大象赠书｜全网都在担心的内卷，到底是怎么卷起来的？

某些人认为，互联网的“用户狂潮”席卷了整个社会，人类随之步入疯狂“恶性竞争”的时期，教育、工作、生活、乃至婚恋，全都受到了影响。

有人把“内卷”的现象总结为七个方面：毫无价值的过度追求完美；把原本简单的事情搞得很复杂；为了推卸责任而进行低层次的模仿抄袭；消极被动地处理事务；工作方向和既定目标相去甚远；在某个议题上没完没了地钻研；体制内部造成的、扼杀创新能力的竞争是内卷的典型特征。

若你对博弈学产生兴趣，便会察觉，众多关联事项存在一个隐秘的相似点，该相似点既是化解难题的内在依据，亦可能构成不易察觉的协作阻碍。

博弈论到底是什么？

竞争理论是关于多个个体或集体在同等条件下进行选择和行为的学说，目的是寻求最佳合作结果，这种分析方法为多方互动提供了逻辑基础。

博弈思想的历史源远流长，它作为一套完整理论体系的形成，始于1928年，当时冯·诺依曼确立了该理论的核心基础。

自20世纪起，博弈学在商界、经济学界、军事领域和社会学界得到普遍运用。该理论有助于不同立场的决策者构建起能够自我约束、自动运行的合作机制。

无论是家庭内部不和睦，还是左右邻居之间产生纠纷，抑或是企业之间开展合作，又或者是国家之间进行外交活动，这些涉及面广的问题，很多时候都能借助博弈学的策略方法，寻找到最为理想的解决方案。

天道未必酬勤，但天道一定关照能找到最优解的聪明人。

因此，要脱离恶性竞争，首先要弄清事情深层的运行规律和最佳方案，解决了这些，未来成为人生赢家的人或许就是你。

80%的问题都可以

在博弈论中找到最优解

相信很多人都有过这样的经历：

早晚高峰车流量大的时候，每辆车都老老实实排着队，交通拥堵的情况很快就能得到缓解。然而，万一有辆车不耐烦想强行从公交专用道插队，那么整条路的车辆都会瞬间陷入混乱，互相争抢起来，最后导致整条街道更加拥堵不堪，不管是守规矩的车还是不守规矩的车，大家都会耽误时间。

这一现象在博弈论中被称为“囚徒的困境”模型。

普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特·塔克引用了“两名盗贼的案例”来说明这个模式，两名涉嫌实施抢劫的盗贼落入了警方的手中，不过，他们仅有非法持有武器的证据，这样的情节只能导致他们面临两年的刑期，为了彻底摧毁盗贼团伙，一名警官设计了一个精妙的策略来分化他们

他首先来到小偷A被关押的场所，告诉A，假如B承认罪行开元棋官方正版下载，B最多只会获刑四年，而A则可能面临二十年监禁，接着他补充道开yun体育官网入口登录app，只要A率先坦白，就有机会凭借其证词获得免罪判决。

离开A的监禁空间之后，执法者依照惯例询问了B，随后双方都坦白了罪行，最终均被判处四个年头的刑期。

这个案例是“囚徒的困境”非常出名的范例，后来常被用在许多警匪故事里，几乎到了人尽皆知的境地。

实际上，在《博弈论与生活》这本书里，作者除了介绍“囚徒的困境”这一理论之外开元ky888棋牌官网版，还阐述了另外六个影响我们日常生活的难题，分别是公地悲剧、搭便车现象、懦夫博弈模式、志愿者两难、两性冲突以及猎鹿难题。

双方意图突破对方的心理极限，这种现象称作“懦夫博弈”；某一方意图利用共享的物资，这种状况称为“搭便车”困境；每个人期待他人为集体付出更多，这种情况被称作“志愿者困境”……

因此，日常生活中遇到的大部分难题，几乎都能借助博弈论方法加以剖析并找到应对之道。

“内卷”，

就是一个典型“囚徒的困境”

对于“内卷”这个流行语，牛津大学学者项飙提出过一个极为详尽的阐释：当前整体状况持续变差，并且这种加速过程无法逆转；个人力量难以与外部环境抗衡，所以最终只能接受现实，成为内卷现象的一部分。

设想一个团队，成员们任务就是处理现有事务和达成业绩指标，然后静候薪水发放。某天团队主管突发奇想，推出每日强制延长工作半小时的方案，新进职员A急于博取好感，主动承诺每天能多工作一个小时，因此同事B、C、D等人相继加入下班后偷懒一个小时的行列。

所以，“内卷”其实就是“囚徒困境”的现实实践。

依照“囚徒困境”的框架，一旦某个体系确立，处于该体系约束下的个体多数不得不采取顺应体系的做法，倘若这一体系并非最佳方案，那么，所有参与者的顺应行为都将失去实际意义。

最终的情况是，每个人都非常辛苦，天不亮就起床，天黑了才休息，但整体收益并不会因此有明显的增长。

身处“零和博弈”的“恶性竞争”之中，个人与集体，工作与日常，都呈现出一种默不作声的消磨与蹉跎。

兰·费雪教授在《博弈论与生活》用一整章篇幅阐释了“囚徒困境”，就是说，人们往往以自身利益为重，因而舍弃了最优合作方式，最终导致整体长远利益受损。

作者在书中提出了三种化解囚徒困境的方法，分别是调整心态，借助德高望重的权威人士，以及运用自我调节的方案。

调整心态，只要大家认定协作时欺骗违背良知，就能防止许多社会难题。

呼吁有德望的人士：所谓“有德望的人士”，往往只是个空谈。

一旦获得权力，就很容易去追求个人利益，这是难以避免的现象。因此，我们必须借助外部权威人士的力量，来促进合作，并维护公平正义。

可以制定自动执行的方案，这种方案一旦启动，合作过程中就不存在欺骗的可能。

问题最优解建立在合作的基础上的

兰·费雪教授指出，个体往往以自我得失为考量，舍弃最优协作方式，导致最终整体收益降低。

《博弈论与生活》一书介绍了五种借助博弈论构建伙伴关系的方式，这些方法都具备理论依据。

沟通——协商——联盟——承诺——理智与情绪。

1.沟通

卡耐基有言，个人成就，知识技艺仅占其一成五，其余八成五则源于人际交流。博弈学者指出，若双方皆有意且可沟通，理性往往能促成彼此共识。

沟通顺畅至少会减少一半的时间成本。

时常可见某些流言蜚语：一对早已情同陌路的伴侣，为些许微不足道的利益争执不下，拖沓了数个寒暑，离婚案件屡次冲上网络热点，却始终无法得到圆满了结。

拖慢他们解除婚姻进程的，并非强制调解阶段，而是彼此在交流上的回避，这种回避迫使双方支付高额酬金给法律专业人士，同时还得忍受数年之久的情感煎熬。

2.协商

谈判中的两个重要手段，分别是胁迫和许诺，究竟采用哪一种，需要根据具体情况来决定，并且必须让对方产生信任，才能发挥作用。

兰·费雪教授在著作中提及一个具体事例，当孩童出现不良行为时，倘若家长仅是高声斥责，声称“若不停止，便要伤害你！”

小孩子或许不觉得这事儿有多吓人，因为他非常清楚父母只会打他的屁股，肯定不会真把他给弄死，这根本就是句空话，因此，好些孩子根本不会把这话当回事。

要是父母换个说法，比如“再调皮就不让你吃冰淇淋了”，或者“乖，我给你买冰淇淋”，应该能收到很明显的效果。

3.联盟

从策略互动的理论层面分析，夫妻之间，同事之间，或者是商贩与顾客之间，只要双方能够有效配合各自的行动方案，就构成了合作关系。

兰·费雪教授认为，人们常常从自身利益出发，选择放弃最佳合作策略，从而陷入长远利益受损的局面。

因此，寻求互利共赢的结果，就必须把合作者视为能够相互信赖的伙伴。

依据这个前提，各个参与方经过商议确定了应对方法，相互建立信心，严格履行约定，这些举措有助于所有人摆脱社会难题，最后达成互利共赢的结果。

4.承诺

能否设法，使成员在彼此猜忌时，依然心向集体？唯有信守诺言，方能实现这一目标。

兰·费雪教授主张，当不同方既不能有效交流，也不愿意进行沟通时，最稳妥的做法是制定一套可以独立执行的规则。

这项约定务必达成一种均衡状态，参与方若单独脱离，必会蒙受损失，所以只能联合行动。

2003年，华为遭遇了极为罕见的困境，任正非一度打算以七十五亿美元的高价将公司出售给摩托罗拉，然而由于诸多阻碍，这一交易最终未能完成。

但是，正是在这个最为艰难的阶段，任正非探寻出一种无需公开募股即可筹集资金的途径，着手实践华为特有的非常规发展道路。

最关键的一个途径在于，借助许诺来焕发集体的创新精神。任正非把管理方式从单向的“发号施令——听从指挥”模式，转变为“共同协作”模式。这一策略的变动，使华为凝聚了强大的团队合力。

5.理智与情绪

如果参与各方都能秉持客观合理的立场，在洽谈过程中着重维护自身权益，那么便可以为大家寻觅到特别适宜的优选路径。

人的本性并非单一简单，而是具有独立性和复杂性，任何人都不可能时刻保持绝对理智，因此，在团队协作过程中，必须将情感因素纳入我们日常安排、具体措施的思考范围之内。

将愉悦与各种情感上的奖惩纳入考量，似乎在某些特定场合，纳什均衡确实会让我们被限定在某些结果上，促成合作。

十大效能最大化的博弈论要诀

兰·费雪教授凭借多年博弈论研究积累，归纳了十项解决难题的方法，这些方法具有普遍适用性。

这些方法意在处理合作与矛盾之间的精妙关系，非常值得大家倾注精力，去掌握其内在机制，并学会实际运用。

1.赢就守，输就变

无论先前决定采用合作方式还是只顾自己的不合作方式，只要最后计算出来的结果是你在获利，就不需要调整做法。

一旦失败，通常是因为他人也拒绝合作，便立刻转换方法。

2.带入新的参与者

假如原本是两个阵营互相对抗的态势，就设法使其转化为三个群体相互牵制的局面，这种方式在联合起来时能够取得均衡的结果。

即便清楚新来的会是个难以融入的人，也可能使整体状况变得更好。

此外，新增的个体亦能充当“值得信赖的中间方”，其职责在于照看抵押品或施行违约条件。

3.建立互惠形式

首要的协作缘由在于，预见到将来或许还有机会相见，因此需要设法借助点对点沟通、迂回联系或人际渠道，构建起某种联系。

4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失

这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。

设立特殊条款，若个人或对方违背约定，声誉将严重受损；或者采取决绝手段，约定合作之后不容反悔。

5.付出你的信任

这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。

只要你真心付出信任，就能得到回报，想合作也就容易许多。

6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失

这确实是一种纳什均衡，当合作达成的最佳结果恰好是纳什均衡时，整个问题便宣告解决。

7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟

补偿形式多种多样，可能是物质上的报酬，也可能是精神层面的慰藉，或者是某种变相的馈赠。无论采取何种补偿手段，核心要义在于，一旦联盟成员做出背叛行为，选择投靠其他阵营，必将面临代价。

8.注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在

这道理讲起来简单，实践起来却不容易，否则世间早已太平了。不管怎样，这是值得追求的目标，并且值得去尝试。

9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平

认为公正是一种强大的驱动力，所以必须确保流程公开，使结局显得合理，大家都能接受。

10.将团体化整为零

所有证据表明，团体内部成员容易配合，但团体与团体之间却并非如此。团体领袖若能巧妙运用那九项要点，便有利于促进团体间的协作。

人类一切为劳动和关系付出的心力，目的在于赢得愉悦感受。而愉悦感受的取得，源于疑难的妥善处理。

因此，不论你是负责制定方向的人，还是负责具体实施的人，只有摆脱无谓的内部竞争，才能开拓出更理想的明天。