广告营销心理应用方法论！

我们完成了一项创作，能够自行分析，了解其中运用了哪些心理策略，我见过一个广告完全没有借助心理技巧，结果显而易见，评价一个作品的优劣，关键在于它运用了多少心理策略，商业推广的传播量都是购买来的，无需担忧因为过度宣传而导致传播量不足。

2.2、内容制作应用心理

2.2.1、明确产品功效

产品的核心卖点有哪些？

产品能解决哪些需求？

产品的能展示的效果图或视频？

产品有哪些技术优势？

产品有没有价格优势？

产品有没有品牌优势？

2.2.2、明确用户需求

制作广告投放素材时，确定受众期望非常关键。需要从几个主要方面入手，才能准确把握广告信息与视觉呈现：

目标用户的基本情况？年龄、性别、职业、兴趣

目标用户目前的痛点是什么？

目标用户为什么需要你的产品？

目标用户在马斯诺需求模型中属于哪一层？

目标用户的需求是刚需还是？

2.2.3、提高说服力

了解商品的独特之处和顾客的期望后，能够借助心理层面的策略来引导顾客，心理层面的策略能显著增强推广成效，比如一个宣传物料运用了心理层面的策略，一个没有运用，吸引顾客所花费的开销就会存在明显差别，人的本性就是这样，我们需要顺应人的本性。

心理现象的表现形式可以是一种，也能是多种，它们能够互相搭配，灵活运用，触类旁通，无需拘泥于固定模式。

自我检测方式：试着站在他人角度，完整感受一遍服务流程，倘若整个过程顺畅，没有任何不顺畅或反感，便视为合格，当然，也可以采取逆向思维，刻意设置障碍，以此淘汰部分顾客，我把它称作过滤环节

3、心理学效应

3.1、影响力原理

3.1.1、承诺和一致性原理

人们习惯于使自己的行动与先前的承诺或行动相吻合，我们注意到，如果促使客户做出某些承诺，那么他们之后履行承诺的可能性就会大大增加，比如用户预约了某个公开课程，在没有任何特殊情况发生的情况下，他们去上课的可能性就会很高，这正是承诺与一致性效应所产生的现象。

促使小决定、正面鼓励回应、统一奖励措施都是为了顺应决定与统一效应

3.1.2、对比原理

人们借助对照来评估事物的优劣。俗话说，没有参照物就无所谓好坏，在顾客面前进行对照，优劣立现，能够辅助顾客做出判断，终究对照的要点，取决于你的决断，换言之对照的成效，在你事先的考量之中。

效果对照情境，失去对照情境，特性对照情境，指标对照情境等，都是为了遵循对照法则。

3.1.3、社会认同原理

人们常常效仿他人的做法，特别是在面对未知状况时。每个人在社会中扮演着某种身份，每种身份都属于某个集体（例如种族、性别、国籍、信仰、职业等）。这些集体拥有共同的特质，许多人希望加入其中，于是做出选择。人们热切期盼融入某个集体，并且会遵守集体的行为准则。

某些特定产品，例如满足身份需求或必需品等，都是依据社会认同效应而设计的。

3.1.4、权威原则

人们往往容易听从权威人士的指令或意见。若希望他人采纳自己的观点，需具备专业素养，所传递的信息应十分精深，以高水准解析低层次问题，由于自身是行家，遵循建议能降低探索过程中的失误代价。或者身为业内泰斗，抑或主导了相关规定，那么其言论便会极具影响力。

例如：专家分享，权威讲座，响应政策等都是为了迎合权威规则。

3.1.5、稀缺心理

珍贵的物件往往更受重视。人们普遍认为古董价格高昂，但这种观念深入人心，其实古董本身并没什么实用价值。另一方面，这些物品之所以值钱，是因为它们数量稀少，同时还能在市场上交易，并且得到了人们的认可。某种物品如果供应量稀少，而需求量很大，那么它的价值就会提升，因此人们更愿意出高价购买这些难得的物品。

例如：限量售卖，限时抢购，限量赠送等都是为了迎合稀缺心理。

3.1.6、从众心理

人们往往模仿多数人的做法或看法，当许多人都接受的事物出现问题时，受损的不只是自己，既然有众多人支持，就表明该事物经受住了考验，已经过实践检验开yunapp体育官网入口下载手机版，尝试错误的代价太高了。

群体跟随现象，时尚潮流情境，他人意见与口碑，限时促销和资源有限，社会规范（普遍看法），集体体验场合等都是为了顺应大众心理。

3.2、情感驱动心理

3.2.1、恐惧心理

借助人们的惊惧心理来左右他们的作为。对于不熟悉的事物人们通常都会感到不安，由于这种不安情绪会促使他们采取规避风险的措施，在具体操作时，让客户明白若不选用本产品将会遭遇严重的麻烦，从而促使他们购买，但必须注意把握尺度。

警示信号，紧急状况，对照呈现，突出不作为的严重性，不良结果呈现，专家意见警示等都是为了激发担忧情绪

3.2.2、自私心理

人们往往把自身得失放在首位，这种天性决定了大家只关心对自己有好处的事，也就是追求有利的条件，这种自私心态具体表现为占有欲，希望把好处全部自己占着，不乐意别人分享，表现得很排斥。

个人追求明显，彰显自我完善，定制化服务，非凡特质突出，稀缺性吸引（限量商品、特别待遇），即时利益等都是为了顺应自利倾向

3.2.3、好色心理

人类对异性产生的本能吸引，源于生物繁衍的本能需求，基因通过遗传确保种族延续，性欲正是这种生命力的体现，其行为模式不受思维控制，完全由原始冲动主导。

明星代言，吸引眼球，营造氛围，精心构思，流行元素等都是为了取悦大众

3.2.4、懒惰心理

人们更愿意挑选耗费精力更小的方案。懒散是人的本性，可以躺着就不坐着，能坐着就不站着。广告宣传时，客户成交步骤越复杂，要求客户操作的环节就越多，脱节的情况就越严重，情况相反也成立。

一键就能完成。节省时间，实现自动化和智能化，方便随时使用，提供快捷配送，简化整个操作过程，附带简单易懂的指导，提供全面的处理方案等，都是为了顺应人们图省事的心态。

3.2.5、贪婪心理

对钱财或物质有着极度的渴求，贪心是人的本性，不论自己是否需要，总是先获取，追求越多越好，从不设限。

折扣力度大，组合售卖，加赠商品，限定时间活动，附赠礼品，累积积分回馈等手段都是为了迎合贪欲

3.2.6、存在感心理

人们盼望得到赞赏和关注。获得赞赏是件令人高兴的事，它确认了对方的身份，使用户感受到被看重。

特色化服务，顾客深度交流，专属化商品，网络平台传播（感受），高级会员权益，情节式推广（人与物的经历），权威人士联动，品牌团体共同建设等都是为了满足归属感需求

3.2.7、名片效应

借助揭示彼此间的共性来提升亲信程度和感召力，发掘与对方相仿的特质，向对方表明彼此属于同一范畴，从而获得对方的信赖，减少对方的戒备心理。

相似的价值观，源于同一群体，某某课程的同窗等，都是为了借助标签效应，提升认同感。

3.3、行为驱动心理

3.3.1、猎奇心理

人们对陌生事物的探究欲。没接触过的物件，最让人着迷，这就是新奇感，对于不了解的事物，总是充满探求心，从个人认知层面看，只要不觉得有风险开元棋官方正版下载，就会下意识想去了解。

制造悬念，强调非凡之处，稀少物品发售，透露部分内幕消息，采用发现式宣传，将文化特色融入商品，进行联合品牌活动，呈现创新科技特性等都是为了吸引追求新奇的人，满足他们的探究欲望。

3.3.2、即时反馈心理

人们总想马上看到自己行动的成效，玩游戏时，每次点一下，金币数目就增加，这就是迅速的回应，心情会变得很愉悦，由于得到了成果。

参与式宣传，数据收集和投票，即时交流平台，意见交流，更新广告素材，即时折扣和回馈，进度指示和达成情况，实时顾客意见等都是为了适应即时回应倾向。

3.3.3、成就感心理

经历一番艰辛，投入诸多心力，逐一突破重重阻碍开元ky888棋牌官网版，达成目标后便会有一种愉悦，这种愉悦感或强或弱，但都能体现付出的价值

目标的确立，成就的显现，激励的运用，荣誉的表彰，意见的交流，经验的传播，专属的标记等，都是借助满足荣誉感需求

3.3.4、攀比心理

人们总爱拿自己和旁人做对比，渴望超越对方。这种比较是天性使然，没人愿意落后于人，个个都想更胜一筹，为此不惜付出各种代价。

身份标识物品，限量发售及稀有物品，顶级生活情调体现，名人背书商品，顾客反馈和社交凭证物品，商品使用后所获成就体现等，都是为满足虚荣心态

3.3.5、慕强心理

人们往往倾向于敬仰或效仿强者，一个人能力出众会吸引众多仰慕者，追随者，大家普遍渴望在社交中占据上风，与卓越者共事，向卓越者付费，常见的表现方式就是展示自身力量，让旁人知晓自己实力强大。

著名背书，丰硕业绩，顶尖品牌形象，精湛技能彰显，上乘格调建立，发展潜能揭示，长处呈现，卓越成就列举等都是为了投合人们崇尚强者的心态

3.3.6、捷径心理

人们总想找到迅速解决难题的途径，走捷径这种做法不妥，可大家还是渴望找到便捷之路，即便可能因此承担更沉重的后果，也心甘情愿，为顾客提供一条近道，便是极好的成品，但条件是你必须能够兑现。

便捷设备，迅速达成，统一流程，辅助管理等方式，都是为了迎合快速需求。

3.4、决策心理

3.4.1、损失厌恶心理

人们对失去的感知力度，远超对同等得到的好感程度，人们不介意没有某样东西，但无法忍受失去已有之物，营销策略就是利用这种心理，让消费者感受到将要失去，从而促使他们做出非理性的决定，进行冲动性购买。

短期体验，限定数量，折扣促销临近尾声，都是针对人们害怕失去的心态而设计的策略