老板留步：商业思维之三十六计“借刀杀人”，建议收藏起来
今天向各位介绍第三计《借刀杀人》，希望大家仔细阅读全文，收获颇丰：借助别人力量去打击对手的方法
计曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”
说明：敌军已开始进攻，邻接的盟国尚未表态。此刻需要设法促使盟国联合行动，让他们去攻击敌人，以便保护我方军队的实力。
这一计谋的名称，不能从字面上理解或拘泥于字词的含义。它并非必须借助刀具，也未必涉及剥夺生命，其核心在于借助外部力量或借助他人行动来达成自身目标。
春秋时代，齐国军队开到汶水边，准备发动对鲁国的猛烈攻势。孔子为了保护自己的国家，特意派遣他最器重的弟子子贡去周游各国，游说各位诸侯王。
子贡很擅长言辞，他先成功让齐国军队的统帅决定率军去攻打吴国，紧接着连夜赶往吴国，努力说服吴国的君主同意派兵援救鲁国攻打齐国。
吴齐两国开战之后，子贡又赶到晋国，劝晋王整军备战以防吴国。
没过多久，晋国和吴国之间爆发了战争，晋国最终战胜了吴国。通过这一系列行动开元棋官方正版下载，子贡巧妙地利用了各个诸侯国之间的矛盾，借助其他国家的力量，成功地扰乱了齐国，击败了吴国，增强了晋国的实力，最终实现了保全鲁国的目标。
这个策略叫做“借力打力”。关键在于：当对手的动向已经显现，同时还有一股势力持续壮大，准备介入局势时，应当巧妙利用这股力量来对抗敌人，从而有利于保护自身。
当前商业竞争中，运用他人之力打击对手，需先掌握敌方及市场动态，同时判断其他参与者的立场对自己是否有利开yun体育官网入口登录app，在情况不明朗时，借助这些外部力量，以实现击败竞争者并拓展市场，这样能够避免或减少自身资源的损耗。
高价出售品质和服务
那一年，威尔逊从父亲那里接管了美国塞洛克斯公司，当时，一位名叫约翰·罗梭的德国发明家前来拜访，向威尔逊介绍了自己正在进行的干式复印技术研究，威尔逊对此表示出浓厚兴趣，双方很快达成一致，决定共同开展合作。
塞洛克斯公司历经多次试验，最终研发出干式复印机成品，型号为塞洛克斯914型复印机。在此之前，市面上所有的复印机都属于湿式类型，这种复印机在操作前必须使用经过特殊处理、涂有感光材料的复印纸，复印出来的文件会湿乎乎的，必须等其完全干燥后才能取用，使用起来相当不便。相比之下，干式复印机的使用则方便许多。
威尔逊决定将这款产品作为主打产品进行推广,首先,他计划以成本价销售首批货物,目的是为了打开市场局面。但他的律师告诫他,这种做法属于倾销行为,在法律上是不被允许的。因此,威尔逊最终将销售价格确定为2.95万美元。
实际上，干式复印机的造价为2400元，他却报出了比这高出十多倍的价格，这让副经理罗梭感到十分震惊。
那个时期，法律不允许商品定价过高，威尔逊却显得很有底气，他说明情况：“我贩卖的不是现成品，而是优良特质和周到维护，这样就可以了。”
威尔逊原先就料到，这种新型复印机确实因为售价太贵而被禁止销售了。不过，在展销活动期间，它那与众不同的功能已经给人们留下了深刻印象，所以大家无不希望能有机会使用这种与众不同的设备。
威尔逊已经掌握了复印机的制造专利，独家经营，没有竞争者，这是他成功的秘诀。因此，当威尔逊把最新款的复印机以租赁的方式再次推向市场时，客户们立刻大量涌来。虽然租赁费用不低，但人们因为过去曾经支付过高昂的价格，所以潜意识里觉得这次是划算的。
没过多久，威尔逊迎来了事业的鼎盛时期开yun体育app入口登录，那种不用湿纸的复制设备迅速风靡开来。尽管企业倾力制造，相关商品依旧难以满足市场需求。
塞洛克斯公司对产品实行独家控制，先前的高额租金已经收取，因此塞洛克斯914型复印机定价昂贵，巨额的收益如同潮水般不断涌入。
公司营收很快达到3300万美元，市场份额也来到15%；五年之后，营收增长至接近4亿美元，市场份额提升到66%，已经超越湿式复印机；再过六年，营收进一步增至5.3亿美元，塞洛克斯公司被美国《财富》杂志列为十年内进步最快的公司，从此成为大型企业。
威尔逊能够成功，关键在于他运用了“借力打力”的策略，表面上法律限制了威尔逊高价售卖，实际上威尔逊借助法律这个工具，关闭了消费者购买的大门，迫使消费者选择威尔逊预先设好的租赁方案；此外威尔逊还利用远超正常水平的租金，打消了消费者低成本租赁的想法，为日后高价销售创造了条件。
跟随超越，更胜一筹
任何新事物都不会诞生时便已完美无缺，需要持续改进。先学习借鉴，再寻求突破，这是模仿领先者，再开创自身独特性的方法。通过复制现有技术或产品，然后逐步实现超越。
当代社会，研发一项技术或产品需要投入大量的人力、物力和财力资源。当同行推出新成果或新商品时，有远见的企业应当避开对方的直接冲击，专注于暗中观察学习，借鉴对方的优点，找出对方的不足，善于利用各种有利因素，实现稳步快速发展。
公司应当积极关注市场上崭露头角或问世不久的科技创新或商品，尽力进行采纳，模仿并实施部分优化，凭借更优越的同类商品，迅速跟进投放市场，借此超越对手，夺取市场。
河北省运动保健饮料产品研究开发中心制作的“维力”饮料，是运用“紧随其后并超越对方”、“借助他人之力打击敌人”策略的成功案例。
“维力”饮品融合了世界各地的“可乐”特色，味道既酸又甜，口感十分清新宜人，还能有效缓解身体疲劳感。1986年，它以比美国可口可乐高2.75倍的定价进入海外市场，销量非常火爆，海外消费者亲切地称其为“神奇之水”。
追求卓越，最显著的益处是借助外力来达成目标，无需或只需少量投入就能开发出超越竞争者的同类商品，借此击败对手。
它以效仿为起点，以胜出为方向，先包容接纳，再用心领悟，继而模仿改进，然后对抗克敌，这是借助外部因素，实现高效成功的有效方法。从根本上看，是一种“借鉴他人来超越他人”的“借力策略”。
可借用的资源非常广泛，包括资本、人力、工艺、场所、时机等。经营者若精通运用“借力打力”的诀窍，便能层出不穷，妙计连出。
竞争过程中，运用暗度陈仓常常是极端的。受骗方倘若不能审慎判断，那么任何时刻都可能被人操控方向。
剖析：这种策略旨在保护自身力量，通过精明地借助外部冲突达成目的。当对手的意图昭然若揭时，就设法促使立场不明的盟友率先对敌发起行动。如此一来，己方的精锐部队便可安然无恙。此计的关键在于“借助”二字，但借用武器必须设定前提，或是揭示利害关系，抑或是提供丰厚回报。商界竞争激烈时，部分人为了个人利益，常常故意放大对手的失误，以此掩盖自身的缺点，这种手段可以称作是暗中伤人。
