搭建广告投放系统：能直接采购三方系统吗
前文主要阐述了需要解决的关键问题，并指出了其中的主要难点，同时构建了一个关于在线教育的虚构情境。而本文将着手探讨解决这些问题的具体途径。
广告投放领域历经数十年发展，已形成一套完善的产业链。据此，市面上理应存在众多成熟的投放系统。若投入一些资金，直接购置这些系统，既方便又节省成本，而且能大大缩短操作时间。
确实开yun体育app入口登录，起初四勾也是这样考虑的，于是着手对市场上成熟的供应商进行了调研，并邀请他们到公司进行宣讲和演示。同时，还邀请了优化师同学共同参与。经过集思广益，最终做出了决策。至于是否可以直接采购，文章的结尾将给出结论或建议。
一、三方能完美解决
我们邀请了三四家表现优异的供应商进行洽谈，他们针对我们面临的几个主要问题都给出了令人满意的解决方案，确实值得给予赞扬。接下来，我们将回到上一篇文章中提到的那些痛点，逐一说明这三方是如何逐一克服的。
1. 跨媒体和跨账户数据拉通
该数据与报表是基于“账户、广告组、广告计划、创意”这四个层级进行提取的，有效实现了不同媒体与账户间数据的整合，同时支持个性化查询设置，操作起来极为便捷。
若自行开发，便需面对与众多媒体平台如腾讯广告、巨量引擎、快手、百度等的对接，这些平台的API各不相同，导致工作量极为繁重，其中充满了众多难题。
那些未曾实际操作过媒体API的人，包括部分开发人员在内，可能会误以为这仅仅是连接几组API而已，认为这并非什么难题，只是需要花费一些时间罢了。
四勾想要传达的是，你过于轻视对手了，严重地低估了对手，我们付出了惨痛的代价。例如：
2. 快速 AB 测试
三方能够完美实现快速AB测试，他们能够精确掌控素材上传及针对各个细致维度的定向，还能逐一创建广告，进行素材与定向的交叉投放。这样一来，用户无需登录媒体投放后台，这一点确实值得高度赞赏。
若自行研发，哎呀，千万不能这么做，投资回报率实在是过于低微，而且项目的复杂性和繁琐程度极高。
在探讨我们的虚拟背景故事时，我们主要依赖80%的代理商进行广告投放，对于快速投放的操作层面，我们的需求并不大。只需设定好规则，让代理商协助进行交叉投放即可。我们明确不会亲自涉足这一领域，因为这体现了产品经理在职业发展中至关重要的取舍能力。
接下来，我们再探讨一下那些三方系统未能妥善解决的难点，具体而言，是指目前市场上普遍存在的三方系统。
二、后端转化数据
前文提及，评估投放成效的关键数据指标包括几个方面，首先是流量数据，其次是体验课的客户获取成本，最后是正价课的客户获取成本。流量数据并不等同于最终转化回的数量，那么我们该如何计算体验课的客户获取成本呢？
体验课 CAC = 广告现金消耗 / 体验课订单数
正价课 CAC = 广告现金消耗 / 正价课订单数
首个现金消耗问题其实处理起来并不复杂，只需为每个投放账户设定一个返利比例即可（切莫轻视那1%的返利）。然而，面对体验课与正价课的订单数量，情况就变得棘手了。将数据通过Excel导入第三方平台的方法，不仅效率低下，操作耗时也过长，根本无法满足业务需求。接下来，我将介绍几种市面上推荐的解决方案。
方案 1：通过 API 把后端数据传给三方
方案一的核心难题在于，甲方如何确定哪些订单需要传递给第三方，具体是哪位？这涉及到广告的前端与后端数据如何实现对接的问题。甲方并未存储任何广告数据，既没有保存广告计划ID，也没有保存广告账户ID。那么，究竟该如何实现数据的匹配呢？
利用媒体URL中的clickid可以解决这一问题，甲方需记录订单与clickid之间的关联，当该用户支付体验课程费用以及未来一个月内续报正价课时，甲方便能识别出对应的clickid，随后将此信息反馈给第三方。
那么，新的问题又浮现了，三方必须存储clickid才能继续。由于投放采用的是甲方的H5页面，那么三方又如何能够得知这一信息呢？实际上，存在几种方案可以让三方了解到这一信息：
其一，在媒体后台加三方检测链接
其二，在甲方的 H5 落地页埋点
市场上的供应商似乎并未采取此类做法，他们并未考虑后端的数据转化情况。
方案 2：通过 API 把广告数据拉到甲方库自己算
依旧面临相同困境，广告若需回归甲方，那么如何与甲方订单实现对接呢？对此，尚有数种应对策略可供选择：
首先，三方都保留了clickid的信息；其次，在某个广告计划中，我们需要了解在何时出现了哪些具体的clickid。
其次，三方不保留任何信息，需直接向甲方披露具体内容，包括是哪家媒体、哪个投放账户、哪条广告计划、落地页的链接地址，以及前端的相关数据。甲方随后需解读落地页链接中的“渠道标识”开元ky888棋牌官网版，并将其与甲方的订单数据进行核对。
这两种方案看似可行，然而大家还需考虑开发所需的工作量。甲方需要存储广告的四级结构以及广告的消耗数据，工作量依然相当可观。省去的是原本需要与多个媒体进行对接的环节，现在只需与第三方单家对接，这确实能节省时间，但预计最多只能节省一半的时间。
甲方或许会考虑，既然需要我开发这么多的功能，包括各种必要的数据结构，那何不增加一些工作量，直接与媒体建立联系不是更简便高效呢？
教育领域特有的“低价课程升级为高价课程”现象，涉及多个CAC数据指标，这些指标不能固定不变，而应具备为甲方提供灵活调整的能力。不同行业的数据指标各有差异，但总体上，甲方只需自行设定一个数据指标，通过调用第三方API，每次调用都会增加一（这与向媒体回传数据的逻辑完全相同）。
三、多维度归因
快速AB测试完成之后，我们需对数据进行深入分析，明确哪些素材与哪些定向组合投放效果更佳。具体操作包括将「相同素材」进行整合、「相同定向」进行归并，三方将利用素材的md5值实现自动合并，并通过「智能差异化对比」进行进一步归并。实际上，这个过程并不复杂，只需通过md5自动合并，再加上人工进行合并或拆分，便可轻松完成。
然而，关于定向合并的话题似乎并未受到广泛关注，实则这一环节同样至关重要。定向维度的广泛性使得自动化合并变得复杂，再者，定向合并的案例积累并不丰富，因此，直接进行人工合并或许是更为简便有效的方法。
总体来看，在多因素分析方面，这个问题三方有能力应对，只是目前处理效果尚不尽人意，通过不断优化和迭代，问题终将得到解决。
四、私有化部署
CAC和续报率是公司至关重要的指标，若甲方选择SaaS模式，难免会产生顾虑，进而对“私有化部署”提出需求。然而，一旦甲方提出私有化开yunapp体育官网入口下载手机版，来自三方的反馈却出奇地一致：成本会相对较高（大约是SaaS报价的五倍）。
我感到困惑，为何私有化过程会如此昂贵？相较于“神策”的私有化，SaaS 的价格并没有高出太多。我们四勾团队始终坚信，在技术成本方面，SaaS 和私有化之间的差异并不显著。
很可能是在产品设计的初期阶段，并未将私有化纳入考量，而是直接采用了SaaS模式，因此后续很难将其转变为私有化版本。
若神策能让众人对于私有化部署的成本有全新的理解，那么这无疑是对整个行业做出了巨大的贡献。
五、被三方遗漏的回传
四家约谈的第三方中，无人提及“回传”一词，然而甲方对于回传功能的需求极为迫切，毕竟若缺乏回传效果，广告投放将无从谈起。
进行自我回传操作需关注几个方面：包括账户投放权限的设置以及clickid的回传。其中，clickid的回传过程相对简便，只需通过一个API即可完成。
账户授权过程较为复杂，因为不同媒体的账户结构存在差异。以微信MP为例，一个公众号便可在多个媒体平台开设账户，而巨量平台则仅支持通过管家账户进行授权。
我们打算涉足一些小众媒体领域，例如UC浏览器，同时还需要进一步开发并接入一个新的媒体平台，但这样的安排缺乏灵活性。
六、颠覆者神策
近期，神策推出了“广告投放系统”（该系统于4月30日正式对外公布），我观看了他们的演示文稿以及产品直播，心中涌起了新的期待。神策的几个显著特点包括：
其一，有了回传（这是别家都没做的，可以想想为啥不做呢）
其次，该系统本身已内置神策分析功能；再者，甲方所提供的H5页面已嵌入神策代码，因此能够直接获取落地页面的clickid。
第三点，它允许用户进行私有化部署；同时，它还能通过API将体验课和年课的订单信息反馈回来，这其中包括订单的金额。一旦有了金额，自然也就计算出了投资回报率（在神策分析中，用户登录后系统会自动回传甲方的UserID，随后再反馈订单数量和金额，这个过程与上述操作类似）。
神策广告投放再迭代迭代，很有市场竞争力，核心是两点：
首先，他们已利用神策分析掌握了用户行为的相关数据；其次，由于私有化甲方对上报后端数据充满信心，从而实现了甲方数据链路的全面连通。
其二，接近客户，充分挖掘客户场景，比如前面说的「回传」。
七、最后
针对甲方而言，若其回传率高达百分之百（此时媒体后台的成本等同于实际客户获取成本），且转化过程仅涉及一级转化（不存在类似教育行业那样的低价向高价转换的二级转化），那么我们建议直接进行采购；自行开发则是一项浩大的工程，而且其实现难度远超多数人的预期。
若传输内容种类繁多，且与业务紧密相连，例如按城市进行传输、按课程或年级进行传输等；再考虑到多级转换的需求，自行开发或许更为合适。
但是庆幸的是有了神策的入局，未来可期。
在接下来的篇章中，我们将深入探讨“产品实现篇”：阐述整体架构的设计，包括产品应呈现的形态，以及哪些功能将纳入其中，哪些则予以舍弃，并解释我们这样选择的原因。
