沪游对话｜星游纪陈乐：单机游戏的玩家还未被大量激活

中国时间八月二十日深夜，《黑神话：钟馗》的开场宣传片在德国科隆的启幕典礼上作为压轴环节播出。

《黑神话》系列游戏的续篇《黑神话：钟馗》，获得了广泛关注。2024年《黑神话：悟空》突然面世，促使中国社会各界对独立游戏的重视程度大幅提升。

独立运行的游戏，通常指仅需一台游戏设备或个人计算机即可进行游玩的数字娱乐产品，家用游戏机、便携式游戏机以及个人电脑，是承载此类游戏的主要载体。相关统计资料表明，从2019年至2023年，国内独立游戏市场的年均复合增速超过百分之二十，预计到2025年其整体产值将超过一百五十亿元。

2025年7月，经上海市委宣传部指导，上海精文投资和渶策资本携手索尼互动娱乐与上海星游纪，共同宣布设立“上海游戏产业专项基金（单机游戏方向）”。9月11日，针对游戏发行商、发行渠道及市场环境等议题，上海网络游戏产业研究中心（简称沪游中心）对基金发起方之一星游纪的CEO陈乐进行了深度访谈。2015年以来，星游纪始终专注于个人电脑游戏的推广。公开讲话里，陈乐反复强调推广游戏时必须充分重视游戏面向地区的用户的文化特点与兴趣，要使创作者和用户都能体会到自身的自豪感。

以下为沪游中心“单机游戏2025”系列对话第二篇。

星游纪CEO陈乐

开发团队看“意愿”，发行团队要“稳定”

沪游中心：你们如何找到适合的游戏开发团队？

陈乐：有两个方面，首先，我们致力于引进那些在国外广受欢迎，并且能够融入中国本土文化特色的游戏作品。国外的游戏制作者非常渴望能够以合法的途径进入中国市场。其次，我们积极促进中国本土的优秀游戏作品走向国际市场。2014年索尼PlayStation平台正式进入中国市场时，国内主机游戏市场尚未发展起来，我们最初是通过引进海外产品开展业务，凭借玩家的意见和发行数据的分析，我们了解到主机游戏玩家与移动平台玩家需求的差异，将这一情况告知给开发者，为他们提供作品方向的建议，包括作品类型、规模大小，以及更适合发布的平台，并指出在哪些平台上更容易取得成功。

沪游中心：您谈到公司绝大部分开销都投入到了技术领域和市场营销活动，因此想咨询一下您的部门人员配置情况。

陈乐表示，团队组建遵循了两个原则，一是人才种类丰富，二是成员背景各异：团队核心由十年以上行业资历的资深人士组成，他们或长期专注主机和PC游戏领域，或负责过多个海外市场的整体发行工作，具备把握全局的能力；团队中坚力量是拥有三到五年经验的业务骨干，他们精通本地化工作和市场推广等具体事务，是项目推进的关键执行者；此外，团队还吸纳了一批充满活力的新人，例如掌握多种小语种、了解Z世代玩家社交特点的年轻人，为团队注入了新的思维方式和观察角度。团队还设有专职的合规与数据解析职位，用以保证发行活动既把握住市场时机，又满足各地区的法规条件，为项目在各个市场的实施提供全过程协助。

沪游中心：如何做到公司核心团队这么稳定？

陈乐认为，主单机游戏发行的关键在于深刻理解市场、产品和本地化，因此人才培养始终以“实战提升 + 多领域协作”为方向，不会空谈理论，而是让新人直接介入项目，从市场分析、本地化实施到渠道合作全环节跟随学习，例如与资深同事共同执行海外地区的意见领袖合作，全程参与账号筛选、沟通协调及效果评估，通过实践掌握发行规律。此外会时常安排不同部门间的互动，促使发行人员与开发、管理单元进行充分沟通，防止发行工作与产品脱节。

游戏海外发行的难点是文化融合

沪游中心：你从事游戏海外推广长达十年，在你看来，海外推广的困难点主要有哪些？

陈乐谈到，海外游戏发行存在一个关键问题，那就是怎样真正有效地找到目标游戏类型的玩家，让他们注意到游戏，愿意花钱，并且持续玩下去，最终实现转化。对于提供海外“一站式”发行服务的公司来说，他们的主要任务是把那些题材合适的产品，放到最合适的平台上，用海外玩家能够明白并接受的方式去宣传，同时还要做好本地化的运营工作。

对于国内独立游戏制作人开拓国际市场来说，星游纪会在游戏制作的初始阶段就参与进来，协助进行质量检测，发掘游戏的核心特色，改善玩家的感受，增强操作过程的顺畅性，同时指导制作人掌握各平台的游戏移植技巧，处理实施环节的技术障碍。

国内游戏企业拓展国际市场时，比如完美世界和米哈游，在海外地区发售了《幻塔》、《崩坏：星穹铁道》的PS5实体产品。在发行环节中，星游纪从产品设计环节就开始深度介入，和版权方一起完成产品设计工作，并且在各个目标发行区域，负责实体版的生产和组装，同时与各地区分销渠道对接销售和宣传推广事务。

各地区海外市场展现出独特的玩家构成、购买偏好以及交易规范开元ky888棋牌官方版，然而在整合区域政策时，怎样最有效地提升游戏作品的知名程度和销售业绩，始终是整个流程中最具难度的环节。

沪游中心：海外发行最难的是文化融合？

陈乐表示，发行商不会对原作进行改动，也不会直接进行再创作，所以我们必须在争取游戏开发团队理解的同时，处理好所发行地区的文化适应问题。文化上的认知需要耗费时长并保持耐心，而且要通过持续沟通逐步达成。我们会针对整体外观进行一些必要的调整。

沪游中心：如果只是微调，那么本地化具体难在哪里？

陈乐：打个比方，你就知道怎么回事了。谁都明白，在国内引进的游戏里，有些内容是不行，但我不能直接对国外的制作团队说“你把这个去掉”。要是用这种直来直去的说法，对方很容易感到不快，甚至会觉得我们瞧不起他们的作品。所以，合适的交流方法应该是先表示理解，再说明情况。我会先跟他们讲明情况：我明白你们设计这个元素是为了用画面表现角色的内心活动。不过参照中国的相关规定，这种表达可能会让一些人觉得不舒服，从而干扰玩家对游戏主要思想的领会。一般而言，说明这些顾虑之后，大家都能明白其中的道理——毕竟他们也不想作品散发出不好的氛围，会依照双方同意的办法来调整设计。倘若他们的创作传入我国，若要依照我们的标准加以删改，他们定会心生不满，觉得不被重视。我国自有文化准则，须向他们阐明恰当阐述这些见解的方法。

我们应当重视他们，并且拥有充足的耐性，还要认识开发组织以及本地民众。

我们促进中国杰出创作走向国际舞台，同时将国外优秀成果引入国内市场，这样做能够实现互利共赢，如果双方都摒弃了各自的固执己见，那么这种合作关系就不可能持续下去。

沪游中心的游戏发行策略，针对国内市场与国际市场的布局，其核心考量点存在显著差异，具体体现在引进与输出的不同层面，前者更注重本地化与合规性，后者则更强调全球化与品牌推广，两者在资源配置和目标设定上各有侧重，策略实施的方式也相应不同。

陈乐认为，“引进来”和“走出去”在发行层面上有相似之处——根本目的都是让游戏符合目标市场、吸引当地玩家，但具体方向完全围绕“本地需求”来实施，不过两者之间的不同也很清楚：

实施过程的关键在于遵循法规并迎合本土用户：首先必须严格遵守国家的游戏审批制度、内容审查标准及相关规定，保证游戏主题、游戏设定、游戏模式（例如消费方式）符合官方标准；其次要深入探究国内玩家的喜好，比如对故事情节的重视程度、对互动社交功能的需求，同时还要完成游戏的本地化改造和销售定价的本土化调整，海外游戏的中文版本翻译、中文配音都要贴近本地文化，销售价格也要体谅其“非全球同步”发售给国内玩家带来的不便，使国外游戏能够真正融入本土市场环境。

成功开拓海外市场需要兼顾文化理解与市场调整：必须重视目标地区的文化限制和价值观取向，例如在中东地区要规避可能引起争议的内容，在欧美地区则要保证题材的丰富性；同时要依据当地玩家的偏好进行定制，比如针对欧美地区主机用户较多的特点，应提升画面表现力与代入感，而对于日韩地区二次元文化氛围浓厚的市场，则需改进角色塑造和故事情节；此外还需符合当地的发行规范和消费方式，以便游戏能够顺利地被玩家接触，这样才能达成有效的区域化运营。

单机游戏出海有两个核心原则

沪游中心：独立游戏通常采用哪些推广方式？与其它类型游戏的市场运作相比，独立游戏的发行过程有何独特之处，其挑战主要表现在哪些方面？

陈乐说，从发行角度看，单机游戏的发行方法没有统一模式，关键在于根据产品特点制定方案，游戏的体量、种类、视觉表现，以及目标用户的喜好，都会决定发行方向的不同。不过存在两项基本准则是一致的：首先，要力求避免失误，例如确保翻译准确无误、评定符合标准、平台对接无障碍，务必把基础工作做好；其次，一旦发生差错，务必迅速且真心实意地解决。用户对于独立游戏的品质期待很高，相当严格，不过，一旦发现不足之处立刻处理、表现出改进的态度，他们同样能够谅解，特别是国内玩家，对于优秀作品的缺点其实很宽容。

关于困难，首要问题是“游戏要素与用户意见的不可预测性”。独立游戏制作过程漫长，常在开发阶段就签订发行协议，此时获得的是不完整版本，无法进行全面内容评估。待到游戏正式发售时，更多资源会投入到市场推广和平台部署上，难以再回头对产品所有环节逐一核查。玩家在接触游戏时，常常会注意到开发者和发行商在早期阶段未曾预料到的方面，比如某个情节叙述中的文化契合难题，又或者是某个操作环节存在轻微不足，这类无法预料的意见，很容易干扰原先的推出计划。

沪游中心：单机游戏出海，在发行上会遇到哪些问题？

陈乐：不论选择外来还是外出，首要原则是尊重当地的风俗与规定。任何国家都有其特有的文化规范和法规约束。

各个国家都有其特定的审核规范。就时间而言，我认为彼此之间并无显著差异。倘若你携带齐备的稿件到海外提交审核开元棋官方正版下载，且不存在任何瑕疵，或许两个月便可完成评审。倘若将国内研发阶段所耗费的修改时间完全剔除，所需时长其实也相仿。

独立游戏在海外推广的情况跟移动端应用差异很大，由于多数独立游戏包含实体载体，因此会碰到一些国际贸易的难题，例如资金转换、税务处理等。

单机游戏出海立足市场的根本是核心玩法

沪游中心：身为十年海外游戏发行商，对于拓展国际市场的游戏公司，有什么意见可以提供？

陈乐提出要深入发掘中华文化的丰富内涵。中华文化拥有五千年的悠久历史，积淀非常深厚。从神话故事、历史故事到传统艺术、民间风俗，可以探索的内容非常广泛。例如《黑神话：悟空》的故事来源于中国神话和古典文学，而《原神》中的璃月地区则参考了张家界、桂林的山水风光，构建了具有中国风格的美学场景。此外，游戏中还包含了京剧等传统戏曲的元素设计，这些都充分体现了中华文化的独特魅力。游戏公司需要从民族文化中发掘素材，加以艺术化再造，并把这些构思融入游戏背景设定、人物塑造、环境设计、互动机制等各个方面，使游戏作品成为弘扬华夏文明的媒介。

但仅有文化特色远远不够，关键玩法始终是面向市场的根本依据。玩法必须具备新颖性、趣味性和持久性，能够吸引并维系全球玩家的关注。以《王者荣耀》为例，其 MOBA 玩法在全球范围内广受欢迎，海外版《Honor of Kings》也依靠卓越的玩法和社交功能，吸引了众多国际玩家。公司在创造阶段，要倾注心血完善设计，展开全面的市场考察与验证，依照用户意见不断改进，保证产品能迎合世界各地顾客的期待和需要。

文化表达应当摒弃生硬说教的方法，转而采用润物无声的技巧。可以参考《原神》借助节日庆典、情节叙述等途径，使玩家在深度体验时，自然而然地认识和领悟中华传统文化。例如在游戏中设置考察古代遗址的挑战，玩家在破解谜题、进行对抗时，会不知不觉地掌握古代建筑、历史沿革等知识。借助人物发展轨迹和内心经历传递文化理念,让玩家在情感互动中领悟文化精髓,而非机械灌输知识,如此才能使外国友人真正对华夏文明产生好奇并自发研究。

此外，要体察海外玩家对游戏的期待，完成针对性的本地化调整，确保游戏内容能够被当地用户顺畅理解，在传播中国文化的过程中，兼顾本土玩家的偏好。

被《黑神话：悟空》激活的中国单机游戏

沪游中心：对于独立游戏这些年世界范围内的变化，您有何看法，特别是在国内的情况？

陈乐：放眼世界，独立游戏一直保有稳固的玩家群体，特别是海外知名企业依靠完善的工业化模式开元ky888棋牌官网版，不断推出顶级作品，诸如索尼、微软的专属游戏系列，始终能够维持市场活跃度。但近年来有个显著现象——许多大公司正转向“服务型独立”模式，在付费购买基础上加入资料片、季节性更新等元素，以此延长游戏的持续运营时间。

在国内，手机游戏强势挤压下，单机游戏确实是一个比较边缘化的领域，整体关注度有限。国产单机领域，经典IP如“仙剑”“轩辕剑”“古剑”之后，很长时间内缺乏重磅新作来接续；同时，虽然众多富有创意的开发者持续耕耘，也诞生了不少优秀的独立单机游戏，但因市场规模所限——单机游戏的投入产出周期偏长，且玩家群体相较于移动游戏规模较小，因此这些作品一直未能进入大众视野，多数处于不为人知的阶段。

《黑神话：悟空》的问世，标志着国内单机领域迎来了新的曙光，它不仅展现了国产单机作品的卓越品质，更让海外同行和资本方认识到，中国拥有规模庞大的单机游戏爱好者，并且具备开发一流产品的专业力量和优秀人才。可以说，这款游戏为国产单机产业注入了新的关注，激发了行业活力，开辟了新的发展路径。

沪游中心指出，2015至2025年期间，移动游戏产业实现了迅猛扩张。相比之下，自主开发独立游戏的表现则较为平淡。

陈乐说，几年前国内单机游戏在手游的背景下一直是个小范围市场。国外情况稍好，国内基本上没什么动静。国外一些大公司因为游戏工业化基础扎实，所以还在不断推出单机巨作。然而，许多大公司正打算转向服务型游戏。

国内游戏制作团队在上世纪末的三款剑侠类作品之后，很长时间内缺乏有影响力的作品推出，但是一直存在大量富有创意的游戏从业者，他们以独立游戏为载体，在玩家群体不易察觉的情况下默默耕耘，并且也诞生了不少优秀的个人电脑游戏

然而在市场体量与投资收益方面，与手机游戏相比存在明显差距，因此在整个游戏行业里，其影响力一直比较低调。

黑神话的出现，揭开了国内独立游戏的遮蔽，令海外游戏制作人及资本方，都惊觉国内单机玩家数量之庞大，原来本土亦存在优秀的高水准研发力量，原来国内的游戏开发人才储备极为丰富。

沪游中心：《黑神话：悟空》之后，国产单机游戏有明显增加。

陈乐表示，自从《黑神话：悟空》发售以来，公众的注意力出现了转移。此前，人们常常质疑开发独立游戏的必要性，毕竟耗时很长，但收益却不高。独立游戏容易被破解，面临盗版问题，市场表现如何始终是大家关注的焦点。正因如此，坚持打造精品独立作品的团队并不多见。

《黑悟空：悟空》面世，揭示了独立游戏惊人的商业价值。众多玩家偏爱本土文化背景的独立作品，潜力就在其中。人们每年不会只玩一款游戏，五六十小时后可能就通关了。活跃用户需要作品来填补空白，这是制作精良的独立游戏难得的市场机遇。

沪游中心：因此，《黑神话：悟空》发布之后，中国独立游戏在国外的推广活动是不是变多了呢？

陈乐说，他原先把大部分注意力放在国外游戏（发行）上，另一部分关注国内游戏。现在他的关注点大致均分，因为国外游戏发行是较为成熟的行业，但国内优质游戏走向国际，成熟的发展模式还须建立，所以他的精力将更多地投向国内游戏出海。

沪游中心表示，2025年前六个月期间，独立游戏的市场表现普遍令人满意。对于这样的销售成绩，您认为意味着什么，又将如何影响发行策略？

陈乐表示，去年八月时PlayStation5在整个网络上全部售罄，非常难以购买。《黑神话：悟空》的推出扩大了用户群体，使得整个市场呈现增长趋势，玩家在完成《黑神话：悟空》的通关后，必然会寻找其他游戏来丰富自己的游戏收藏，这是毫无疑问的。《黑神话：悟空》表明潜在受众范围可能更广，仍有众多玩家等待唤醒，所以我认为主机领域更具发展潜力，单机游戏已经开辟出备受关注的成长路径，期待通过陆续推出更多卓越的游戏产品，让单机这一细分市场能够不断展现活力。

这篇文章的作者是吴英燕，她担任澎湃研究所研究一部的负责人，同时也是上海网络游戏产业研究中心的主任。