pg下载 从斗鸡博弈到谈判智慧：以退为进的胜利之路
01斗鸡博弈的理论与应用
斗鸡博弈的基本情况
“斗鸡博弈”，或者称作“懦夫博弈”，于博弈论里占有一处位置，它起源自一场斗鸡场上的博弈游戏，在此情形下，两只勇猛的公鸡开展激烈对峙，它们各自面临两个选项：后退或者前进，斗鸡博弈描绘了两种可能的对抗方案，剖析了每种选择的后果，最佳策略常常难以实现，进而致使两败俱伤或者相互后退以求得和解。要是有一方选了后退，而对方选了前进，那前者就会颜面尽失；要是双方同时选后退，那就形成平局；要是一方选前进，对方选后退pg下载麻将胡了A.旗舰厅进体育.cc，那前者赢，后者输；要是两者都选前进，最终就会两败俱伤。对每一只公鸡来讲，最佳策略是对方退而自己保持前进，可是这种最佳结果常常很难实现，因为常常涉及对方难以接受的最坏结果。所以，在实际博弈里，公鸡们常常只能选两种策略：一种是互不相让，最终两败俱伤；另一种是双方各自往后退一步，寻求和解。
博弈理论的现实应用
这一博弈理论，同样可用于现实生活里的各类竞争场景，斗鸡博弈理论在现实竞争当中适用，竞争的双方常常因为不愿意退让从而导致争执，聪明的退让策略会促进双赢，竞争双方往往非常清楚，过度争执只会造成两败俱伤，可是自负心理又让他们不愿意轻易退让，特别是优势方更有可能坚持到底，然而，要是能够明智地选择撤退，给对方留有余地，最终受益的将会是双方，尤其是优势方，这种以退为进的策略，不但有可能带来胜利，更能够把双输局面转变为双赢结果。
02日本石桥公司的策略
问题背景与挑战
第二次世界大战结束之后，日本石桥公司处于京桥的总部大楼因战乱变成了废墟，然而，其上却意外地出现了许多违章建筑，这些建筑竟然是当年东京大轰炸后无家可归的人们依靠自身力量建造的。当石桥公司着手准备重建计划时，律师提出必须马上制止并拆除这些违章建筑，否则可能引发更大的社会问题。石桥公司遭遇了违章建筑的难题，强行拆除或许会引发社会动荡pg下载渠道，于是他们选择用沟通取代强硬行动，去理解违建户的处境来化解冲突，可是，石桥公司并没有采取强硬举措。他们深深地知道pg下载赏金下载，那些违章建筑的主人全都是战争的受害者，要是强行拆除的话，极有可能会让矛盾变得激烈起来，甚至还会引发社会出现骚乱的情况。
以退为进的策略实施
于是，公司的高管们作出决定，要亲自出面，去跟那些违建户展开沟通。他们宣称理解且同情这些人的遭遇，还提出让他们在石桥公司改建大厦之前暂时居住，等到大厦改建完毕后，再帮他们迁往别的地方。石桥公司借助善意以及沟通去转变违建户的态度，达成双赢，事实证明退让是进攻的前奏，以此来换取更大的利益。这个举动意外地获得了违建户们的理解与感激。那些原本打算和工程队一直对抗下去的他们，在获悉石桥公司的善意之后，态度发生了转变，甚至在石桥大厦筹备好开始动工的时候，主动搬到别的地方去，没有丝毫怨言。这场原本有可能会激化的冲突，就这样在双方的互相退让和彼此理解中悄悄地化解了。这让我们明白，在处理问题之际，退却并不一直代表着失败，有时候它恰恰就是进攻的前奏。以退为进，先进行防守然后再攻击，才是解决冲突、达成目标的最好策略。不管是个人还是企业，都要学会在恰当的时候进行退让，用以换取更大的利益以及更长远的成功。
