中国领先的整合移动营销平台
让我们回顾2005年至2013年间媒体的发展态势。在这段时间里，移动终端用户数量呈现出爆炸性增长。到了2013年，每个人身边都至少拥有一部，甚至多部移动设备。如此庞大的数量已使移动设备成为了一个新兴的媒体平台。这一点在我们的报道中已有体现，现在我们不妨简要回顾一番。2007年，iPhone与安卓系统的问世揭开了智能移动互联网时代的序幕；至2011年，我国移动互联网用户数量急剧攀升，同年，众多广告行业从业者纷纷察觉到浓厚的商业氛围，普遍认为移动广告的黄金时代已然来临。这得益于移动媒体迅猛的发展势头，以及智能手机普及率的不断提高，人们花费在移动手机上的时间也日益增多。广告界流传着一句至理名言，即人们将时间投入何处，广告便会随之而至。往昔，我们阅读报纸、观看电视时，广告便纷至沓来。而今，我们频繁使用移动设备、手机、平板电脑，广告亦纷纷涌现。众人皆认同，这一行业无疑是未来发展的关键趋势。
2011年至2013年间，又有哪些变迁？在这两年间，资本运作和市场自然淘汰的双重作用下，原本的移动广告平台商数量从数十家缩减至现今存活的十几家。这种状况或许已经形成，进而促使众多广告平台重新审视移动广告对于广告主的价值，从而催生了众多细分行业。
移动广告的发展历程可谓迅猛，涵盖了从2006年至2008年、2008年至2015年以及2015年至2025年三个关键阶段，每个阶段都呈现了具有标志性的移动广告内容。在第一阶段，我们遭遇了各式各样的广告信息，包括短信、WAP以及彩铃广告；从2008年到2015年，我们进入了双向沟通的新阶段，这一阶段见证了二维码、视频广告和LoMA本地广告的兴起；而2015年至2025年期间开元ky888棋牌官网版，广告的发展趋势是以用户为中心，同时也出现了以客户需求为导向的时效性广告。自2006年起至2025年，我们将整个过程划分为三个阶段，目前我们正处于第二个阶段，今天我将向大家介绍有关LoMA市场的相关信息。
目前，移动广告领域涵盖多个板块，如移动媒体视频广告、移动原生广告以及本地移动广告。根据我们的研究，这些板块在近年来呈现出迅猛的增长势头，未来它们将成为推动移动广告产业发展的四大基石。移动搜索广告领域，其内容实质上被行业巨头所掌控，如百度等企业便在从事此类具有行业垄断性质的搜索业务，国外如谷歌、国内如360等公司亦在从事相似业务。移动原生广告则是一个新兴的概念，它主要依托于移动社交媒体平台，诸如微博、微信等均属于这一类别。移动富媒体视频广告理应展现出极佳的发展潜力，然而，由于现有硬件性能和网络速度的限制，其发展尚需时日。我们坚信，在当前的移动互联网产业中，本地化移动广告无疑是一个极具潜力的细分市场。
我们之前不止一次地提及了一个术语，即LoMA，其含义为本地化移动广告。差异化营销是第二个我们要探讨的主题，这一概念已经流行了很长时间，也是众多企业和广告主追求的至高目标。打个通俗的例子，我们常去的麦当劳和肯德基，它们主要提供传统的西式汉堡等快餐。然而，近年来在中国市场上，出现了符合国人喜好的产品，比如老北京的鸡肉卷、饭和面。由于地理位置和消费者需求的差异，营销策略也随之调整开yunapp体育官网入口下载手机版，这种营销方式被称为差异化市场营销。相应地，我们的广告策略也必须与差异化营销的调整保持一致。
LoMA有三个关键要素，Local Mobile和Ad.。日前，我在手机上下载了丁丁优惠券。打算邀请朋友用餐时，我打算在应用中搜寻一下有哪些美食可选。当我打开丁丁优惠券应用后，我发现它展示了我周边几家餐厅的广告。实际上，大家只需关注几个关键因素。该应用通过结合我的位置信息和移动设备，将附近餐厅的广告信息直接推送到我这里。这样一来，大家应该就能明白了。既然话题涉及广告，那么一个关键指标便是投资回报率，即ROI。我投入的资金，通过广告能够收获回报，而ROI恰好也是LoMA关注的焦点所在。我们通过两个核心途径实现了这一聚焦，一是技术推动，二是应用推动。借助移动终端的传感器，我们能够捕捉到用户的位置、周边环境以及使用习惯等关键信息。对这些数据进行深入挖掘与分析后，我们能够提炼出大量对广告有价值的资料。利用这些资料，我们能够为用户推荐更加贴合其需求的商品。正因如此，我们得以提升广告的回报率。
这是XAD在2012年发布的统计数据（参见PPT），该数据表明，基于位置移动的营销广告在点击率和转化率方面，相较于其他同类广告表现更为出色。
下面将介绍两组数据，涉及全球移动广告领域内两家颇具影响力的企业。第一家是Econsultancy，它是一家专注于研究的机构；而第二家则是Verve Mobile，它是一家真正的行业参与者。观察首份数据，它记录了2013年的相关情况，显示61%的企业已采纳移动广告，其中27%的企业采用了基于地理位置的营销策略，由此可见，移动技术与广告业已实现有效融合。第二份数据由Verve Mobile提供，他们基于2500份实际执行的数据进行了分析，结果显示开yun体育官网入口登录app，2011年至2012年间，基于位置营销的变革呈现出显著增长，增幅高达一倍，达到了36%。预计到2013年，这一数字还将进一步上升。
LoMA在国内市场尚处于起步阶段，但我们坚信其发展前景广阔。根据我们对本地广告主市场的深入分析，我们作出谨慎预测，预计在未来五年内，中国本地化移动广告市场规模有望达到500至600亿元。这份数据的来源是哪里呢？2012年，我国工商总局公布了一份报告，其中统计了全国范围内超过5600万家中小企业。需要注意的是，这个数字已经排除了那些缺乏电子营销能力的公司。根据对其中1%企业未来五年每年投入约十万元的粗略预测，我们可以推断出，我国移动广告市场的规模在500亿到600亿之间，这无疑是一个相当可观的数字。
LoMA市场的份额相当可观，若我们意图涉足其中，需具备何种条件，对此，我们在此阐述了进入LoMA市场所需的三项关键能力。
首先，我们注意到国内移动广告平台在地理覆盖面上尚存在不足，这具体表现在数据上。究其原因，每家企业和平台所掌握的资源都无法全面覆盖某一区域的多数受众。因此，单个平台难以满足本地广告主的投放需求。为此，必须整合多个平台和媒体资源，当资源积累到一定程度，才能充分发挥其作用。
第二个环节涉及对本地受众的深入剖析与挖掘，这包括他们的地理位置和使用环境等。我们收集并处理这些数据，从中提炼出对广告投放至关重要的信息。我们深知，这仅仅是初步步骤。我们的核心任务是揭示本地受众更深层次的特性。同一份数据在不同区域所蕴含的意义可能截然不同。以我为例，身为天津人，曾在上海短暂停留，而后又来到深圳。下面我想谈谈我对上海的感受。那是一座繁华的大都市，居民们的生活品质较高，节奏也相对较快。他们每天忙碌于工作，下班后则尽情享受生活，这种生活状态正是如此。抵达深圳之后，我们意识到深圳是一座典型的移民城市，来自四面八方的同胞们汇聚于此，他们辛勤地奋斗在职场，而到了夜晚，相较于上海，这里的夜生活显得相对较少。观察发现，那些使用iPhone手机、在夜晚上网的人群，尽管他们身处不同的地域，但所面对的受众群体却各不相同。他们的消费模式和日常行为习惯存在显著差异，因此，我们需从本地化数据这一基础层面，深入挖掘其中更为丰富的信息。
第三个关键在于对本地市场的深入挖掘，我们迫切需要一支既精通运维又擅长营销的团队。这无疑是一个需要时间和经验不断累积的过程。同时，在本地，我们已建立起显著的影响力，使得广告主对我们的信任度日益提升。当信任建立后，我们便能更好地洞察广告主的深层需求，准确把握他们究竟希望在本地区如何推广其产品，以及他们希望在另一区域采取何种策略。在完成深入挖掘之后，我们才能将前两个要素结合起来，针对用户的本地化需求，提升广告营销的效能。
将这三个关键要素巧妙融合，我们觉得是一项极具挑战性的任务。若仅能实现其中之一或之二，则无法完全满足广告主在区域化市场推广和差异化营销方面的真实需求。
鉴于LoMA行业的定位，我们对其发展有以下几点考量：产业链的优化、推动第三方向基层渗透、市场细分以及集中研发资源。受限于时间，在此我向大家介绍产业链整合的相关内容：我们了解到，在移动广告产业链中，存在广告主、移动广告服务提供商、移动媒体以及移动终端用户这四种主要角色。
在移动广告服务商这一领域，实际上涵盖了众多细分市场，包括代理、广告网络、DSP，甚至还有专注于数据处理的。目前，我国大多数移动广告服务商的资源较为有限，但他们却承担着多种角色，既要服务客户，又要维护移动媒体，还要处理数据，以及进行实时竞价，工作内容十分繁杂。国内部分具有远见卓识的业界同仁将聚焦于特定细分行业的特定细分市场，致力于专业化道路的拓展。通过此举，他们不仅能为广告主提供更为专业的服务，还能提升广告效果，进而吸引广告主增加投放预算。唯有如此，产业链的上下游环节方能紧密协作，将自身业务专注化、精细化至极致，方能确保在产业链中占据一席之地，并获取更丰厚的广告资金支持。如此，我们的产业链才能实现持续收益，进而推动整个产业链步入良性循环的轨道。
我们公司点媒Lomark在整合媒介资源、深入挖掘与分析大数据以及针对本地市场的深度开发上，形成了显著的竞争优势。此外，我们与产业链中的众多合作伙伴建立了紧密的上下游合作关系，现已与芒果、INMOBI等企业建立了实质性合作，商务与技术层面的对接工作也已展开。今天在此向大家介绍LoMA的细分领域，我的目的是向大家传达一个信息，那就是LoMA在中国市场正逐渐崭露头角。今天，我们在中国这片土地上播下了本地化移动广告的种子，同时，我们也热切期望与业界合作伙伴们深化合作，以期在不久的将来共同收获LoMA市场的丰硕成果。感谢大家的聆听！
