拿捏一个人，最好的手段不是迎合和迁就，而是利用：蔡格尼克效应

美国心理学家威廉·詹姆斯曾这样阐述观点：人内心深处最迫切的愿望，就是希望得到他人的认可。

很多人错误地认为，要想博取他人青睐或改变别人的做法，就得降低身份、事事顺从。

但现实往往是，越是卑微迎合，对方越容易感到乏味甚至轻视。

真正的掌控力并非通过牺牲自身来实现，而是通过精妙手段激发对方内在的直觉反应。

想问一下你有没有过这样的经历：

看一部连续剧时，倘若某一集在精彩段落突然中断，你会急切地想要继续观看下一集；阅读一本故事书，当作者在段落末尾设置疑问，你会通宵达旦地想读下去。

这种“没看完就放不下”的体验，是蔡格尼克效应的证明。它说明，人们天生对尚未完成的事情难以忘怀。

要是能把这种思维模式运用到与人相处上，你不必卑躬屈膝，就能使对方乐意接近你、看重你。

写到这里，想到一个词叫：格尼克效应。

这个效应是由心理学家蔡格尼克通过实验总结出来的结论。

她经过试验，认识到一个现象：人们对于尚未完结的事情，印象更为清晰，并且内心会萌生一种迫切的愿望去将其做完。

这种精神状态仿佛脑中有份“行动备忘录”，未完成或被中途截断的工作，总萦绕在思绪里，不解决就无法释怀。

小刘过去对一位男士怀有倾慕之情，她经常主动联系对方表达关切，并且还帮忙处理过工作上的棘手问题。

他态度冷淡，很少回应开yun体育app入口登录，偶尔应一声“谢谢”，然后就不再出现。小刘感到失望，决定今后不再主动搭话。

未曾料到，过了一个星期，那个男生忽然邀她共进晚餐，并且说明：“近期时常感到有些缺失，继而察觉到已经适应了每日她来寻我的习惯。”

小刘的遭遇生动体现了蔡格尼克效应的原理。她持续努力之后，那位男士把她的付出看作是理所当然的事情，认为已经完成了。

一旦她戛然而止，男生的情绪由愉悦转为失落，难以适应的突兀感驱使他主动修复彼此的联系。

为什么说“蔡格尼克效应”胜过讨好迁就？

1、卑微迎合破坏价值感

我察觉到，部分女性在恋爱关系中投入过多，还有些人为了修复婚姻，极力巴结伴侣，即便如此，对方仍旧背叛了感情。

研究显示，付出太多会减少自己在他人心中的分量，这是由于人们更看重那些需要付出努力才能得到的事物。

蔡格尼克效应运用“未完成感”来营造紧迫感，使人认为你值得投入精力去了解。

2、迁就让人厌倦

邻居家的女士过去常常诉说伴侣对她态度冷漠。实际上，她每天准时为伴侣准备膳食、清洗衣物、打理家务，连袜子都按色彩分开收纳。

她先生经常表示，她的表现非常出色，所有事情都处理得井井有条，这让他觉得日子过得缺乏新鲜感。

后来她报名了插花课和瑜伽课，不像以前一样每天准时回家做饭。

她先生反倒产生了兴趣，询问她当天学习花艺时创作了怎样的作品，并且他自己还主动提出要陪她一同去上课。

3、讨好消耗能量

譬如，你为了融入集体，经常为同事取送餐食、代笔撰写文件，最后却被视为义务工作者。

你逐渐掌握了那个原理，接着在提供协助时仅完成百分之七十的工作，同时补充说明：“其余的部分或许要你自己继续完善。”

同事可能变得更尊重你的时间，甚至还会反向提供帮助。

4、迁就掩盖真实自我

作家三毛在撒哈拉沙漠生活时，没有刻意去迎合当地人。

她坚持维持惯常的作息方式，间或讲述有趣的见闻，结果引得左邻右舍纷纷前来探望。

相互吸引的核心在于“不同之处”，蔡格尼克定律促使人维持一定距离，从而更加凸显其特殊之处。

5、讨好是单方面付出

歌迷询问艺人李健，为何他很少参与娱乐节目，他解释说，维持一定距离开yun体育官网入口登录app，有助于听众更专心地聆听他的作品。

真正有水平的人，不会通过刻意表现来维持联系，而是借助尚未完成的情节，引发对方的兴趣，促使他主动前来。

要运用好蔡格尼克效应，有几个建议分享给你：

1、制造“恰到好处”的留白

人际交往中，不必事无巨细地满足对方所有需求。

譬如交谈期间，不可把论题一次性谈尽，应当在对方兴致正浓时寻个由头中断，比如说道：“我须赶去出席一场会议，改日再与你详谈！”

这种留白会让对方惦记未聊完的内容，反而更期待下次交流。

2、用阶段性付出替代一次性付出

比如，在协助他人解决困难时，不会立刻呈现全部解决措施，而是先给出几个核心思路，接着表示：“后续的细节，还要再梳理一番。”

对方不仅会感激你的帮助，还会主动跟进。

3、激发对方的“未完待续”心态

情侣相处时，可以偶尔创造“未完成的约定”。

安排外出游玩时，可以保留部分内容待定：确切安排尚未确定，询问对方海边观赏日升和山顶宿营哪个更吸引人。

对方会不自觉地参与规划，并因投入精力而更重视这段关系。

一定要记住一个原则： 要保持真诚，避免刻意操控。

蔡格尼克效应并非一种计谋，而是借助人的本能心理反应，促使彼此情感逐步加深。

荣格这位心理学家表示，人的内在意识在暗中引导人生轨迹，人们却把它当作是命中注定的事情。

想要影响一个人开yunapp体育官网入口下载手机版，不必卑微如尘，也不必燃烧自己。

关系的本质是吸引，而非追逐。

当你领悟了心理法则，保留一些未解之谜，营造许多想象空间，就能在与人相处时游刃有余。

记住：最好的“拿捏”，是让对方心甘情愿走向你。

因为你值得，而不是你求来的。