费者经过计算发现非常划算：可以立即领取电风扇，随后长期以低价购买生活必需品。对老板而言，一张会员卡大约能盈利200元，即299元减去约99元，一千张会员卡的总利润可达20万元，而一万张则能达到200万元。当顾客被“锁定”为会员后，他们能以更低的价格进货，商品周转速度加快，同时还能获得更多的品牌返利，即便每件商品只多赚1%，也足以覆盖房租和水电费用。在这个阶段，他不再依赖“多卖一瓶水赚三毛”的薄利多销模式，而是通过会员制和顾客复购来将生意做大做强。看到这里，你肯定知道其实这个跟山姆会员的思路是非常相似的。

你或许会问：没有实体店、也没有预付保证金，为何要研究油灯模式？——油灯模式并非一个具体计划，而是种商业构思技巧。

同一个人，也能参与网络活动。与其到处寻找“高利润机会”，不如思考“通过一个简单交付，获取首批资金和首批老客户”。比如把零散信息整合成方便操作的流程手册，把繁琐内容制作成年轻人容易模仿的“便捷方案”，把单次服务转化为可续订的月度服务。你实际提供的，并非“知识”开元ky888棋牌官方版，而是节省时间、减少失败、增强可靠性。

若你感到迷茫，不妨减少对传说的关注，增加对过往经验的研读。在公众号中搜索“黎远讲干货”，此人每日都会在平台上分享他人的盈利途径，并且还会将部分方法制作成教学视频发送给关注者，这类内容具有很高的参考价值，可以直接模仿实践。这位博主没有利用机会牟取暴利，却仅凭无偿提供资料，就吸引了众多忠实追随者，每年仅靠部分粉丝赠送的答谢红包，所得收入便能达到三四十万元。

说到这里，给你三句掏心话：

不要继续与世界争强斗狠，应当与自我较劲“构思能力”。在物资最为匮乏的时期，磨砺的就是这种技艺：凭借微弱的油灯维持资金运转，用资金运转来点亮另一盏油灯。当你从“赚取差额的人”转变为“构思事业的人”，你会领悟：状况，确实逐渐改善了。