广告营销心理应用方法论！

我们完成了一项创作，能够自行分析，了解其中借鉴了哪些心理现象，我见过一个完全未运用心理原理的广告，其成效十分有限，一个作品的优劣，可以通过考察其运用了多少心理原理来判断，宣传内容的关注度通常是通过购买获得的，无需担忧因为过度宣传而导致关注度不足。

2.2、内容制作应用心理

2.2.1、明确产品功效

产品的核心卖点有哪些？

产品能解决哪些需求？

产品的能展示的效果图或视频？

产品有哪些技术优势？

产品有没有价格优势？

产品有没有品牌优势？

2.2.2、明确用户需求

创作宣传材料时，把握受众期望是极为关键的。以下若干要点，可助你更准确地锁定宣传信息与视觉呈现：

目标用户的基本情况？年龄、性别、职业、兴趣

目标用户目前的痛点是什么？

目标用户为什么需要你的产品？

目标用户在马斯诺需求模型中属于哪一层？

目标用户的需求是刚需还是？

2.2.3、提高说服力

了解商品的独特之处和顾客的期望后，能够借助心理层面的技巧来引导顾客，这种技巧能显著增强宣传作用，比如同一类型的宣传物料，一个运用了心理层面的技巧，一个没有运用，吸引顾客所花费的代价就会相去甚远，人的本性就是这样的，应当顺应人的本性。

心理现象的表现形式可以是一种，也能是多种，随意搭配，触类旁通，无需拘泥。

评估方式：不妨站在他人角度，完整感受一遍服务流程，倘若全程顺畅，未遇阻碍且无反感，便算合格，当然亦能逆向操作，刻意设置障碍，以筛选掉部分客户，此法名为筛选流程

3、心理学效应

3.1、影响力原理

3.1.1、承诺和一致性原理

人们习惯于使自己的行动与先前的承诺或行动相符，这样做能够增加后续履约的可能性，比如用户预约了公开课程，在没有任何特殊情况发生时，参加课程的可能性就比较大，这正是承诺与一致性原理所产生的效果。

促使小保证,给予正面激励,维持奖赏标准,都是借助承诺与一致的基本法则

3.1.2、对比原理

人们借助对照来评估事物的优劣。俗话说，没有参照物就无所谓好坏，在顾客面前进行对照，优劣立现，这会促使顾客做出判断，归根结底对照的核心要素，取决于你的抉择，换言之对照的结局在你的预期之中。

对比效果的场景，包含失去参照的场景，突出特点的场景，以及数据参数的场景，这些场景都是为了遵循对比的基本规则。

3.1.3、社会认同原理

个体常会效仿他人的举动，特别是在迷茫的境遇中。每个人在社会里都扮演着某种身份，每种身份都属于一个集体（比如民族、性别、国籍、信仰、职业等），这些集体具有相同的特征。许多人渴望加入这样的集体，于是做出选择。他们盼望能成为某个集体的一份子，并且会依照该集体的行事准则。

某些商品针对特定人群，某些商品满足身份需求，都是为了顺应社会认同心理。

3.1.4、权威原则

人们常常会听从有地位之人的指令或意见。若想让人接受你的看法，需成为行家开元棋官方正版下载，所讲内容十分专业，高深道理讲给普通人听，因你是行家，听你的能降低摸索代价。或者你是业内名人，又或者你定下规矩，那么你的话语就会很有分量。

例如：专家分享，权威讲座，响应政策等都是为了迎合权威规则。

3.1.5、稀缺心理

珍贵的物品往往更受重视。人们普遍认为古董很值钱，其实并非如此，如果只看其实用性，它们并没有什么价值。另一方面，由于数量稀少，并且能够在市场上交易，得到人们认可，才显得珍贵。某种物品因为稀有，而需求量大，因此其价值会提高，人们也更愿意出高价购买这类难得的东西。

例如：限量售卖，限时抢购，限量赠送等都是为了迎合稀缺心理。

3.1.6、从众心理

人们往往选择跟随普遍的做法或看法，当许多人都接受的事物出现问题时，受损的不会只是自己，既然有众多支持，表明该事物经过实践检验，错误尝试的代价太高。

从众心理的驱动因素包括，社会普遍现象的反映，时尚潮流的引导，他人意见的参考，短期优惠的刺激，资源稀缺的感知，社会规范的约束，群体行为的模仿等。

3.2、情感驱动心理

3.2.1、恐惧心理

借助人们的惊惧心理来左右他们的选择。对于未曾见识的事物人们常怀有不安，由于这种不安促使他们采取规避风险的措施，在具体操作时，让顾客明白若不选用本产品将遭遇严重的麻烦，从而促使他们购买，不过务必把握尺度。

警示信息，紧急状况，对照呈现，突出不作为的代价，不良结果揭示，专家告诫等，都是为了激发人们的担忧情绪

3.2.2、自私心理

人们往往把自身利益放在首位，自私是人的本性，人们只关心与自身利益相关的事务，这就是追求利益，这种自私心理表现为占有欲，希望独自享受好处，不希望别人分享，排斥性很强。

个人追求明显，彰显自我完善，定制化服务，特别之处突出，稀缺性吸引（限量商品、特别待遇），即时收益等都是为了投合私心

3.2.3、好色心理

人类对异性天生就有特殊喜好，这是为了种族繁衍的本能反应，基因通过这种倾向来确保物种延续，所以相关活动主要依靠直觉，不受理性控制，完全由生理冲动引导。

明星代言，魅力形象，温馨情感，艺术构思，潮流特色等都是为了迎合审美需求

3.2.4、懒惰心理

人们更愿意挑选耗费精力更小的方案。懒散是人的本性，能卧着绝不跪着，能跪着绝不站着。在宣传推广方面，顾客购买过程越繁琐，必须他们操作的环节就越多，脱离的人也会越众，情况相反亦然。

一键完成。节省时刻，实现自动化和智能化，能够立刻食用，方便传送，简化手续，简单指南，提供全套服务等等，都是为了适应随遇而安的心态。

3.2.5、贪婪心理

对钱财或物质有强烈欲望。贪心是人的本性，不管自己是否需要，先获取再说，越多越好，从不设限。

折扣力度大，组合售卖，加赠商品，特定时段活动，附送礼品，累积积分回馈等手段，都是为了迎合贪欲

3.2.6、存在感心理

人们热切期盼得到他人的赞赏和关注。获得认可是一种十分令人高兴的体验，它确认了当事人的价值，使用户感受到自己备受重视。

提供专属选项，鼓励成员互动，打造专属商品，借助公共平台传播感受，享受高级礼遇，通过叙事手法讲述用户与商品关联，与意见领袖联手，和品牌群体共同建设等举措，都是为了满足归属感需求

3.2.7、名片效应

借助揭示自身和受众的共性来提升信赖感并扩大感染力。发掘彼此的相似点，向受众表明彼此属于同一群体，从而获得信任，避免受到排挤。

相似的价值观，源自同一圈子，某某课程的同窗等，都是为了借助标签效应，提升认同感。

3.3、行为驱动心理

3.3.1、猎奇心理

人们对于新鲜事物的探究欲，没接触过的物件，最能引发兴趣，这就是新奇感，对于不了解的事物开yun体育官网入口登录app，总是抱有探究心态，从个人认知层面看，只要不存在风险，就会下意识的想要去了解。

新奇体验塑造，特别之处强调，稀少物品发售，内部消息透露，引导式宣传，传统特色融入商品，不同领域联合出品，前沿科技呈现等都是为了吸引探究欲望，满足求知需求。

3.3.2、即时反馈心理

人们盼望立刻看到自身行动的成效，玩游戏时，每次鼠标点下，金币数额就会上升，这就是即时回应，情绪会变得愉悦，由于获得了成果。

参与式宣传，意见征询与表决，即时对话交流，留言互动，更新广告素材，即时折扣与回馈，进度指示与达成标志，即时顾客评议等，都是为了顺应即时响应心理。

3.3.3、成就感心理

完成某件事情后感受到的愉悦心情。投入了诸多时长与心力开元ky888棋牌官方版，逐一战胜了重重阻碍，最终达成了目标，由此产生的便是成功体验，这种成功体验或深或浅，却都不会削弱成功的价值

达成目标的过程清晰可见，面对困难时给予激励，设立不同层级和荣誉标识，鼓励他人发表看法和交流心得，展示正面成果，根据个人情况定制荣誉，这些措施都是为了激发内心的满足感

3.3.4、攀比心理

人们总爱拿自己和旁人做对比，又渴望超越对方。这种比较是人的本性，谁都不愿意落在别人后面，个个都想比别人优秀，为了显得更出色，人们愿意承担各种代价。

追求身份体现的物品，限量发售的精品，彰显尊贵品味的物件，知名人士推荐的商品，顾客反馈和社会认可的物件，使用后能带来荣誉感的商品等，都是为了满足虚荣心态

3.3.5、慕强心理

人们往往倾向于仰慕或效仿强者。一个体格出众的人会引来众多敬仰者与追随者，大家普遍渴望与地位较高者交往，寻求与卓越者共事，愿意为优秀者提供报酬，常见的表现方式就是展示自身力量，以此昭示自己的强大。

著名背书，显著成就，标杆地位确立，精湛技艺彰显，顶级格调营造，发展前景揭示，独特之处呈现，卓越记录证明等都是为了顺应崇敬强者的心态

3.3.6、捷径心理

人们总想找到简便的解决之道，走捷径虽不妥当，却无人能免，纵然代价高昂也甘之如饴，为用户开辟一条近路，便是至上的产品，然而前提是你确有此能。

便捷手段，迅速达成，统一流程，托管服务等方式，均是为了迎合省事心态。

3.4、决策心理

3.4.1、损失厌恶心理

人们对失去的感知力度，远超对同等得利的感受程度，人们不介意一无所有，却无法忍受失去已有之物，商业策略正是利用这种心理，让顾客产生即将失去的紧迫感，进而促使他们不加思考地做出决定，进行非理性的购买行为。

短期体验，限定数量，折扣活动临近尾声，都是针对人们害怕失去的心态而设计的策略