pg下载网站麻将胡了 谈“声东击西”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

实际攻击西边，却表面声称要攻击东边，这是声东击西，从军事角度讲，是故意迷惑对方，让对方产生错觉从而出奇制胜的一种策略与方法 。

声东击西的历史典故

东汉末年时，汉将朱隽对驻守于宛城的黄巾起义军展开围攻，他先是指挥部队佯装攻打城池西南方向，等到黄巾军全都在西南方向集结起来迎敌以后，却亲自带领着五千主力，猛烈攻打城池东北方向，出其不意地攻进了城内。与之相反的是，西汉时期，吴、楚等七国同姓王联合起来发动叛乱。汉将周亚夫坚守城垒，阻拦叛军。叛军径直扑向城东南角，周亚夫却加强城西北角的防卫。没过多久，叛军主力果真集中力量攻打该处，结果遭到迎头痛击。

这两个战例，都用了“声东击西”计策，然而成败结果大不相同，黄巾军被敌军佯攻牵制，中计兵败，周亚夫没受叛军声东击西计调遣，将计就计击败叛军，由此可见，声东击西计能否得逞，取决于能否让对手指挥意志混乱，敌志混乱就能成功，不然就失败，声东击西计，实际上是一招险计。

声东击西在战术上的关键在于转移目标进而出奇制胜，用假象迷惑对手，造成对方错觉，伪装攻击真实目标，凭借灵活机动行动巧妙诱敌，忽东忽西，即打即离，如同古代兵书所说：“欲东而形以西，欲西而形以东，欲进而形以退，欲退而形以进”，“使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”

在生活中如何运用声东击西的策略

在日常日子当中，咱们常常能够于球类活动之时以及武术表演之中，瞧见运用声东击西计谋的实例，足球场上，甲队运动员正操控着球朝着乙队左翼发起猛烈进攻，等到乙队运动员专注于左翼防守之际，甲队一脚实施长传，居然把球传至对方出现空档的右翼，进而获取破门的有利战机，比武场里面，红缨枪直接刺向对手面门，当对手操起刀向上架枪之时，红缨枪忽然一晃，便又刺向对方猝不及防的下三路，像这样的声东击西，常常能够出乎对方意料，攻击其没有防备之处。 .

在辩论、言谈里运用声东击西的策术，也易于窥破对方的隐秘，或者促使对方吐露真心实情，在法庭之上，一位证人有眉有眼地指控被告曾将他殴伤，致使他的左臂至今仅能举到胸前，辩护律师站起身来，开始为被告进行辩护，而后回过头去，询问证人说，你的确被他打伤，致使左臂只能举到胸前吗，证人理直气壮地讲，是的，不信你瞧，随之，他把左臂艰难地抬举到胸前，那么，你在被他打伤之前，左臂能举到什么地方呢，律师猛地发问证人不假思索地把左手举到头顶，旁听者瞬间哄堂大笑，接着作伪证的骗局一下子就被戳穿了。

一只手难以抓住两条鱼，人们在集中精力去应付某一件事物之时，往往会对于另一事物疏忽防范，这就致使声东击西之计有了能够收效的时机，明白其中道理，便才可以尝试去对付这一计策。

声东击西策略在商业中的运用

某个街道之上存在着两家电影院pg下载网站麻将胡了，于市场不太景气这种状况之下，两家电影院的老板均在竭尽自身全部办法来争揽观众，路南的那家影院推出了门票八折优惠举措，路北的影院紧接着便实施了五折大酬宾活动，对于顾客而言，在同样情形之下自然都乐意前往花钱少的影院，所以，路北的影院生意呈现出兴隆态势，路南的影院则是门可罗雀 。

南影院这位老板，不甘心就这样坐等着事情发展下去呀，于是心中一股子气上头，干脆直接搞了个所谓的“跳楼大甩卖”，啥情况呢，就是门票直接打两折的节奏，依照当地物价水平以及行业正常的标准来说呀，影院门票一旦低于五折，那可就完全没有利润空间了pg下载麻将胡了，路南影院打两折的这个举动背后目的指向是啥呢，就是想着把对手完全挤垮掉，之后呢再去搞“价格垄断”这事儿，结果在这件事儿上出状况了，怎么回事呢，他们才刚刚好把顾客给吸引过来呀，路北的那家影院紧接着就推出了自己的重磅优惠，门票直接一折，而且呢，每个人去观影还另外送上一包香脆的瓜子，打从这之后呀，顾客那是络绎不绝地赶来，进而导致影院每天呢都是满满当当、人潮涌动的爆满状态 。

路南影院的老板，这回实在是没了勇气去参加竞争，于是宣告倒闭，然后关门了事。大家都觉得路北影院此时会恢复到竞争之前的价格，然而这个送瓜子的“赔本买卖”却一直坚持着。半年多时间过去了，路北影院的老板买了豪华轿车，还把房子换成了大别墅，一副发了大财的模样。

路南影院原老板对此感到万分疑惑不解，经历一番波折周折之后，他最终得以明晰事情的真实情况。路北影院一元票价就会导致亏损赔钱pg下载麻将胡了A.旗舰厅进体育.cc，赠送瓜子更是会造成亏损赔钱，而所送瓜子是老板从厂家定制的超咸口味五香瓜子，观看电影的人吃了这种瓜子后，必定会产生口渴之感，于是老板便安排人员抓住时机售卖饮料，饮料同样是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越觉得口渴，越口渴就越会购买，饮料以及矿泉水的销售量大幅增加——播放电影出现亏损赔钱、赠送瓜子出现亏损赔钱，然而饮料却为老板带来了高额利润。

这家影院老板，采用的是“声东击西”这种赚钱术。商海中，有人赚钱赚在明处，有人则如这位影院老板这般，采取隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客觉得你是在做“赔本生意”，就会认为自己花的钱值，进而会痛快地掏腰包。“声东击西”，闷声发财，实际上蕴含着科学经商的大智慧。

推销员用声东击西策略成功推销产品

有一位推销员，前去拜访某公司的董事长，目的是试图推销一批产品，然而却吃了闭门羹，这位推销员不达目的就不罢休，心里非要做成这笔生意才行，他苦苦地思索冥想，可是依旧无计可施，那该怎么办呢？

推销员猛地记起，他进入董事长办公室之际，女秘书把头探进来对董事长讲，真不好意思，我没收到信件，弄不到好看的邮票给您，原来是董事长12岁的儿子在集邮，女秘书每日都从各地来信里挑些合意的邮票送给他，推销员心里想，有机会了

第二天下午，推销员去找董事长，说专程给董事长儿子几张精美邮票送去，说到有几张邮票精美能赠送，董事长站起来热情迎接，推销员恭敬递邮票给董事长，董事长接过邮票很高兴，还热情主动且把儿子照片拿给 推销员，推销员趁机猛烈夸赞董事长儿子聪明可爱，之后两人谈集邮知识趣闻投机，足足谈完半小时，然后没等推销员张嘴，董事长主动订购一大批产品 。

表面上是给儿子送去邮票，事实上却是为了迎合老子的心意，口头上称赞儿子，实际上是在夸赞老子，表面喜欢老子和儿子，实际上是觊觎老子手中的钱财，这样一种：“声东击西”的手法，确实是商业竞争中的巧妙用处。

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