双11电商抢量，对游戏影响多大？游戏行业四招卷低价

进入11月后，营销领域开始全力参与双11和双12的电商平台销售竞赛，进入集中争夺流量的阶段。

尽管网络零售与虚拟世界，归属各自领域。不过从即时角度看，这些关系依然合理：

国民总时间与注意力资源相对稀缺，导致电商与游戏市场受众规模庞大且相互交叉显著，造成可分配的流量及营销资本捉襟见肘，因此电商与游戏行业在短期内必然面临用户流量的争夺格局

具体来说，双十一促销活动，对于游戏行业（尤其是游戏获取用户数量），究竟产生了怎样的影响？

今年双十一，核心要素是：价格优惠。若以竞争降价的角度审视今年游戏产业，有哪些新情况值得关注并从中吸取经验？

一、双11两大节点电商抢量，游戏可错峰

（一）11月初电商流量开始爆发

根据巨量引擎流量预测的数据，抖音平台在10月31日至11月1日期间流量出现首个小幅增长，11月上旬进一步增加了电商领域的流量配额，11月11日当天流量达到最高点。

穿山甲端11月份初访问量开始慢慢上升，11月10号到12号期间，叠加了重要促销日和周末访问量高峰，预计会比平时增加30%以上的访问量。

数据指标：预估趋势仅供参考；坐标轴经处理，不代表绝对值

腾讯推广的“活动时间表”也有相近预测：十月初一至十一月初三会出现首个“开门红”的活跃峰值。十一月十日到十一日将进入“高峰时段”，整体迎来大范围激增。有数据称优量汇电商投入（十月初一至十一日）预计较常规日增加350%以上。

整体而言，十一月份开头和双十一，分别是网络销售平台人潮涌动、广告投放旺盛的时期。而且今年双十一当天碰巧是周末，估计访问量/广告投放会更加猛烈。

这两个关键时段，电商推广方通常会提前在晚间繁忙时段调高竞价，以应对访问量集中的时候，通过游戏渠道进行广告投放并争夺用户开元ky888棋牌官网版，这样做并无益处。

（二）对游戏投流影响多大？

据DataEye-ADX统计，游戏软件的视频广告投放总量，在电商促销时段通常会减少8至15个百分点。2022年具体表现为，6月18日、8月8日以及双十一期间，均有轻微的投放下降。

在电商促销时段结束之后，视频素材的整体状况迅速回归正常水平，争取流量的速度也恢复正常了——毕竟不购买的人总会有其他买家。由于去年新推出的产品数量不多，而今年推出的产品更多，并且推广竞争也更加激烈，因此这种“短暂下降后迅速反弹”的现象可能会更加持久。

二、从双11看游戏：低价盛行，四种策略出现

（一）电商“战低价”蚕食，部分游戏或受影响

双11对游戏收入，会产生作用吗？DataEye研究院分析：短期内肯定会，尤其对部分领域，但长远、整体上作用有限。

时段包括十一和十二月份，个人购买行为出现增长，休闲活动开销相对受限，部分中小型游戏收入可能发生起伏。

部分领域受波及程度更深，尤其是那些以女性用户为主或女性玩家占比较高的领域，容易产生明显差异。造成这种现象的原因有几点，首先女性群体是购物节期间的核心消费力量，其次这些领域的产品多销售虚拟服装、道具或者混合型商品、角色扮演类内容，这类产品更倾向于情感驱动而非实力驱动，因此玩家在充值方面的迫切性相对较低。不过一些头部女性向游戏品牌仍然可以通过在双11期间推出创新营销方案，在不利形势下实现业绩提升。因此我们说：出现分化，不是单方面的负面影响。

2022年双11期间，四个国乙手游里，只有《光与夜之恋》在iOS畅销榜上实现了增长，其它三款排名则出现起伏和下滑情况。信息来自点点数据。

（二）今年游戏行业同样“花式低价”

今年双十一开yunapp体育官网入口下载手机版，核心主题是：折扣优惠。若以价格竞争的角度审视今年游戏产业，低价手段今年也极为突出，呈现多种形态。DataEye研究院归纳总结如下：

突破旧有格局，直接给予优惠。以网易为例。《逆水寒》手游多次宣称要“在游戏领域引发价格竞争”，声称不售卖高价值内容。发布之初，许多人认为它会是“引人注目者”，但自上线后，它在畅销榜单上的表现证明，确实是“依靠小利获取大量销量”。此后，网易的《全明星街球派对》也“不通过常规安卓平台，玩家共享15亿收入”，同样采取低价策略。

品质卓越且价格亲民。以《崩坏：星穹铁道》为例。该作在正式运营之初就赠送了60次常驻卡池抽取机会。同时设立了必定产出限定卡片的体验池。游戏还包含了300次自选限定角色的抽取次数。这些福利在《原神》中从未出现过。《崩铁》遵循了米哈游一贯的优质内容、小额付费、易于参与的理念。在众多二次元新作竞争激烈的市场环境下脱颖而出，取得了最优异的成绩。

不满意充值可退款,涉及游戏《星球：重启》。今年7月,这款朝夕光年科幻生存作品《星球：重启》结束“重启测试”。官方同时发布一份保证文件,声明参与测试但对游戏不满意的玩家,有权利在30天内申请全额退款。除了保证“不满意就退全款”之外,官方还表示会对游戏进行多项改进,例如减轻玩家的经济负担。《星球：重启》已定档11月16日公测。

推广直接充值并给予回扣。相关企业为莉莉丝。莉莉丝已暗中在其官方网站部署了支付平台。部分游戏项目提供最高十成的回馈。这种做法既能规避渠道方的充值抽成，同时也是对参与者施行价格优惠。

各大游戏公司，例如米哈游、网易、莉莉丝、朝夕光年，都从各自立场出发开yun体育app入口登录，对付费定价进行了调整。究其原因，价格波动主要源于市场供求状况的变动。

供应端，首先，版号重新开放，许多质量上乘的新游戏进入市场；其次，小型游戏迅速发展，出现了一批在获取用户数量方面表现突出的中小型游戏产品。

用户日渐老练，要求越来越高，动漫、策略、多人在线、集换式卡牌等领域的相似性竞争加剧。同时，短视频、网络休闲活动不断抢占游戏市场，促使人们重新评估虚拟休闲的真正意义。

可以预见，2023年以及紧随其后的2024年，人们对于“游戏娱乐价值”的关注度会持续上升

——玩家对游戏体验要求更高，对充值金额则更加敏感。

此时此刻，在2023年的最后阶段，倘若相关人员无法达成预期收益与工作指标，恳请团队更加关注节庆活动可能带来的影响

——真不是从业者的锅。