中国游戏市场为什么这么多“垃圾游戏”？

经过一段时间的“公测”（通常不超过一个月），游戏正式迈入商业化运营，玩家此时需购买点卡以获取游戏时长，当然，新加入的玩家仍可享受一段免费的游玩时间。同时，游戏企业也正式开启了收费模式。

游戏内容越丰富，玩家愿意投入的付费时间就越长，从而使得每位用户的贡献值也随之提升。基于这一逻辑，游戏设计时必须确保具备能够吸引玩家持续游玩的要素。

游戏公司赚钱吗？

从上述的介绍，我们来归纳下游戏企业的各项支出：

1. 游戏代理成本：版权金、分成

市场成本包括广告支出、撰写软文所需的稿酬、媒体发布软文的相关费用、地面推广的实际开销以及代言人的酬劳等。

3. 技术成本：服务器购买或租赁费用、机房费用、带宽成本

4. 渠道成本：制卡费用、物流成本

人力行政费用方面：这相对直接，需支付员工薪资，确保他们有办公场所，包括租金、水电费、电脑和家具等开销。

6. 其他杂项成本

说完支出再来说营收。营收的来源唯一，就是玩家购买点卡的钱。

当时的市场普遍预计，在游戏达到最高1万人同时在线的条件下，活跃并付费的用户数量大概在五万上下。在那个时期，付费比例可以视为百分之百。若以每人每月支付30元作为包月费用来计算，该游戏的月收入将达到150万元。

为了便于计算，我们设定点卡的销售价格为原价的八折，据此，游戏公司每月实际到账的金额为150万乘以0.8，即120万。同时，若研发公司所占的利润分成比例为20%，那么其每月可分得的资金则是150万乘以0.2，等于30万。通常情况下，技术成本不会超过总流水的5%，尽管服务器采购属于一次性投入，但在计算时我们将其视为固定资产折旧，因此每月的5万元投入是足够的。至于人力行政成本，以平均月薪5000元来估算，考虑到我在第一家公司工作了三年，月薪从2000元增长到4500元，那么40人每月的总成本为40乘以5000乘以1.5，即30万。至于市场成本，由于其并非均匀支出，游戏公测前后会有所增加，而在商业化运营期间则会大幅减少，因此具体数额难以准确计算。通常情况下，我们会对流水进行20%至30%的限定，初始阶段我们按照20%的比例来估算，计算得出150乘以0.2等于30万元。

那么，我们如何估算毛利润的大致数额呢？通过计算得出，120减去30，再减去5，再减去30，最后再减去30，结果为25万元。进一步计算，毛利润率则是25万元除以150万元，得出的结果是13.3%。

依据这一评估，该项目的失败风险极高，原因在于尚未将版权费用及其他额外开销纳入考量。通常情况下，在游戏产业的起步阶段，表现优异的项目其毛利率往往在30%左右浮动。

看到此处，大家或许会感到疑惑，游戏行业似乎并不如想象中那样盈利丰厚。实际上，前面提到的计算方法中，蕴含着一个关键的观点：一款游戏的收入与支出，并不遵循生产制造业中那种成正比的线性增长模式。换句话说，在某种程度上，我们可以认为“游戏产品的生产成本是微不足道的。”

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通过审视上述的成本核算，我们注意到，与游戏产品实际“生产”环节紧密相关的，主要包括版权费用、收益分成以及技术开支（随着游戏用户数量的增多，服务器需求增加，相应成本也随之上升），而人员成本则维持在一个相对固定的数额。依照之前的计算方法，我们继续来分析当游戏达到最高在线人数2万时的情况：

在线玩家峰值达两万，活跃付费用户数达十万，月均收入达到三百万；公司实际收入为三百万乘以百分之八十，即二百四十万；游戏开发方所得为三百万乘以百分之二十，即六十万；技术投入成本翻倍计算为十万；人力成本维持不变，为三十万；市场推广费用按月收入的百分之二十计算，即六十万；扣除各项成本后，毛利润为二百四十万减去六十万、十万、三十万和六十万，总计八十万；毛利润率则计算为八十万除以三百万，结果为百分之二十六点七。

以此类推，当在线人数达到最高值三万时，毛利润可达到十三万五千元，毛利润率维持在百分之三十。若毛利润持续增长，其利润率亦有望进一步提升，这难道不是一件令人欣喜的事情吗？

简单来说，游戏运营公司的人力资源费用，并不与游戏产品的收益呈现出直接的正比关系。

那么，游戏企业要赚钱，取决于什么？

游戏品质优良，因此吸引玩家付费游玩的意愿更为强烈；同时，玩家之间相互推荐的频率也相应增加。

2.市场做的好，能用更低的价格获取到用户。

在游戏行业的起步阶段，媒体渠道相对固定，广告效果也趋于稳定，大家普遍采取相似策略，因此市场表现的好坏对用户获取的单价影响并不显著。玩家支付的费用主要是用于购买游戏时长，游戏企业难以通过提高时长收费来增加单个用户的贡献度，他们主要依赖游戏内容的吸引力来延长玩家的游戏时间。

归根结底，若想游戏取得成功，关键在于游戏本身品质上乘，玩家乐意投入资金，且持续消费，同时，他们还乐意在个人社交网络中为游戏做宣传。

“宝箱”的本质

到了2003、2004年，免费游戏的风潮吹起来了。

免费游戏在商业角度上易于理解：采用按时间计费的模式，一旦开始收费，通常在线玩家数量会减少大约一半。正如前文所述，为了维持在线玩家数量所需的技术投入并不大。此外，随着游戏行业的进步，吸引新用户的平均成本也在持续上升。既然我们不想因为收费而让玩家放弃游戏，为何不让他们免费游玩，同时保留后续可能实施收费的选项呢？

免费游戏内道具的收费模式面临的核心难题在于“售卖何种物品？”众多文章曾提及“屠龙”、“裁决”等道具的价格，以及众多玩家在现实中的交易行为，甚至由此引发的斗殴等事件；提及过的“S三斤”大哥，他曾经独占《RO》游戏中的多个服务器帽子市场开yun体育app入口登录，从中获得了丰厚的利润；类似的现象在《魔兽世界》中的打金工作室中也有所体现。这些都说明游戏的道具或者货币具备一定的价值和市场。

然而，究竟售卖何种内容，却让游戏开发与运营团队感到困扰。当时，我认为该行业的从业者心态相对纯真，他们更多是从“游戏”而非“产品”的视角来考虑这一问题。因此，在制定收费内容计划时，他们更注重公平性，力求不破坏游戏的平衡性。

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以我个人的亲身经历为例，当时我担任一款颇受欢迎的休闲游戏项目的运营工作。在策划收费产品时，我们通常会同步推出相同类型、同等价格的免费产品，即便玩家选择不投入任何费用，他们依然能够在游戏竞技环境中，与那些付费玩家维持最基本的公平竞争状态。

在此运营策略指导下，该游戏每月的付费用户比例（即本月进行过付费操作的玩家数除以本月登录过的玩家数）未超过5%，并且平均每位付费玩家的月均消费大约维持在40元左右。据此计算，每位用户每月对游戏的贡献大约为2元。

尽管单个用户对游戏的贡献不大，然而得益于游戏本身的优质品质，用户留存率极高——新用户在加入游戏后的第一周，流失率未超过50%；因此，用户数量得以迅速累积，这也使得整个项目在商业层面取得了显著的成功。

关于众人普遍厌恶的“开宝箱”行为，我个人持强烈的反感和不满。这种商业模式在情感上让我难以接受。原因在于，我视“宝箱”为一种赌博行为，且在玩家参与此类消费时，他们的行为往往缺乏理性。

为了绕过国家相关法律的规定，我们常常会创造出一些并无实际购买需求的“劣质”商品。接着，我们将这些“劣质”商品与真正有价值的商品一同放入宝箱内。即便玩家抽到的是自己不想要的“劣质”商品，从表面上看，这些“劣质”商品的价值依然超过了宝箱本身的价格。

详细解释下：

该宝箱售价2元，其中包含的极具价值的商品A在游戏内单独出售需40元，相较之下，其他从宝箱中获得的所谓“无用”物品，在游戏内直接出售的最低价格亦不低于2元。我暂且将此做法视为一种“促销”手段。宝箱销售取得胜利之后，我与游戏开发团队的领导携手，共同反对了老板将“宝箱”销售模式长期化的提议。当时，老板意图将所有高价值商品仅通过宝箱进行销售。

老板的这种观念使得宝箱的本质在某种程度上由“促销”转变为了“搭售”。乍看之下，这两种手段似乎并无二致，用户在追求心仪商品的过程中，都被迫购买了众多自己并不需要的附加品。然而，实际上，后者使得用户获取有价值的商品渠道变得单一。

某些奢侈品牌惯于采取此类策略：一款新品手袋的标价高达两万元，然而消费者需先投入三十万元购买其他商品，方有资格购置该款手袋。若想直接购买，那是不可能的事。实际上，这种销售模式使得该款手袋的实际成本已攀升至三十二万元。因此，某些奢侈品牌的热门商品在二手市场上的价格往往超过官方售价，正是这种销售手段所引起的。

在这种消费模式中，用户购买商品所承担的费用，显著高于商品本身的价值。然而，在确保游戏平衡性的前提下，我们无法将商品的价值与其获取成本相匹配。这种矛盾性导致我们最终放弃了这种销售方式。

为了在免费游戏模式中实现更高的收益，最简便快捷的策略便是提升用户平均贡献水平，即提升用户的付费比例以及付费用户的平均消费金额。为实现这一目标，最直接的方法便是扰乱游戏平衡，使付费玩家相较于免费玩家获得更多优势。在我看来，2006年推出的一款游戏彻底开启了这扇“潘多拉魔盒”。我并不打算透露这款游戏的名称，同时也不打算对任何人进行指责。毕竟，我明白即便这款游戏不存在，那所谓的“潘多拉魔盒”早晚会被其他游戏所开启。

“潘多拉魔盒”被打开

自2006年起，以优酷、土豆等视频网站媒体为先锋，网络广告联盟媒体亦崭露头角，这些新兴媒体为游戏行业开辟了全新的用户获取渠道，使我们得以向潜在用户投放广告，与以往仅针对核心用户进行宣传的垂直媒体形成鲜明对比。与此同时，网页游戏亦成为行业内的热门趋势。

网页游戏省去了玩家下载客户端的步骤，甚至包括账号注册等环节。玩家只需看到广告，点击链接便可直接进入游戏，甚至可以将游戏角色的命名环节推迟进行。老玩家们或许仍记忆犹新，那时充斥网络的网页弹窗广告，各式各样的边缘色情内容，以及那始终难以寻觅的广告关闭按钮，它们共同的目标只有一个，那就是诱导每一个接触到这些广告的人进入游戏，不论他们是否真的有玩游戏的想法。

就游戏的基本属性而言，网页游戏由于受到其运行环境的制约，无法达到客户端游戏在画面效果和操作体验上的同等水平。随着所谓的“潘多拉魔盒”在平衡性方面的开启，网页游戏普遍采取了破坏平衡性的手段来诱导用户消费：建造一座建筑耗时3小时，但付费后可一键完成；培养士兵需时12小时，付费同样能实现一键加速；资源匮乏时，只需投入资金就能提高资源产出……“付费玩家用金钱购买时间，免费玩家则通过时间来享受游戏”，这种观念不过是游戏行业从业者的一种自我安慰。同时，这类具有“搭售”特点的宝箱，已转变为提升用户参与度的一大策略；毕竟，平衡性已不再成为考量因素，因此，提高宝箱内商品的价值，以吸引消费者购买，便成为了一种自然的选择。

网页游戏具备众多独特属性，导致玩家流失的比例显著高于客户端游戏。同时，吸引用户所需的市场投入也在不断攀升，这使得单家公司难以独自负担这一市场成本，于是，一种名为“联运”的新型商业模式应运而生。

“联合运营”这一术语的完整名称即为“联合运营”，其含义是指游戏运营公司将其运营权限转授给其他公司，这些公司通过运营游戏所获得的收益将与授权方进行分配。承担吸引用户市场成本的是被授权的企业，正因如此，它们能够获得游戏收益的大部分，例如达到90%。

这个时候，游戏运营的商业逻辑就简化成了这样：

今日投入十万资金吸引了万名新用户，每位用户的获取成本为十元。这批新用户在随后的一个月内共计贡献了十万，因此他们在一个月内的平均生命周期价值（LTV）为十元，扣除分成后，实际价值为九元。尽管在一个月内未能收回成本，但鉴于用户持续付费的可能性很大开yunapp体育官网入口下载手机版，未来有望实现回本甚至盈利。

在这种商业运作模式中，首要任务是确保用户的收益能够迅速超越获取用户所需的投入。通过持续利用所获得的资金进行宣传推广，吸引新用户，进而再次收取费用，扩大推广规模，吸引更多用户，从而形成一个资金流动的良性循环。具体有哪些方法呢？

1.降低用户的获取成本

此游戏属于玄幻类别，因此我是否应该考虑将广告投放于玄幻小说平台，并在广告内容中融入玄幻元素，以实现与用户兴趣的精准对接，进而提高用户点击广告的可能性。

我尝试将广告内容调整得更具吸引力，以期吸引更多用户进行点击。另外，我还会将广告设计成无法轻易关闭的形式，迫使用户不得不点击广告。还有，我会在网站上添加一个透明的浮层，用户只需随意点击，即可直接进入游戏。

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2.能否快速使用户产生付费冲动？

例如：在游戏的新手教程中融入多样化的付费功能体验，使玩家感受到付费带来的便利。又如：推出包含众多超值商品的小额付费礼包，以此吸引玩家进行初次付费尝试。再如：设立多样化的排行榜，定期开启新服务器，让玩家只需支付少量费用即可获得更多游戏优势。

3.提升游戏品质

例如，增强视觉效果、拓展多样化的游戏模式，打造引人入胜的故事情节，使玩家获得更深的沉浸感，进而提高用户持续关注和付费意愿的可能性……

各位读者，你们觉得这些方法中，哪一些更容易达成？显而易见，提高游戏质量是一个过程漫长、投入成本巨大，并且未必能立刻看到成效的策略。

“应用市场”的时代

随着2010年的到来，手机游戏市场逐渐崭露头角。从运营工作的角度来看，相较于其他类型，手游的运营操作实际上显得更为简便。

渠道部门已经不复存在，这主要是因为所有用户的支付活动均转向了线上渠道。

那么，游戏开发商的盈利水平是否有所上升呢？答案显然是否定的，事实上，它有所下降。这主要是因为市场成本出现了显著上升，以及所谓的“渠道分成”，也就是我们常说的“苹果税”以及安卓应用市场的利润分配问题。

目前开元ky888棋牌官方版，用户所需的市场宣传费用已占据游戏运营总成本中的最大比重。若一个项目在运营过程中，用户获取的成本能在一个月内实现盈利，这已属相当理想。然而，鉴于当前单用户获取成本动辄数十甚至上百，实现盈利的压力相当巨大。

手游的留存情况究竟如何？据现有数据，玩家在初次体验游戏后，次日在40%的比率下仍会重返游戏，这已算是一个相当不错的表现。综合这些信息，手游的运营策略依旧是以回本周期为主要考量。不过，不同之处在于，某些游戏的生命周期较长，因此它们能够承受较长的回本周期。

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依据操作系统的不同，手游市场可分为苹果和安卓两大板块（鸿蒙系统暂且归入安卓阵营），这两大板块在商业运营模式上存在显著差异。

先从简单的苹果来说起。

苹果系统上手游的运营相对于安卓系统来说较为简便，因为苹果用户获取应用程序的途径较为直接，主要通过App Store进行下载。此外，还存在一种越狱的途径，但这一比例极低，无需过多关注。换句话说，在苹果平台上，一款游戏通常只由一家公司负责运营，并不存在多公司联合运营的情况。

安卓系统的情况相对复杂，它多了一个“渠道”环节。这个所谓的“渠道商”与之前销售点卡的“渠道商”有着本质上的区别，实际上它指的是“联运”这一概念。

安卓平台中的所谓“渠道”大致等同于“应用市场”，涵盖了诸如华为、OPPO、VIVO、小米等手机制造商的应用市场，以及应用宝、UC等非手机制造商的应用市场。游戏企业若要在这些应用市场上架自己的游戏，必须首先与渠道方签订“联运协议”，以便游戏能够接入这些应用市场的用户和付费系统。用户在下载游戏时，会借助应用市场的账号体系进行游戏登录，并且他们在游戏中的所有消费支出，也都是直接支付给应用市场。随后，应用市场会与游戏开发商进行收益分成，这种分成的比例通常设定为五五开。

在正式投入运营前，游戏通常需要在应用市场进行付费删档测试。此测试期间，通过收集用户留存、付费等关键数据，对游戏进行评级。根据评级结果，游戏将获得相应数量的宣传推广资源，以便在正式运营时在应用市场上展开推广。游戏正式运营后，应用市场还会根据游戏的收入状况，持续提供推广资源支持。

应用市场会将推广资源出售给游戏开发者，以助其在本平台上推广自家的游戏产品。除了渠道合作，游戏开发者还能借助媒体进行游戏宣传。用户通过这些宣传广告下载的游戏，通常采用开发者自有的用户和付费体系。在这种情形下，用户的消费无需与第三方进行分成。

归纳一下：

苹果：游戏厂商自己花钱做宣传，得到的收入需要和苹果分成。

安卓：游戏厂商自己在外部媒体做宣传，得到的收入都是自己的；

游戏开发商在应用平台进行推广，同时利用平台提供的免费推广资源，双方根据所得收入进行收益分配。

过去数年间，安卓应用市场的用户基数庞大，导致众多厂商对渠道的依赖程度较高。诸多“劣质”游戏借助免费资源吸引的流量盈利。一旦盈利乏力，便通过换装出新游戏的方式再次上线，以获取新一轮的资源。然而，近两年来，应用市场所能带来的用户数量呈现出下滑的趋势。

在此需特别提及一个“独特”的途径——TAPTAP。厂商将游戏发布至TAPTAP平台，TAPTAP并非通过分成来盈利，而是通过提供销售推广资源来实现收益。从这一视角出发，TAPTAP的性质与传统的游戏专业媒体更为相似。

《原神》这款具有代表性的游戏，其独特之处在于它成功摆脱了依赖安卓联运模式的束缚。自从《原神》开始运营以来，凭借其远超市场平均水平的游戏品质，该游戏在安卓平台完全依靠米哈游自身的宣传推广吸引了新用户，并且所有收入都归自己所有。这种运营模式更像是客户端游戏时代的做法。《原神》现已与若干应用市场展开合作，值得注意的是，在这项合作中，米哈游所获得的收益比例远超其他厂商。

我坚信《原神》这种游戏模式具备被模仿的潜力，同时我也观察到，《原神》问世后，整个游戏业界对于游戏品质的追求呈现出显著的增长趋势。《黑神话》的问世，正是这一趋势下的一个积极信号。