当中国网游进入国际深水区

过去十年里，由于手机得到广泛使用，手机游戏迅速发展，中国游戏行业已经从学习借鉴阶段、本土化阶段，迈入开拓国际市场的新时期。像《黑神话：悟空》《原神》《永劫无间》《崩坏：星穹铁道》《王者荣耀》这些国产热门游戏接连问世，在国际市场上表现活跃。

依据《2023年中国游戏产业报告》的数据，我国游戏在海外市场的总收入为163.66亿美元，较十年前提升了将近九倍。新推出的国产自主研发游戏《黑神话：悟空》已成为备受瞩目的作品，全球预售一个月期间销量便突破120万份，销售金额接近4亿元。预计该游戏于8月20日正式发售之后，可能会对A股的游戏板块产生积极的提振效应。

这些信息表明中国游戏行业在国际市场上的地位持续提升，也反映出中国游戏公司致力于向全球拓展的明确意向。在北美洲、欧洲地区，以及东南亚和中东地带，中国游戏公司分布的海外市场范围越来越广泛。

中国游戏产业依托丰厚的文化底蕴和悠久的历史传承不断壮大，逐渐成为全球游戏领域极具影响力的核心区域，其发展得益于深厚的文化根基，正逐步展现出独特的吸引力与深厚的文化内涵，海外市场普遍对中国文化抱持积极开放的态度，部分日本及欧美企业开始学习借鉴中国传统文化，开发以三国志为代表，蕴含显著中华文化特色的游戏作品，展现出对中国文化元素的重视与应用。

而伴随出海业务范围持续拓展，市场日趋完善，我国游戏公司走向国际市场正遭遇愈发白热化的竞争状况。根据伽马数据所发布的《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》内容，中国游戏产品在海外市场的营收自2022年起的两年间，已经持续呈现下降态势。

怎样才能在变幻莫测的国外商海中把握良机，顺利涉足深奥的国际市场，从而更长久地开拓更广阔的全球领域呢？

出海挑战增加

机遇和挑战总是并存，中国游戏的出海现状也是如此。

近些年，国家层面持续释放积极信号。2022年7月18日，商务部领衔另外二十六家部门，共同发布了《关于提升对外文化产品输出品质的若干措施》（简称为《措施》）。

《意见》里关于游戏的指导主要有两个方向，一个是加强内部审核流程的改进，比如扩大试验范围和尝试新的管理手段，另一个是向外部着力培养网络游戏、电子竞技（这个类别是从游戏中分离出来的）等行业的出口优势，同时发展不依赖本土市场的数字产品制作服务，并且建立全球性的品牌形象。《意见》特别指出要支持游戏公司在外拓展时，创造出具有代表意义的文化标志和世界级品牌。

另外，游戏版号的审批数量显著提升。依据国家新闻出版署的通告，2024年上半年该署共批准了628个国产游戏版号，同比2023年上半年增加了20.54%。整体而言，今年上半年，游戏版号的审批节奏较为平稳。游戏版号审批的规范化也为游戏产业带来了更多活力，促使游戏产品呈现更多元化的形态。

当前环境下，国内游戏公司的开发能力、技术水平以及管理效能持续提升，并且同全球其他领先企业的直接竞争日趋白热化。

根据相关数据统计，大约有三分之一的中国游戏公司指出，拓展海外市场时遇到的主要困难在于，国际市场同类产品竞争非常激烈，吸引玩家注意力的费用不断增高，同时缺少能够适应当地市场的专业人才。

现在，一些海外区域为了促进本地游戏行业发展，对从外部引进的游戏产品管控愈发严密，涵盖进入市场的标准、个人信息防护、交易符合规定等多方面，因此游戏产品要走向国际市场，将会遭遇更多困难。

针对开拓新地域市场的企业，或者对海外业务不太熟悉的初创公司来说，在优化游戏视觉表现、叙事内容、主题设计等方面同时，也要着力完善支付等基础功能建设。

中国网络游戏产业中，部分产品在借鉴国外热门游戏的框架时，常常面临版权风险问题，这需要加以重视。若想成功拓展海外市场，就必须开发更多具备独特性的游戏作品。以游戏机制为例，当前国内多数MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），其核心互动方式仍停留在经验积累和战斗层面，缺少能够提供丰富层次感和深思熟虑挑战的游戏设计。可以多关注一些冷门但有发展前景的游戏类型，例如肉鸽游戏，它是一种类似地牢探险的角色扮演游戏，还有生存类游戏。

中国网游的叙事和剧情方面，普遍存在故事情节不够丰富，角色形象雷同的现象，与国外知名游戏相比，还欠缺将深厚的文化背景转化为游戏内容的能力，可以增加更多非线性的故事讲述方式，让玩家获得更多的自主选择空间和活动自由。

此外，值得关注的是技术运用，部分国内领先的游戏公司正借助人工智能手段，开发出更具智能性的非玩家角色，以此丰富游戏环境，然而在虚拟现实等领域的探索，目前仍较为谨慎。

全球游戏市场中的较量，核心在于创新与技能的较量，玩家日益理智，对游戏作品所蕴含的文化内涵与价值取向提出了更高要求，在文化驱动，以文取胜的道路上，中国游戏领域及其公司需要不断强化自身实力。

“极致地做好自己”

网易集团高级副总裁兼网易雷火事业群负责人胡志鹏在《环球》杂志记者的采访中谈到，网易自2015年起着手拓展海外市场，目前已构建起全球化的游戏开发架构，在日本、欧洲、美国、加拿大等多个国家和地区建立了本地化运营中心，这些中心负责开发、推广以及维护数十款涵盖手游、PC端、主机平台的游戏产品，其市场范围已延伸至日韩、欧美、东南亚、中东等超过200个地区。

日本和欧美是海外领域中体量巨大且竞争异常激烈的区域，同时也是网易游戏在海外拓展过程中实现重大进展的两大关键区域。胡志鹏表示，经常有人询问网易是如何从零开始成功打入日本市场，并使一款国产游戏在日本广受欢迎成为国民级手游的，对此他的回答十分直接，那就是要彻底融入当地，比日本本土的同行更加了解日本玩家，并且能够迅速作出应对调整。网易的《荒野行动》在刚推出时，主要强调其战术对抗特色进行推广，不过用户的参与程度并不高，反而是游戏给予的极大自由空间和人际交往功能，让玩家持续沉迷其中，这也促使公司后续将经营重心转向了这方面。从2017年开始，《荒野行动》在日本取得的安装次数已经累计突破五千万，这个数字意味着日本每四个居民中就有一个是网易旗下游戏的爱好者。

中国游戏开拓西方市场时，同样会遭遇同类产品的激烈竞争，同时必须设法跨越东西方文化差异造成的障碍。

网易推出的《永劫无间》属于多人对抗型动作游戏，这类游戏的市场竞争非常残酷，若要与全球知名的游戏公司正面竞争，难度极大，而《永劫无间》以纯正的中国文化为特色，无论是游戏玩法还是视觉表现都充满东方色彩，这与国外玩家惯常接触的文化环境差异显著，如何吸引他们参与游戏是个难题，我们的应对策略是，西方背景的游戏产品能达到的顶尖水准，我们同样能够实现例如，海外市场崇尚火器横飞的景象，我们便着力展现刀剑交错、格斗激烈的中华传统武打艺术。为了促使海外玩家迈出探索中国游戏的第一步，我们精心打造了一个极具开放性的角色个性化功能，使来自不同地域、不同背景的海外用户能够随心所欲地调整面部轮廓、肤色，乃至细纹、眼瞳等细节，让他们在中国特色的游戏环境中扮演一位异国侠客。今年7月，《永劫无间》PC版迎来发布三周年纪念日，Steam平台同时在线玩家数超过38万，超越了许多国际知名游戏。经过在全球积累用户与良好声誉，《永劫无间》移动版全网预约量达到4000万以上，于7月底正式发售开yun体育app入口登录，刷新了网易游戏27年来单日注册用户的新纪录。胡志鹏对此进行了说明。

这些年，我们持续深入发掘中国古老神话、历史记载、文学著作、思想学说、艺术理论以及武术技艺中的核心价值；使伏羲、女娲、先秦诸贤、琴棋书画、刀枪剑棍等传统文化象征在国际化的虚拟平台上重获活力。借助游戏这种参与性载体，期望为中国文化与世界开辟全新的交流途径。我们经常戏言，外国人对于“玄妙的东方能量”的认识，从完全不了解，转变为彻底信服，往往只因为接触过一款国产游戏。

本土化是必选项

今年7月，中国音像与数字出版协会所发布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》表明，上半年期间，美国、日本、韩国持续作为我国移动游戏的主要海外市场，其合计市场占有率高达57.48%，而德国、英国、法国这三个国家的市场占有率合计为9.85%。

《原神》在本土化方面有许多做法，比如在各个地方的场景里，都加进了很多不同文化的特色，用一种很开放也很包容的心态去进行内容上的创造。到现在为止，游戏里已经解锁了五个不同的区域。

《原神》中的角色云堇

邓一鸣作为一名大学生玩家，对此感受十分深刻；《原神》的文化构成和象征物极为多样，若从建筑角度审视，风之国度蒙德映射出中世纪欧洲的景象，又将荷兰、德国、英国等地的自然景致与人文特色融为一体。那些雄伟的石砌堡垒，那些庄严的少女塑像，那些红顶白墙的住宅，还有那些持续转动的风车，都反映了中世纪欧洲的堡垒传统，体现了封建国家的政治格局，展现了天主教会的信仰影响。

璃月地区与古代华夏文明相呼应。当地天际有云雾缭绕的仙山耸立，山巅楼台亭阁间栖息着仙鹤；地面则遍布装饰华丽、屋檐飞翘的中式建筑，展现出平和恬静、蕴含道家意境的东方审美。璃月地区出产的‘沉玉仙茗’是提瓦特品质最上乘的茶品，虚拟场景中茶叶生长的沃土，现实映射的是中国的茶叶产区，游戏中这些精妙的设定给我留下了深刻印象。稻妻这个名称源自日语，意为电闪雷鸣，其国度名称与古代日本相呼应，建筑多为砖石砌成，以庭院为核心，园内遍布樱花，须弥地方既有茂密的热带雨林开元ky888棋牌官网版，也有荒凉的沙漠地带，其设计灵感分别取自古印度和古埃及，枫丹则将法国枫丹白露和意大利威尼斯的建筑特色融合在一起。

米哈游音乐团队HOYO-MiX为《原神》打造了法语原创曲目《清涟La vaguelette》，力邀法国知名歌手兼演员希西莉亚·卡拉（Cécilia Cara）献声，该曲目音乐视频的观看次数已突破1500万。

米哈游研发的冒险策略游戏《崩坏：星穹铁道》里的场景构建运用了融合多种文化的创作手法，第一个场景“雅利洛-Ⅵ”呈现了典型的19世纪欧洲建筑风格；第二个场景“罗浮”融合了中国神话与科幻构想，创造出一个具有中国风情的场景，世界各地玩家能在游戏中感受到街头巷尾的传统艺术表演。

开放包容的观念也见于原创音乐的创作过程。《原神》的乐曲以交响乐的编制为基本特征，结合了多种音乐风格，尝试了流行艺术与传统艺术、东方旋律与西方乐队的碰撞和结合。《原神交响音乐会2023》在全球范围内巡回演出，历时三年之际，先后在中国大陆、新加坡、马来西亚、美国本土、日本、韩国、英国、德国等国家和地区举办了总计二十七场演出。无论是国内还是海外，原神交响音乐会都出现了一票难求的盛景。

胡志鹏认为，当今世界文化领域，正经历着多种文化相互交融的阶段。中国游戏走向海外，关键在于契合国际背景，尤其是融入海外年轻人的文化圈子，只有赢得年轻人的认同，才能持续发展。然而，究竟是要根据海外当地情况调整表达方式，还是坚持传播中国文化的特色，目前大家还在探索之中。

首要任务是消除“文化隔阂”。这主要通过游戏本地化来完成。胡志鹏向媒体说明，在开发阶段，网易会前往“核心”地区进行玩家考察。考察内容涵盖游戏输出目的地的文化传统、宗教观念、社会结构、语言特色等，还包括玩家构成、游戏偏好、信息获取方式、所用终端、网络环境、社交方式等。会约请参与者接受面谈，或者组织集体讨论，以便对目标群体、用户期望获得初步了解。

参与一线工作不止是用户调研的职员，开发与运营人员也借助Discord、Reddit、X、脸书这类国际社交网络，和用户频繁互动。例如《永劫无间》就设有五十万以上玩家的海外Discord社群，社群里不仅有来自世界各地的海外玩家，制作团队的成员也加入其中，听取玩家意见，并快速给予回应。

接下来，需要攻克的挑战是“形象建立”。近年来，蕴含中国特色的游戏正加速进入世界市场的进程，我们的优质产品以及新颖的技术，改变了国际社会对以往中国游戏的看法。现阶段，国内尚未出现迪士尼级别的文化象征，也缺少《刺客信条》这类海外顶级游戏作品，后者不仅开发投入巨大，制作时间漫长，而且资源消耗惊人，却同时拥有深厚的文化内涵和广泛的群众基础。不过我们始终坚信：中国游戏产业具备实力和潜力，能够在国际上打造具有中华传统文化特色的IP，为中华文化树立一个足够醒目的世界形象。

我们也在不断开展国际人才互动项目，促使各地游戏从业者相互轮换工作，增进不同文化环境和开发模式间的互动，从而点燃创新思维。胡志鹏表示。

三七互娱是近些年迅猛发展的游戏海外发行企业，2023年首次进入中国游戏商海外收入排行榜前三甲，位列腾讯与米哈游之后。这一成就的实现，得益于该公司在本地化推广和用户需求多元化层面的深度研究与实践。

据三七互娱的创始人兼董事长李逸飞所讲，优质的产品并非能在所有地区都取得成功。

以《Puzzles & Survival》游戏为例，这款产品由三七互娱与易娱网络共同开发，主要供应给海外玩家群体。它采用了“三消结合策略类游戏”的全新模式，凭借这种独特设计，成功开拓了欧美市场的空白地带，并迅速走红成为热门作品。《Puzzles & Survival》在海外市场全面开花结果，到2024年2月为止，单月收入曾达到3.5亿元以上，总累计收入为104.1亿元。根据Sensor Tower发布的数据，《Puzzles & Survival》在2023年中国手机游戏收入排行榜上位列前三十名中的第五位。

三七互娱相关人士透露，《Puzzles & Survival》在欧美日韩等地都获得了显著成效，这得益于“因应地方特色”的本地化方案。在发行环节，项目团队会对市场进行细致考察和剖析，开展各种本地化的素材制作，并且会借助和知名IP的合作来扩大自身的影响力。

以《Puzzles & Survival》同《生化危机》的联动来看，不仅将里昂、克莱尔、艾达王这些标志性人物融入其中，玩家还能在《Puzzles & Survival》里遭遇暴君、G威廉、舔食者等著名敌人；不仅可以在手机上感受“恶灵入侵”的惊悚场景，还能通过活动进展重温《生化危机》的剧情脉络，探明保护伞公司的内幕。

携手出海

三七互娱强调，其海外市场获得的成就，得益于众多卓越合作伙伴的协作贡献。唯有自主培育，果实方能更具优势。通过与合作伙伴的协作，三七互娱得以健全研发、发行及运营机制，能为规模较小的厂商提供覆盖产品全周期、多线并行、持续深化的全面支持。

为了确保产品获得更大的成功几率，增强公司在国际市场上的持续竞争力，三七互娱的职责重心已经从过去的“收获果实”转变为当下的“培育树木”，就是在项目开始构思的初期就参与进来。

具体实施路径如下：起初，针对各不相同的市场环境，要同实力匹配的合作伙伴建立紧密协作关系，开展“挑选”。三七互娱会通过资本注入手段，向研发实力突出的公司输送财务资源。接下来，相关企业介入项目萌芽阶段，提供能力协助，帮助完善产品功能，推动产品优化到最佳水准，这属于“培养”。三七互娱亦会给予经验协助，将更多市场动态传递给合作伙伴，提供更充裕的指导以及更具针对性的游戏开发意见，助力企业打造更卓越、更契合市场需求的作品。最终，针对不同区域推出特色化产品，经由实施精细化运作，延长产品使用期限，落实“促进发展”的目标。

另外，在三方协作期间，为了摆脱内容单一的局面，三七互动娱乐运用了“强化深度玩法弱化休闲元素，增加休闲内容丰富深度玩法”的方法，以此建立独特的市场优势。

在韩国地区推出的《데블 M》运用“精简设计”，达成了游戏感受的与众不同之处。当地多数常规MMO游戏（大型多人网络游戏）的玩法极为充实，游戏趣味“包罗万象”，涉及培养、对抗、互动等多个方面。因此，许多大型多人在线游戏需要玩家投入一定时间学习，并且对玩家的每日登录时间有比较严格的规定。

因此，三七互娱在《데블 M》项目启动之际，删减了若干游戏环节，着重强化了角色培养和战斗机制，旨在让玩家能快速累积成功体验。根据美国数字分析平台Sensor Tower的数据，《데블 M》在韩国发布之后，一度在韩国区App Store和Google Play的综合MMO游戏下载榜单上位列第一，并且荣获了Google Play在2022年评选的最佳多人对抗游戏奖项。

三七互娱到现在为止，已经投了三十多家研发实力很强的合作伙伴，像易娱网络，就是《Puzzles & Survival》的开发商，星合互娱是《小小蚁国》的制作者，羯磨科技负责了《MythWars Puzzles》的开发，延趣网络则是《叫我大掌柜》的运营方，这些都是比较出名的例子。

三七互娱的2023年度财务报告披露，该公司在四个主要业务领域的游戏产品库已经累积了四十余部作品，全球范围内正在运营且每月流水突破一亿元的游戏有八部，同时在全世界发行的移动游戏之中，单月收入最高的项目达到了二十三亿元以上。该公司高管表示，其战略目标是与规模较小的游戏开发团队携手合作，共同打造一个互利共生的产业环境开元棋官方正版下载，助力“中国制造”在国际市场上获得更广泛的认可。