谈“上屋抽梯”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

上楼后撤走梯子，称为拆桥断路。意思是引诱他人前进却切断其退路，让对方陷入困境。从用兵之道来看，这个计谋包含两个层面：一方面是引诱敌人进入圈套再切断其逃跑路线；另一方面是主动断绝自己的退路，设置背水一战的阵势，让士兵下定死志奋勇冲锋，与敌人进行殊死搏斗。

上屋抽梯的历史故事

东汉末年，刘表更喜爱幼子刘琮，对长子刘琦并不器重。刘琮的继母担忧刘琦将来可能威胁到儿子的位置，对他怀有强烈的怨恨。刘琦察觉到处境十分凶险，屡次向诸葛亮寻求建议，但诸葛亮始终没有给予回应，原因是他在刘备手下任职，且与刘表有姻亲关系，因此不便介入此事。

某日，刘琦邀诸葛亮登高饮酒，二人落座未久，刘琦便暗中遣人拆除了楼下的梯子。诸葛亮见此情形，面露难色，转而向刘琦进言道："昔日申生困守宫中而亡，重耳流亡他乡却得安身。"刘琦闻言立刻醒悟，当即上书朝廷请调往江夏（今湖北武昌西），以此远离后母的猜忌，最终得以保全性命。

刘琦请诸葛亮登楼，意在寻求他的建议开yun体育官网入口登录app，然后又撤去下山的路径，这样做是为了消除诸葛亮的担忧。这个计策名为“上屋抽梯”，属于一种极为巧妙的迷惑敌人的策略，关键在于，对于难以战胜的对手，可以先为其提供“方便”，也就是假装设置好登高用的“阶梯”，等其进入自己预设的“圈套”中，再立刻撤去“阶梯”，使其陷入孤立无援的境地，最终实现消灭敌人的目标。

赵匡胤用上屋抽梯计稳定皇位

这个策略既能应用于军事领域，也能用于处理人际交往以实现目标，例如赵匡胤借助它巩固了皇权。

赵匡胤经历陈桥兵变，被拥立为帝，成为宋太祖。石守信、王审琦、高怀德等禁军将领，以及众多有功之臣，都身居高位，声名显赫。他忧虑这些人的权势若继续膨胀，会严重威胁到他的统治。然而，他又不忍心，也缺乏借口，突然将他们处死。于是，赵匡胤想出“上屋抽梯”的计策，设家宴邀请众功臣前来。

大家正吃得尽兴，赵匡胤突然起身，脸色阴沉地对众人说道，自从他登基为帝，日夜都不得安宁，倒是你们，还能逍遥自在，难得轻松。众将回应，如今天下太平，谁还敢来威胁陛下的皇位呢？赵匡胤却表示，你们或许真心效忠于他，但无法确保，你们的部下会不会擅自拥立你们为王，那可就不是你们能控制得了的事情了。

大家一听，觉得他言外之意，顿时吓得汗毛倒竖，急忙询问：“那我们该怎么办呢？”赵匡胤随即回应：“你们如果能够安稳地享受荣华，不去过问国家大事，避免卷入政治纷扰，那是最理想的选择。各位要是能够脱下战袍，回归田园生活，我会赏赐丰厚的财物给你们，让你们安度晚年。要不然，你们的个人前途，我就难以保证了。各位将领听完这番软硬兼施的话，认定这分明是一场“杀机四伏的宴席”，虽然心中极为不情愿，但为了保全性命，最终都选择辞官归隐了。从这以后，赵匡胤没有耗费一兵一卒，也没有错杀一个无辜之人，他的帝王宝座终于安稳如磐石。

法国军官用计识破德国间谍

上屋抽梯是一种十分高明的计策，运用得当的话，也能借此计看穿那些诡诈的伪装。

二战期间，法国情报部门审讯了一名自称是比利时北部农民的流浪者，其体态、行为和目光让一名法国情报官员认定他是纳粹间谍，但这需要更确凿的凭据，审讯就此展开。

法国军官提的第一个问题是询问对方能否计数，这个提问十分基础。流浪汉用法国语结结巴巴地数数，完全没有露出任何马脚，就连德语使用者最易暴露破绽的环节也处理得十分完美。因此，他被带回了狭小的房间里面片刻之后，屋外有人升起一堆火，站岗的人用德语高声呼喊：“失火了！”那个流浪汉依旧睡得香甜，似乎完全没听见，直到站岗的改用法语呼喊，他才有了动静。接着，一位法国军官找来一位农夫，和流浪汉聊起耕作的话题，对方讲的种植技巧和当地习俗都完全吻合。由此看来，法国军官最初根据外表形成的看法显然是靠不住的。

接下来，第二天那个无家可归者在被押送入审讯场所时，表现得十分镇定，毫无慌乱。那位法国军官仔细看过一份文书，并在上面画了押，然后忽然抬起头，说道：“行了，我已经无话可说了，你可以离开了，从此恢复自由。”无家可归者顿时长长地舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担。他抬起面孔，高兴地吮吸着无拘无束的空气。可他转瞬间察觉到，那位法国军官的脸上也浮现出凯旋的笑意，立刻意识到自己判断失误了。法国军官在说刚才那段话时，说的是德文。他声称自己明白，这样一来，他的真实身份就败露了。随后的情形也就可想而知了。

那位法国军官大概未曾察觉，他运用的克敌良策，源自中国古老谋略典籍“三十六计”中的“上屋抽梯”。他识破德国间谍的妙计在于：用德语声称释放——这便是刻意布设的“梯子”，等到受骗的德国间谍不由自主地松懈下来，这根“梯子”便该撤走了。

上屋抽梯计在现代商业中的应用

在军事领域和人际交往中，这个策略屡见不鲜，在商业活动里同样应用广泛，下面分析一个典型案例。

日本有个叫山叶乐器的公司，老板姓川上。川上这个人，特别爱钻研中国用兵之道，对《孙子兵法》《三十六计》乃至《三国演义》都下过一番功夫。在他看来，要想在竞争激烈的商界中取胜，要想吸引住顾客，就必须提前打好取胜的基础，引导顾客自己走进圈套。

川上曾一度专注于在日本各地设立音乐教学点，大力普及音乐知识，招收了数千名学员，并且为这项“教育使命”初期投入了二十多亿日元。表面上看这是一件非常不划算的买卖，因为其赚钱途径在很多人眼中并不明确，但川上却始终如一，究竟是什么原因让他如此执着？

川上在公开场合反复强调开yun体育app入口登录，其根本目的在于将音乐教育理念引入日本，力求活动完全脱离盈利性质，同时严肃承诺，教学过程中不会涉及山叶乐器的广告或销售。然而，川上是否仅出于公益动机？是否完全排斥经济收益？显然并非如此，商人行事必然会考虑利益，川上自有其盘算，他实际运用的是“诱敌深入后设伏”的策略。

这个音乐培训班在川上设有多个等级的教学体系，学员年龄跨度很大，既有三岁的小宝宝，也有家庭主妇，涵盖人群广泛，开设了多种课程，包括钢琴课程、长笛课程、电子乐器课程以及专门人才培育项目，教师团队实力雄厚，而且考核认证过程非常严谨。培训课堂上开元棋官方正版下载，老师不允许做山叶乐器的宣传,不过他们会把学员名单交给山叶乐器公司的业务员,这些名单中的家庭,就变成了业务员主要的推销目标。

此外，该培训班的课程设置均由音乐振兴会负责，这个组织是山叶公司的另一家分支机构，课堂上的教学内容若非借助山叶的乐器则难以顺利实践，而随着班级等级的提升，对山叶乐器的依赖性愈发显著，因为只有使用这些乐器才能演绎出符合相应水准的音乐，因此许多学员及其亲属在不知不觉中，已转变为山叶乐器公司的长期消费者。因此，川上明面上声称完全是为了艺术追求，但实际上从中获取的收益相当可观，更核心的是，他非常成功地赢得了顾客的青睐。

如何提防别人使用上屋抽梯计

当今社会，有人会暗中使绊子，布置圈套，凭借人们爱贪小便宜的心理特点设下陷阱，让人吃亏，甚至推向不归路。这类情况确实不少见。不过，这并不意味着上屋抽梯的计策不能用于行善。即便对方不是对手，而且自己并无恶意，也可以考虑采用这种方法。

那个年代，有位职工因为要照看老家的双亲，根据政策有资格调到某地任职，他为此写了若干申请，却等了许久，事情仍未办妥，后来通过别人打探，方知所有流程都已办完，唯独被某个负责人给耽搁了，那人明里暗里告诉他，不拿出进口电视机作为好处，这事就别想有结果，让他耐心等待。这位工人万般无奈，终于下定决心，用原本要筹备婚事的钱，购置了一台外国品牌的彩色电视机，然后送到了负责办理此事的人手里。

没过多久，调动的事项就顺利完成了，紧接着，工人的双亲便着手为儿子筹备婚事，却因缺少资金购买电视机而感到忧虑。工人则显得很有把握，他约了两个同伴一同前往那位负责人的住处，明确表示要拿回先前“借给”负责人观赏的进口电视机。经办人手握彩电票据正要抱怨，工人却满脸笑容地拆开电视机箱，揭掉贴着的一小块胶带，露出自己先前刻下的署名。毫无疑问，经办人立刻如同吞了黄连般无法言语，只能眼睁睁看着工人们把进口电视机抬走。他不敢向警方求助。他对于那名员工采取的“撤梯断后”、“拆桥自弃”的手段深恶痛绝，然而不会有人对他表示怜悯，因为他的行为本质上就是索取贿赂的非法行径。

实际上，要想避开上屋抽梯的计谋，方法非常容易，就是记住这六个字：千万不要贪图小利而轻举妄动！

使用上屋抽梯计的秘诀

这种策略属于设计陷阱类手段。首先会营造出一种看似有利的场景，让对手误以为存在可利用的机会，接着引导对手采取行动或落入预设的圈套，然后突然切断对手的退路，使其陷入无法脱身的困境，最终目的是迫使对手依照己方的意图行事，或者给予对手毁灭性的打击。

这个计策跟让人爬楼后撤梯、爬树后拔梯一个意思。先诱导对方登顶，再撤走支撑物，使其陷入困境，类似于被迫走极端的选择。要成功实施这个策略，让对手登高是关键，而撤梯反倒是容易的事。那么，具体该怎么做才能让对方愿意登顶呢？实施手段包括：首先，设计圈套，让目标者对情况一无所知，不知不觉登顶；其次，封锁所有其他通道，迫使对方非上不可，这便是所谓的强推；再者，将所有人的前途命运捆绑，你走我也走，置于绝境以求生机，置于死地以图存续，比如决绝断后，背水迎敌，都属于此类方法。

这个计策既能用来对付敌人，也能用来对付朋友。对付敌人当然是为了消灭对方，对付朋友则是为了激发他的斗志，协助他下定决心，有点像教人学游泳，把他推进水里再说，游必须游，不游也得游，没有任何迟疑的余地。用时髦的话讲，就是——你只能这样做。李渊就是只能这样做才当上了唐高祖，李世民就是让李渊只能这样做才当上了唐高祖。

你对上屋抽梯计又有什么看法呢？欢迎留言交流。